在当今数字化时代，电商购物节已成为全球消费领域的重要现象。2025年双11的“剁手”大战于10月31日20时付尾款时正式打响，这已经是双十一的第15个年头。随着消费者纷纷支付尾款，各大平台也陆续发布了双11开门红战报。其中，拼多多11.11大促前三天的战报显示出一些有趣的消费趋势，一线城市的白领和中产在百亿补贴中更多地选购了水果、猫粮和数码产品，而三四线城市的宝妈以及00后则在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。这一现象表明，“反向消费”概念似乎已成为今年不少消费者的购物准则，反映出当下大众对极简主义、可持续发展以及自身真实需求的重视。正如一位买家所说：“会比较理性，大多会购买一些当下有需求的产品。” 国内电商市场呈现出这样的趋势，那么即将到来的美版双十一——“黑色星期五”（以下简称“黑五”）又会怎样呢？不少跨境卖家都在密切观望。根据市场调研机构Adobe Analytics的数据，今年“黑五”当天的线上购物成交额预计将达到91.2亿美元，高于2020年的90.3亿美元，同比2021年的89.2亿美元增长了2.3%。由此可见，黑五对于所有商家和出海企业来说，仍然是一个不可错失的重要机会。

01 “购物节”变“购物季”

近几年来，黑色星期五已不再是为期一天的活动。卖家们普遍将网一、圣诞节、感恩节、双十一、双十二和黑五联动起来，形成了一个从11月初延伸至12月底的购物季。在这种背景下，卖家面临着备货周期拉长、库存风险增高等一系列挑战，这对商家的选品能力和运营能力都是巨大的考验。 如果“爆品押注失败”，很可能会将卖家拖入高库存的深渊；但过于保守地备货，一旦产量无法跟上销量，不仅会造成一大笔损失，还会损害品牌形象。所以，选品备货已成为旺季的一大难题。 另外，根据世界大型企业联合会公布的数据，美国10月份消费者信心指数从9月上修后的104.3下降至102.6。这意味着，跨境卖家们在当下需要具备敏锐的洞察力，了解消费者习性，才能成功打开消费者的钱包，迎合存量市场中的“理性”消费趋势。

02 猜不透的消费者？

从热门话题里读懂消费新趋势 基于TikTok平台上各类产品的搜索情况，预计在今年黑五和圣诞大促期间，服饰、配饰、家居、玩具这四个品类将会受到最多消费者的欢迎。具体来说： 服饰配饰品类中，百搭T恤、女士塑身衣服、加热围巾、无钢圈舒适内衣、内增高运动鞋、女士腕表、节日定制首饰、项链＋手镯等产品都拥有较高的热度； 家居用品方面，收纳用品、床上用品、地毯/坐垫、清洁工具极具潜力； 玩具品类中，电动/遥控玩具、宠物玩具、仿真/休闲玩具、拼装玩具更受青睐。 当下，在TikTok上已有大量用户分享黑五相关内容，#blackfriday、#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy、#blackfridaydeals2023等相关话题的播放量累计已达数百亿，营造出浓浓的大促氛围。 比如，博主@Lisa_AndyM在镜头前拿起手写板，介绍价格并展示绘画过程，短短50秒的视频在TikTok上一举斩获10.9万点赞量，还让该手写板日销近2万单。还有博主@duchess_of_august，在镜头前用不同动作撞击头模支架，视频看似普通却斩获了20万点赞量。 由此可见，除借助数据选品外，内容带货已成为今年黑五的一个“新变量”。而对于面向海外消费者的卖家来说，达人是商品和消费者之间的重要纽带，他们能将产品用本土化语言进行输出，以直观的方式展示商品特点，点燃内容场的热度，为卖家带来订单增量。 那么如何精准快速地寻找达人呢？卖家之家了解到，TikTok for Business拥有丰富的达人资源，覆盖了400＋内容创作类别。卖家们可以参考以下五类广告创意进行达人共创，提升消费者购买热情： 1. **圣诞礼赠灵感**：适用于可作为礼物的实体产品。这类广告创意从消费者送礼难、选礼难的痛点切入，让达人推荐单品或多品，配合节日氛围感产品特写使用过程，再加上节日折扣，吸引消费者。 2. **必买清单型**：一般是多品推荐，适合有独立电商平台、多产品线的品牌使用。它能准确狙击用户大促焕新的采购心理，内容具有很强的购物导向。 3. **折扣宣传或购物指南**：这种营销公式更适合快速消耗品以及电器领域的卖家，达人们充当类似“线上导购”的角色，给出从选购到下单的全流程指引。 4. **过节气氛组**：非常适合圣诞系列的商品。 5. **过节风俗Vlog**：达人可以从圣诞大扫除、圣诞大餐等经典风俗入手，用自然植入、娓娓道来的讲述方式让买家种草。这类内容与家居装饰、服饰、家电等产品种类适配度较高。 除了以上内容，大家还可以扫描下方二维码，直达TikTok for Business官网节点营销能量站专栏，获取更多选品细节和营销策略。

03 打有准备之仗

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除欧美黑五外，年末在东南亚地区，Mega Sales还有双11、双12两波消费盛宴值得关注。数据显示，81%的TikTok用户表示，他们将在即将到来的Mega Sales期间在网上购物。若想在接下来的大促中立于不败之地，就必须要有“不打无准备之仗”的强大底气。 简单来讲，就是要在“人、货、场”三方面做好充分准备。“人”方面，要有对消费者习性的洞察能力；“货”方面，要具备把控整个大促的备货、卖货能力；“场”方面，要有良好的运营能力，营造好的购物场景，刺激消费者的购物欲望。 针对这些要点，TikTok for Business也给出了相应的指导： “人”：TikTok for Business基于TikTok平台上各类产品的搜索情况，盘点了不同节日最受消费者关注的潜力爆品，帮助卖家掌握精准的用户洞察、前沿的消费趋势，实现有效选品。 “货”：在如何把控好每一步的备货、卖货节奏上，TikTok for Business提供了从筹备期、预热期、冲量期到过渡期的全方位指导，让卖家们能够透视全局。 “场”：利用TikTok for Business丰富多样的广告产品、达人营销和内容IP等资源，可实现深度种草、高效拔草，提升转化效果。 要想在年末黑五、Mega Sales中乘风破浪，赢战商海，确实并非易事。好在TikTok for Business针对不同节点提供了丰富的营销资源，大家可点击文末阅读原文直达官网，获取完整版黑五/圣诞和Mega Sales备战攻略，了解更多出海品牌的实战经验分享，说不定下一个“爆单王”就是你。 [ad]

文章来源： 卖家之家

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在当前竞争激烈的电商市场环境下，卖家们需要紧跟市场趋势，不断优化自身的运营策略。对于黑五等重要购物节，提前做好充分准备是关键。通过深入了解消费者需求，精准选品，巧妙运用各种营销手段，才能在众多竞争对手中脱颖而出。同时，TikTok for Business提供的各种资源和指导，为卖家们提供了有力的支持，帮助他们更好地把握商机，实现爆单热卖的目标。希望广大卖家能够充分利用这些信息，在年末的电商大战中取得优异成绩，创造属于自己的辉煌。