TikTok PSA广告全解析

在电商广告领域，TikTok购物商城推出的PSA（Product Shopping Ads）广告形式正逐渐崭露头角。它为用户带来了全新的购物体验，也为卖家提供了独特的营销机会。

PSA作为TikTok购物商城里全新的广告形式，其目标是让用户购物更直观便捷。用户能在TikTok购物中心推荐和搜索区域发现商品广告，直接点击就可进入商品详情页面，这无疑为卖家开辟了新的商城投放渠道。当下，PSA已在美区、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国等市场开放。

PSA广告的产品界面与流量入口

PSA广告产品界面主要通过TikTok购物商城推荐和搜索区域展示给用户。在推荐页面，用户会看到带广告标识的商品推荐，此为流量入口一；当用户搜索关键词时，能得到带广告标识的商品卡推荐，即流量入口二。这两个入口提供了不同浏览购物体验，全面覆盖用户群体。

PSA广告的归因逻辑及优势

1d VTA & 7d CTA规则下，用户浏览PSA广告1天内和点击广告7天内产生转化带来的GMV才会归因给广告，这能为广告主提供更精准转化数据，助于评估广告效果。PSA广告核心优势是新增流量红利与精准覆盖人群。作为电商广告新流量场景，它为广告主带来更多曝光和转化可能，通过TikTok推荐引擎和人工智能技术，能为用户动态推荐符合喜好习惯的产品，提升广告精准度和效果。

PSA广告优势

新增流量池，精准覆盖人群：PSA广告开辟全新流量池，独立于FYP，通过商城推荐和搜索流量，为商家带来新机会。在TikTok商城商品推荐和搜索界面，能精准捕捉有购物意向和转化可能的用户群体。 入局门槛低，投放更简便：PSA广告创建简单，仅需确认推广商品、设置投放时间和预算、选择出价方式这三步。广告创意由系统自动生成，节省人力成本，提高效率。对于经营第三方平台店铺的商家，是低成本入局的好选择，有历史热销产品和营销素材储备时，能快速铺货。

PSA广告适合人群

新开Shop客户无需上传素材，适合没创意团队的商家；已投放LSA/VSA的客户适用于ROAS表现好、预算使用率高的情况；快速入局的行业&国家中，生活方式和时尚领域尤其适合，不同国家有不同市场潜力。

PSA广告的入局方法与优化指标

广告主先登录TikTok广告管理平台，选择“Product Sales”作为广告系列目标，创建广告系列时选PSA作为投放类型并设置定向和出价策略。投放中广告创意自动生成，简化流程。PSA广告优化指标包括GMV、CPM、CTR、CVR和ROAS，监测优化这些指标，能有效评估广告表现并提升效果。

PSA广告的竞价模式与商城内其他广告投放模式类似，对于有投放经验的品牌卖家是不错选择。但与TikTok Shop达人带货等模式不同，PSA广告更适合有竞争力、品牌度高、价格优势和利润空间大的卖家运营。

实操案例分享

实操案例一：美区3月18号全量，皮皮3月19号开始测试，20美金出了一单，客单100+。后台实操页面：第一步选推广目标-商品销量-TikTok Shop-系列名称；第二步填写广告组名称-商品购物广告；第三步通投或选一个兴趣；第四步日预算20-总收入-roas6；第五步所有商品-创建完成。第一天流量精准但消耗慢，缓慢加预算不易跑飞，cpm和点击贵，核心看出单。第二天从20预算加到30预算再到40预算，同时复制三组，原组出了3单，ROAS6.26客单100+，复制三组数据差关闭重新复制。

实操案例二：付费数-成本上限案例。其他步骤不变，出价和优化选付费数-最低成本测阶梯出价。第一天选不同兴趣，测不同预算和出价，建10组，出价从10美金开始慢慢往上加，调到二十美金开始动，预算从20-200区间测，出价从10美金开始调到50美金左右往上（客单高，客单低1美金也能跑出去）。第二天测出优秀组继续复制，差组关闭。cpm慢慢跑会降下来但仍很高，因流量精准，重点看出单情况，不同品和链接数据不同，组间差距大，多做测试。

实操案例三：付费数+高日预算+系统出价放量很猛。其他步骤不变，不设置出价-付费最大化，有群友消耗非常猛，预算拉到一万+，另一个群友验证后不消耗问题解决。

同时对于小店卖家来说，商品卡广告的开始，意味着商城自然订单的减少，投放广告是一个快速迭代的趋势，难度低和门槛低，意味着更多的商家进入。现在早期PSA流量集中，相对做的商家较少，目前来看效果是所有广告形式中最好的，商家可以加速布局 皮皮可提供开户协助和投放交流，以及选品数据支撑，欢迎大家建联。

文章来源：皮皮广告选品