在当今的商业环境中，把握时机对于成功至关重要。就像现在在TikTok做生意，就占据了天时。接下来，将从卖家、达人、服务商三个不同角色和角度，来深入剖析当下这个时间点的天时情况。

卖家

对于卖家而言，店铺门槛便是当前的天时所在。这一门槛拦住了众多中小卖家，如今能进入的卖家，要么实力雄厚，要么门路广泛，要么就是看清市场形势愿意投入资金的。与TikTok东南亚站点以及美国亚马逊站点相比，卖家数量明显要少得多。 这种情况直接带来的结果就是毛利率远高于亚马逊卖家，单品毛利通常能达到45%-50%。即便给达人20%的分成，自己仍能剩下25%-30%。所以，越早进入TikTok市场，获利空间就越大。 然而，年后预计会有大量亚马逊卖家涌入。从卖家角度看，这首先会影响客单价，价格战难以避免。即便视频展示不直接比价，但同行可能会用相同主图、更低价格来抢夺商品卡流量，也就是自然流量。 过年期间对卖家的影响也不容忽视。从1月下半月开始，产品库存和物流都会停滞约20天。年后重新备货进场，光是备货就需要半个月到一个月时间，再加上海运20来天。就算选择空运小批量货物过去，并提前与达人建联寄样，这一系列流程下来至少需要1个半月。而且很多公司还没开始搭建团队，也没有进行测款和选款。而如果年前就已进入市场并提前备好货，就能领先同行2-3个月，这无疑是妥妥的红利期。

如今的电商市场竞争激烈，卖家们都在寻找新的机会。TikTok对于卖家来说，就是一个充满潜力的新领域。但要抓住这个机会，就需要提前布局，充分利用当前的优势。

达人

从达人角度分析天时，目前已经呈现出粥多僧少的局面。11月的数据显示，已有25万+店铺，20-30万+达人，然而有带货能力且能产生GMV的达人仅有2-3万。即便这25万店铺中有大量铺货卖家、店群卖家以及被封店的店铺，也能明显看出达人数量的增速远远低于卖家。中国卖家进入TikTok的速度如同蝗虫过境，铺天盖地。 达人面临的状况是，20万+卖家盯着2-3万达人反复建联，导致达人进入疲软期和麻木期。稍有实力的达人后台站内信都有几百封，这使得建联效率大幅下滑，大量达人转为主动选品，从精选联盟、TAP/MCN以及whatsapp等私域渠道选品。此时新进场的链接，即便有亚马逊的爆款，也很难通过建联找到合适的达人带货，效率远低于10月。 不过，即便形势如此，仍存在红利点。其一，与国内抖音相比，美区达人的付费要求大多在几十到小几百美元。若达人有一定实力，大概率能保本并有盈利空间。随着大量卖家进入，付费成本会逐渐增加。其二，虽然达人市场僧多粥少，但仍有不少未进场的达人希望通过带货赚取佣金。此时主动开发这些达人，将其引入私域达人池，为其提供样品、优质视频投流以及国内抖音的先进经验并进行深度合作。当私域达人数量增加到几百个时，就掌握了一部分流量来源，尽管这需要时间沉淀，前期效果可能不明显。 结合这两个红利点来看，达人目前是极具价值的资源，值得深入挖掘。现在达人的爆发力很强，单个视频能带来几万单的销量，一个视频的销量甚至能超过大部分卖家一年的量。如果能打造出这样的私域达人池，那收益将不可限量。

达人在电商生态中扮演着重要角色，他们能够直接影响产品的销售。在TikTok这个新平台上，达人面临着新的机遇和挑战，需要不断调整策略，才能更好地发挥自己的作用。

服务商

服务商的天时则体现在价格方面。当前的情况是，很多刚涉足TikTok的卖家较为保守，愿意花钱通过服务商建联达人或下店的卖家很少。正因如此，服务商的各项服务价格都比较合理，不敢大幅抬高。但可以预见，随着大量大卖家进入，需求必然会大幅增长。特别是当服务商输出成功案例并广为人知后，大部分服务价格会逐渐上涨，这一点可以参考国内抖音服务商价格的走势。 所以总体而言，TikTok的天时，即红利会随着卖家人数的增加而迅速减少。我们要做的就是尽快进入市场，将执行力发挥到最大，以短平快的方式推进各项流程，这样才能实实在在地获利。

服务商在电商产业链中起到了桥梁的作用，他们的服务质量和价格直接影响着卖家和达人的合作。在TikTok市场不断发展的过程中，服务商也需要不断适应变化，调整自身的发展策略。

[ad]

文章来源：TK玩家网

风口星公众号

扫码关注领【2025年台历】

风口星合作，请扫码联系！

在电商行业迅速发展的当下，TikTok为卖家、达人以及服务商都提供了新的发展契机。各方需要敏锐地捕捉时机，充分利用当前的优势，才能在这个竞争激烈的市场中分得一杯羹。