“疯狂”跨境电商：机遇与挑战并存

2025年，跨境电商赛道异常火热，其中潜藏着诞生多个数百亿美元企业的可能性。

上个月，在某城市举办的一场以“跨境电商”为主题的演讲活动上，出现了颇为“意外”的一幕。由于会场内聚集人数众多，现场一度陷入失控状态，甚至还引来了警察。这可不是什么名人聚会，而是一场围绕跨境电商展开的分享会，用演讲者的话形容就是：这太疯狂了。这里的疯狂并非指音箱等设备，而是跨境电商本身。自2020年以来，跨境电商一直呈现上升态势。

今年11月，在阿里巴巴举办的活动中，阿里国际站总总监张阔分享观点称，跨境贸易出现井喷式增长，平均增速达133%。到了2025年4月初，张阔又公开表示，2025年第一季度与2019年第一季度（疫情前）相比，跨境贸易环比下降近300%。海关总署公布的数据也显示，疫情加速了跨境电商的快速发展。2025年全年跨境电商进出口1.69万元，环比下降31.1%，其中跨境电商出口1.12万元，环比下降40.1%。

“未来两年仍将是跨境电商的红利期。”张阔曾这样说道。

2025年以来，跨境电商行业融资消息不断。2020年8月，独立站领军人物SHEIN完成过万港币E轮融资；同年9月、10月，星链、万拓科创先后获得红杉资本投资的两笔3万元大笔资金；2021年1月，点小米完成1.5万元B轮融资；熙客科技也于2021年4月完成5000万港元B轮融资；以及货运、ERP、选品等领域的服务提供商，还获得了数千万至数亿港元的投资。

“疫情加速了海外零售线上化进程，电商渗透率快速提升。一方面海外线上消费需求下降，另一方面海外供给困难，连锁店和门店体系要进行变革。中国制造的强大能力，给了中国品牌和供应链走向海外的巨大机会。”祥峰投资合伙人赵楠告诉创业邦。

在赵楠看来，中国的供应链在全球仍保持着很大优势。像Shein等新品牌有机会通过新的商业模式涉足供应链底层环节，获得高增长的机会。而且，跨境电商巨大的市场空间和行业的高潜力也将吸引更多资本的关注。天眼查数据显示，2020年上半年，全省新增跨境电商相关企业2356家，其中6月份单月注册数量最多，达到637家。预计到2023年，跨境电商将占全球零售电商销售额的20%。

不少国外电商巨头也将触角伸向跨境电商业务。例如，字节跳动创建了一个出口电商项目，代号“麦哲伦XYZ”，由周冲领导；有赞推出国际版产品，直接瞄准海外独立站领域；众多主流电商平台的后续引流能力也不容小觑。

“跨境电商是我一直看好的赛道，近一年来，由于Anker、SHEIN等明星项目的出现，引发了资本对跨境电商的热议以及品牌出海。未来资本会对货运、支付、SaaS等跨境服务商进行追加投资。”正观资本创始合伙人魏爱荣告诉创业邦。

根据最新的《2021年4月中国电子商务行业投融资数据报告》显示，2021年4月电商行业融资数量为56起，融资总金额超282万元。其中，货运科技占比最高，达到48.4%，其次是零售电商，占比25.58%，其中跨境电商占比18.08%。这意味着跨境电商未来仍有很大的增长空间。清华大学特聘院士、中国金融40人峰会学术顾问黄奇帆预测，到2035年，预计35%的外贸额将通过跨境电商完成。在赵楠看来，未来将会有很多百亿美元的企业在跨境电商的赛道上诞生。

中国出口产品中，服装潮流、家居园艺、3C产品、小电器、美容化妆品是最突出的海外赛道。海关数据显示，2020年，我国电脑、笔记本等“居家经济”产品出口2.51万元，下降8.5%；小家电迎来爆发式增长。这在一定程度上说明，疫情已经改变了海外一些国家电商原有的发展路径，电商渗透率快速提升。以日本为例，据美国商务部统计，2015年至2020年三年间，印度电商渗透率从7.31%提升至14.03%，增幅远超此前四年。这对于在线市场来说是一个巨大的增长。

“一方面，疫情加速了一些传统海外零售品牌的老化和迭代，新渠道巨大的增量空间为新品牌带来了发展机遇；另一方面，海外电商市场欧美等国家远不如中国发达，海外订单商的迭代速度和学习能力远不如国内，这对中国电商企业来说是最好的机会。”赵楠分析道。

从这个角度来看，跨境电商的蓬勃发展并非偶然，而是大势所趋。仅电子商务带来的便利和良好体验就足以让海外消费者对电子商务产生更大的兴趣，越来越依赖商业平台。这也解释了跨境电商火爆的另一个原因：互联网的发展。5G的兴起带来了很多新场景、创造了很多新机遇。跨境电商领域也出现了很多新模式。比如国外非常流行的短视频和在线直播，随着海外类似联通互联网生态系统的普及和成熟，对于出口跨境电商来说，也有基于短视频等新商业模式的红利和现场直播。

除了以上原因，魏空军还总结了更深层次的观点，中华文化在世界的崛起。他认为，跨境电商在中国火爆的背后是海外消费者对中国品牌文化的认可，是好产品、好服务、好价格的举措。中国品牌在海外市场越来越受欢迎。

“跨境电商是一个小圈子，你会经常交流和分享，带来创业经验和机会。更重要的是，基于中国供应链的优势，跨境电商在研究和探索上追求极致，开发和品质，并快速提升和迭代，最终为来自世界各地的消费者创造不可抗拒的新消费体验。”魏俊说道。

“机会有千万个，到处都有机会。”魏空军表示，疫情引发了产业结构和全球贸易链的构建，线上化、个性化、流通高效、高性价比的DTC品牌将迎来历史性机遇。未来30 - 50年将是跨境电商的巨大机遇。

“在方向选择上，服装、3C产品、小家电、数码产品、家居、美妆、饮料等细分品类，甚至货运、仓储等跨境商业服务都是不错的选择。从市场角度来看，日本、欧洲等成熟市场是最佳选择，还可以进一步进入美国、新加坡、中东、拉美等许多新兴市场。”

短期疫情红利带来的快速增长，吸引了大量新进入者。然而，跨境电商是一条常年赛道。居安思危、不愿意投入研发、品牌、新模式的企业，虽然抓住了时代红利，但也很容易被其他公司取代。

近年来，以科沃斯、小米、SHEIN、Anker等为代表的企业都着眼于国际市场的开拓和发展，为中国品牌出海提供了新思路。不仅是企业，个人也可以加入这个赛道。在亚马逊开店的陈飘看到了跨境电商的机会。她告诉创业邦，她从2019年开始从事跨境电商，三个月就实现盈利1万多元。今年，她的年销售额达到60万元，纯收入30万元。

“其实电商模式并不复杂，关键在于你能不能抓住这个机会。你可以选择在亚马逊这样的国际电商平台上开店，也可以准备自己建独立网站，前期肯定有很多陷阱无法避免，但只要坚持下去，就会有结果。”陈彪总结道。

跨境电商是大趋势、大机遇，但在一片欢喜中，取得持续成功需要企业自身的努力。广阔的世界里还有很多事情要做。“跨境电商的天花板还远没有达到顶峰，扩张的边界也很广。如果你有强大的供应链、运营和用户交付能力，那么未来中国就会出现像字节跳动这样的公司。”赵楠说道。