在2025年，TikTok美国跨境小店推出了一系列新政，其中开放了跨境店自助申请渠道，并且将招商范围扩大至美区头部跨境电商平台卖家。这背后其实反映出其指标存在缺口的情况。 与此同时，广告投流方面一直在打组合拳，从3月开始推出了“GMV MAX”。这一系列举措都显示出TikTok在美区业务上对指标的急切需求。 从另一方面来看，TikTok也在严格查杀短视频搬运、刷粉、0粉挂橱窗带货等不良行为。 可以说，如果被TikTok官方认定为需要完成指标的对象，官方会想尽办法协助其赚钱；反之，就会挥舞算法的大棒，进行严格风控，让卖家怀疑人生。

01 GMV MAX测试要求

**政策原文**： 1. 测试的重要条件： - 国家：US - 店铺维度：过去30天店铺整体GMV大于1.5k USD - 参与者必须愿意配合制作可对外的Showcase（露出品牌名称等） - 注意：为保证测试有效性，提交的店铺将在评估后开白（存在评估不通过的情况） 2. 对测试客户的建议 - Beta测试建议测试客户使用Product GMV MAX测试全店商品或者爆品（爆品的定义是店铺内Top3 GMV商品），这意味着参与者需要暂停测试的商品（全店商品/爆品）的所有VSA, PSA广告 - 不建议喜欢创建多品广告的客户参与测试（会极大的受到互斥逻辑影响） 3. 测试Coupon政策： - 1个店铺下只能选择1个广告账户进行广告投放（选择Seller Center中绑定的Adv id，Seller Center可以授权给任意一个投放该店铺的adv id作为Primary Account） - Coupon金额与广告开启时间相关 - 3.27 - 4.15期间开启广告：覆盖100%的广告费用，最高5000美元 - 4.16及之后开启广告：覆盖30%的广告费用，最高2000美元 - Close Beta预计在5.15左右结束，广告费用按照close beta结束的日期结算，请尽早开启广告 **解读**： 只有过去30天能卖1500美金的店铺才有资格参与，而且要拿出店里的爆品。参与这个活动就得把其他广告先关了，这样方便官方观测数据做测试。要知道，早参与就能早拿到补贴。在互联网电商领域，这样的测试活动其实很常见，目的就是为了优化业务模式，提升用户体验。就像其他电商平台也会经常推出各种新功能测试，看看如何能更好地促进销售和用户参与度。

02 素材从哪里抓取？

**政策原文**： - 目前是抓取BC授权的账号和Shop官方号里的素材（带有Product anchor link的素材) - 基于以上逻辑，在Product GMV Max计划下，商家可以对选定的SPU ID的努力方向是： - 官方号多发带有 PAL的视频 - 达人合作尽可能通过BC去拿达人账号授权 - 多做达人合作拿Video code - 营销号，渠道号，矩阵号多发带有PAL的视频，并且通过BC完成授权 **解读**： PAL素材就是那种带有爆款产品链接的素材，不管是官方号自己发的，还是和合作达人有授权的，广告户都能抓取这些素材。素材可是投流的关键基础，必须得有充足的链路保障。在当今互联网营销环境下，素材的质量和获取渠道直接影响着广告效果。优质的素材能吸引更多用户点击，从而提高转化率。比如一些电商平台会花费大量精力制作吸引人的产品图片和视频，就是为了在众多竞品中脱颖而出。

03 预算如何设置？

**政策原文**： - 日预算 - 填写Product GMV Max campaign预算 - 每日预算设置：我们建议预算能够高于日常VSA广告的消耗，可以设置： 预算 ={GMV目标}/{ROI目标}X（1.2或1.5） 举例：如果期望单广告一天达到5000GMV，目标ROI为5，则预算 ={5000＄}/{5}X1.2 = 1200$ **解读**： 卖家要清楚地知道自己产品的RIO在日常投流中能达到多少，然后设置合理的ROI目标，并且预留出1.2 - 1.5倍的空间。这样才能在广告投放中更好地控制成本，提高效益。在互联网广告投放中，预算设置是一门学问。如果预算设置过低，可能无法达到预期的曝光和转化效果；而预算过高又可能造成资源浪费。所以合理的预算规划至关重要。 **官方政策原文**： https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/F9ZzdZZ8qokWjlx1aQBlcHJIgNd **总结**： TikTok美区全年指标缺口较大，在接下来的时间里，很可能会继续针对美区跨境电商卖家推出激励政策。所以各位卖家要时刻关注，仔细研究政策，抓住可能到来的机会。毕竟在竞争激烈的跨境电商市场，政策的支持往往能带来巨大的优势。可以预见，TikTok下半年对于美区跨境卖家大概率算是一波泼天富贵了。 [ad]

文章来源：TK大咖社M厂长

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