TikTok电商在美国的崛起与营销机遇

2025年，TikTok电商在美国呈现出蓬勃崛起的态势，为众多商家带来了前所未有的机遇。先来看一组数据，去年黑五当天，美国市场的交易额接近3500万美元。TikTok电商自2023年8月在美国布局以来，一直稳步上升，受黑五促销带动，11月总体收入达11亿美元左右，迎来全年高峰。

2023年TikTok全球电商市场总规模约200亿美元，在美国市场崛起前，最大市场在东南亚。印尼市场在人口、经济、网络基础建设等方面领先，是东南亚电商第一大市场，2023年总体规模约40亿美元，泰国市场排名第二，规模约35亿美元。

2024年TikTok全球市场电商销售目标是500亿美元，从当前发展趋势看，实现该目标大有希望。TikTok预计2025年加大对美国市场投入，将总体规模提升到175亿美元左右。随着越来越多国内商家入驻，未来机会无限。

2023年美国电商市场热门类目情况如下：美妆个护在9月到12月整体GMV达8.85亿美元；女装与女士内衣同期GMV为4.8亿美元；手机与数码3C产品约2.89亿美元。此外还有运动与户外、保健品、居家日用、电脑办公、厨房用品、食品饮料以及时尚配件等。

观察榜单可知，美妆个护、厨房用品以及时尚配件的TOP10商家占比不高，美妆个护类商品TOP10商家占比仅18%，这表明这些热门类目尚未被头部商家完全占据，未来市场份额抢夺空间巨大。

TikTok电商主要营销方式是短视频和直播。商家自录短视频若商品数据好，会获平台政策补贴及站内推荐；达人拍摄的带货视频，若展示产品入选优质商家商品，会得到自发推荐，这种方式流量转化率高，占美区营销方式的80%左右，是拉动GMV增长的有效方式。

直播方面，TikTok会对接机构，商家也可自行直播，目前直播形式占比20%左右。2025年TikTok在美国市场加大对直播的投入，设立直播机构帮助商家，随着国内跨境商家入驻，直播形式有望增长。建议拍摄短视频或直播选用当地人，消费者接受度高、效果好。

TikTok作为内容平台，通过视频种草。下面介绍一种贴合其形式的营销打法——节假日与话题结合。话题是用户自发互动模式，可在营销节点发起互动或挑战，带动流量热度，促进视频中商品观看量增长。

情人节期间，#情侣大挑战话题展示各种增加情侣互动娱乐的活动，TikTok提供平台让情侣分享有趣、创意、挑战性视频，促进感情。情侣款鞋可增加粉色爱心元素，适合约会场景。虽今年情人节已过，但各国都有情人节，可继续投入。

#情人节送礼话题，商家可拍摄赠送礼物视频，展示礼物细节、测评，记录对方惊喜反应，引起观看者共鸣，对女性消费者是很好的营销手段。

#约会夜穿搭话题在情人节受欢迎，用户关注约会穿搭，为用户提供分享展示时尚服饰机会，突出鞋子搭配作用，建议研究不同场合配饰搭配。

妇女节时，#爱自己话题受欢迎，为女性用户提供展示机会。女性是服饰、鞋靴主要购买力，商家可在妇女节做定制化产品，加正能量标语展现女性自信，虽制作可能耗时，但效果佳。

#展现“她”的力量话题激励各行业女性展现力量自信，可推荐健身配饰如运动鞋等性价比高的产品。

#女孩们相互支持话题体现女性间相互支持帮助、分享优质物品等内容，多分享暖心时刻和人生建议，吸引女性消费者，带动商品销售额增长。

复活节即将到来，其重要元素有兔子、彩蛋、百合花等。商家可在视频中加入DIY元素，设计节日特定款式，如加入兔子元素，结合春天元素。

农历新年对中国人至关重要，因海外华人多，在国外影响力渐大，成为重要营销节点。商家可针对文化输出做内容，分享特色美食，搭配节日特色服装和鞋子。

春夏新时尚阶段，#田园小屋元素话题浪漫怀旧，反映用户对田园生活的向往。商家可做田园风款式，如草编凉鞋或拖鞋，含绿色自然元素，视频展示恬静大自然风景，吸引同好消费者。

#一起来健身话题中，TikTok用户会立健身flag，形成健身挑战和PK状态，激发攀比欲望。商家可分享运动鞋，如日常健身款、户外跑鞋等。

#露营/户外挑战话题受户外露营用户喜爱，强调独自探索大自然、享受露营体验。户外露营在国外是常规生活方式，受众广。商家可针对户外露营鞋子、登山鞋做评测，如透气性、防水性、耐磨性等。

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文章来源：Enjoy跨境

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