2025跨境电商供应链九大铁律

在跨境电商领域，无论是活跃于亚马逊、速卖通等电商平台的店铺商家，还是拥有自建独立网站的经营者，亦或是逐步向线下拓展的零售商，选品都是绕不开的重要环节。而供应链问题，则是所有跨境电商企业都必须直面的一大困境。在全球消费需求不断升级以及消费体验日益受重视的大背景下，“供应链”这一概念被赋予了全新的内涵。

2025年，在阿里巴巴跨境大会暨对接会上，平台方、供应商、卖家、服务商等众多行业代表齐聚一堂，就跨境供应链展开了深入探讨。对此，亿邦电力网依据行业代表的发言，精心梳理出了九大铁律。

铁律一：贸易端必将被数字化浪潮改变

阿里CBU事业部联席总监王海着重强调，数字化已然对整个零售行业产生了深远影响，为大家带来了诸多便利。可以预见，整个生产、流通、制造、贸易的末端，都必将被数字化浪潮所重塑。设想一下，到了2025年，如果一个企业不将自身的商品、制造能力、贸易能力以及服务能力进行数字化转型，那么它与这个时代、智能时代的距离将会越来越远。未来的整个业务链都将实现完全数字化，涵盖从零售到批发，再到制造、原材料供应等各个环节。

铁律二：线上与线下采购的区别

阿里巴巴B2B事业群增值事业部总经理李多全对线上和线下采购的区别进行了总结。在线下采购熟悉的供应商时，如果制作原材料的金额较大，会存在一个计费周期，向供应商付款后，可能需要10天才能收到货物。这与线上采购形成了鲜明对比，凸显了两种采购方式在流程和效率上的差异。

铁律三：专业是竞争的关键

1688跨境特供业务负责人王新田指出，当下的跨境电商在选品方面有七点需要注意。对于供应链而言，新时代的竞争本质上是专业化的竞争。在如今竞争激烈的跨境电商市场，只有具备专业能力，才能在众多企业中脱颖而出。

铁律四：新兴市场渐成趋势，两极分化市场初现

赛盒科技创始人李斌全表示，许多美国本土学生专注于跨境电商平台，正迅速将目光投向中国电商市场。像印度这样拥有庞大人口基数的国家，电商发展迅猛。那些人口基数足以支撑较大电商需求的市场，如拥有8000万到9000万人口的地区，电子商务潜力巨大。这对于跨境电商公司来说，无疑是绝佳的机会。李斌全还提到，随着全球消费升级，能明显感觉到全球市场出现了两极分化的趋势。一些市场要求买家注重品牌，追求高端、高品质的产品；而另一些市场仍处于电子商务发展的早期阶段，更关注性价比高或难以买到的商品，比如马来西亚和一些中欧国际市场。这种市场变化为电商带来了新的需求，企业在产品布局上需要两手谋划，既要关注高端市场，也要重视新兴的性价比市场。

铁律五：要开发优质产品，首先要关注市场容量

蓝思科技销售经理徐刚认为，对于高品质产品的打造，并非供应商拿到手的产品就一定优质，也不是产品由自己设计开发就必然好。在开发一款优质产品时，首先要考量该产品品类在平台上的市场容量。不能盲目地自行开发所有产品，而应根据市场容量来合理规划，可以尝试打造一些精品店和品牌。市场容量是衡量产品是否值得投入开发的重要指标，只有准确把握市场容量，才能提高产品开发的成功率。

铁律六：好的信息工具是选品的关键

跨境卖家COO方正指出，在与市场上众多大卖家竞争时，一个好的信息工具至关重要。它能让买家完整地贯彻自己的思路，避免因团队中某些个人的因素而导致执行不到位。比如在开发产品时，仅知道要求更好的价格是不够的，若能借助像图像识别或者关键词识别这样的信息技术，在1688等平台上筛选出大量产品中与关键选择相关度较高的供应商，并区分其价格，排除无效信息的干扰，就能快速完成选品。信息化工具在跨境电商选品过程中发挥着越来越重要的作用，它能极大地提高选品效率和准确性。

铁律七：正规、有认证的产品才能上海外仓

宝适嘉海外业务部负责人魏树杰强调，在确定哪些产品需要在海外仓发货，哪些产品需要直接发货时，有两点需要注意。首先要对产品的家族和品类进行分解，然后去订购产品，明确不同国家、不同品类的市场定位。比如在日本市场，买家可能首先会选择家居装饰产品，这时就需要了解家居装饰产品在整个日本市场的占比等情况。其次，小卷发产品成本较高，一般适合在海外仓发货。需要注意的是，海外仓的产品必须是正规且经过认证的，否则可能会被海关扣留。海外仓发货的产品质量和合规性要求严格，这关系到产品能否顺利进入目标市场。

铁律八：产品开发一定要到子品类深入研究产品

邦固供应链中层开发总监李晓鹏表示，买家在进行产品开发时，要具体到某个品类的某个子品类，然后在细分领域深入研究该产品。从市场容量到用户群体，这样的深入研究能对产品有更全面、准确的把握，从而开发出更符合市场需求的产品。深入研究子品类产品，有助于企业精准定位市场，提高产品竞争力。

铁律九：供应商从粗暴代工转向建立服务链是大势所趋

爵锦服饰CEO刘凯认为，供应商已从简单粗暴的OEM转向OBM输出、品牌输出。在这一转变过程中，他们会进行相应的升级，包括供应链升级。主要体现在更多地保护商标和知识产权，建设差异化市场。随着众多厂家和卖场日益完善自己的设计体系和产品开发体系，在市场上的竞争力不断增强，通过差异化的方式应对市场，开发出精准定位市场的产品，同时建立起完善的服务体系和争取更多的议价空间。供应商的转型升级是跨境电商行业发展的必然趋势，这将推动整个行业向更高质量的方向发展。

来源｜亿邦动力网