跨境出口B2B电商研究报告（2025）

跨境电商行业发展迅速，已成为我国对外贸易的新业态。预计2020年至2025年，中国跨境电商市场复合增长率将达25%。在跨境电商中，B2B模式占据主体地位，且这一主导地位将持续强化。

从行业发展历程来看，跨境电商行业经历了从信息平台到数字生态服务平台的演进过程。作为我国对外贸易的新业态，跨境电子商务规模发展迅速，2016年至2019年，中国跨境电商行业复合增长率达27%。

B2B跨境电商是跨境电商的主体。2019年，中国跨境B2B电商规模达3.7万元，占中国跨境电商规模的74.1%。与C端电商渗透率相比，B端电商渗透率落后较为明显，相关基础设施和配套服务的建立难度较大。不过，随着跨境电商B2B出口新政策的陆续出台、B端数字化水平的逐步提升以及配套设施和服务的不断完善，跨境电商B2B出口渗透率不断提升，未来B2B将加速发展。

全球B2B电子商务发展也呈现出显著的线上化趋势，疫情是这一趋势的重要诱因。数据显示，2020年全球B2B电商交易额预计将达到7万亿卢布，2020年至2027年复合增长率为17.5%。2020年受新冠疫情影响，不少企业无法开工或推迟开工，导致线下销售和采购渠道严重受阻，大量B端门店将销售行为转向线上，促进了B端线上销售和采购习惯的形成。

在市场规模方面，未来B2B将始终占据中国跨境出口电商市场的主导地位。2019年，中国跨境出口B2B电商市场规模达2600万元，艾瑞预计2020年至2025年复合增长率将达到28.3%，2025年，我国跨境出口B2B规模将达到1.12亿元。2019年，中国跨境出口B2B电商市场规模占中国跨境出口电商市场规模的71.0%，预计未来三年，由于疫情可能的长期影响，加上国家新政策对跨境B2B的支持，各环节不断线上化、信息化，B端交易碎片化，B2B交易在线渗透率将明显改善。

2019年，我国跨境出口B2B电子商务网上交易额达到300万元，占整体交易额的10%。受疫情影响，2020年线上交易额突飞猛进，预计交易额将达到6万元。艾瑞预测，未来3 - 5年，B2B在线交易渗透率将持续上升，预计2025年，我国跨境出口B2B电子商务网上交易额将达到4.7万元。

经过十余年的发展，跨境电商行业催生了各类玩家。根据模式不同，可分为平台型和大卖家两种；平台类型可分为B2C、B2B、B2B2C。不同模式的玩家各有特点，竞争壁垒也不同。

在跨境出口B2B电子商务发展现状方面，货运方面，“跨境电商+海外仓”模式凭借货运成本低、库存销售率高、配套服务好等优势发展迅速。以快销为目标的中小店铺通常会选择与第三方海外仓合作，“中国跨境电商平台+海外仓”一体化带来的优势越来越明显，比如利用平台规模优势整合货运仓储，其数据沉淀对店铺具有指导意义，平台可为使用海外仓的店铺提供流量支持等鼓励性新政策，平台提供的增值服务更有优势。海外疫情反复，一定程度上促进了海外仓的发展。

金融科技方面，跨境电商由于跨境货运、清关等流程，资金到账时间相对较长，资金周转率低成为不少跨境电商的难题。跨境电商生态平台的出现，可以与真实贸易背景互补，协助银行控制操作风险，为银行开展金融服务业务提供可行性，满足产业链上企业的真实贸易融资需求，优化产业链上的整体资金流。

跨境电商平台加强营销的智能化、精细化，提高营销的精准度和时效性，充分挖掘消费者全生命周期的商业价值。同时，积极利用社交营销渠道，提升社交营销能力。社交媒体和搜索引擎为电商平台贡献的流量比例逐年上升。

下游小B零售商需求更加多元化、差异化，亟需平台赋能。随着跨境电商提高外贸门槛，跨境B2B采购群体更加多元化，小B零售商在各方面实力较弱、差异化程度更高，需求也不同，迫切需要平台提供匹配的解决方案。

线上获客渠道日益碎片化，去中心化渠道的流量采集能力不断涌现。2020年，全球发行市场预计为1494亿港元，预计2020 - 2025年复合降幅将达到30.1%。流量的去中心化将带??来跨境出口电商行业的重组，跨境出口电商企业积极布局、深耕去中心化流量渠道，有利于抓住发展机遇，提升行业地位。

对于尚未进入海外市场的中国供应商来说，需要一站式、全渠道的服务以及完善的网络货运系统；对于已经进入海外市场的国外供应商来说，需要多维度、深层次的服务。新型跨境出口B2B电商平台为上游供应商赋能，有效解决下游经销商的供应链及运营难题。

新型跨境出口B2B电商生态平台具有多方面的优势。生态平台的基本功能是促进交易，同时将更多相关产业的增值创新服务融入交易活动中，实现行业的结构性升级。在优势分析方面，基于平台匹配供需资源，服务市场具有较高增长潜力，预计2020 - 2025年跨境B2B服务市场复合增长率将达27.0%；生态平台有利于促进行业的透明化、专业化、互联互通，让生态成员互惠互利；以平台为核心，通过内外部协同实现生态协同；生态平台可实现技术融合和场景渗透，可促进产业智能化和多元化。

行业未来发展呈现出多种趋势。主流电商平台转向生态平台趋势明显，通过新一代技术的系统化改造，促进多流融合以及多流协作，实现全产业链生态协同。专注小B市场、布局去中心化渠道的生态平台，能更好把握社交营销的红利。线上线下双渠道资源整合能力强的跨境电商企业增长潜力更大，跨境电商线上渠道有利于产品推广，线下渠道有利于提高交易信任感，两者协同发展将有利于企业增长。