2025年36氪首届跨境电商大会聚焦行业新趋势与机遇

在2025年，跨境电商行业持续蓬勃发展且不断变革。这一年，36氪首届跨境电商大会在北京盛大召开，会议主题聚焦“新跨境、新企业”。 回顾过去五年，中国跨境电商规模呈现出复杂的变化态势。从数据上看，在某些方面呈现出下降趋势，像在亚马逊平台上，中国品牌买家完成品牌注册的规模从2017年到2019年下降了近10倍。然而，即便如此，如此规模庞大的市场依旧对资本和人才保持着强大的吸引力。随着跨境电商步入2.0时代，旧有的时代红利逐渐消散，新的品牌红利已然开启。如何在这个新环境中成为关键企业，成为了业内极为关注的话题。不过，只要企业拥有优质的产品，依然能够获得用户的认可。 本次大会，36氪邀请到了众多业内资深人士，包括纵腾集团李聪、星云集团联合创始人王彦庚、电商跨境业务负责人史奔、腾讯云海外解决方案首席架构师郑东、亚马逊全球开店大客户开发及运营经理潘琪、山边资本首席监事吴莹、真格基金总工程师秦天一、千悦资本创始合伙人戴琳琳、中国区投资负责人杨繁一等等。这些嘉宾从资本、第三方平台、物流支付、新渠道等多个维度，对行业趋势给出了专业的判断与建议。 在“跨境电商创业投资新机遇”圆桌峰会中，主持人36氪分析师魏文与四位来自投资界的投资人展开了深入探讨。 山兴资本的吴莹介绍道，山兴资本成立于2015年，是中国的一家创业基金。其两位创始合伙人赶集网、瓜子二手车创始人杨浩勇和网易新闻创始人徐石，皆是优秀的连续创业者。山兴资本拥有由顶尖企业家组成的风险合伙人团队，旨在助力创业者链接核心资源，陪伴他们不断突破界限。在投资领域，山兴资本投资了悦刻、理想汽车等大家熟知的公司，常年关注科技和消费品领域。吴莹认为跨境电商是一个系统性机会，在宏观经济受疫情冲击时，跨境电商快速发展，2021年中国跨境B2C电商的GMV较2019年疫情前增长了一倍以上。目前中国电子商务渗透率为30%，而海外远未达到这一水平，随着海外线上消费渗透率提升，行业将迎来良好发展机遇。同时，新渠道带来新的用户触达能力，中国拥有众多全球优势产业链集群，跨境电商未来会有长期系统化机会，山兴资本会持续关注这条赛道。 千悦资本的戴琳琳表示，千悦资本成立于2017年，跨境是其长期关注的领域之一。从服务跨境电商的电商平台、卖家建站工具，到跨境货运服务提供商、SaaS和品牌买家等，千悦资本服务过一系列中国海外企业，还协助了很多海外本土企业的资本需求，已服务该领域约28家企业，且均获得国外一线机构投资。从今年起，千悦资本内部将此领域称为全球化。戴琳琳认为全球化是不可逆转的趋势，符合经济发展规律。对于亚马逊买家，千悦资本将其视为一个渠道。她强调创业者应思考自身企业定位，比如作为消费电子公司，面向全球市场时产品是否有竞争力、是否了解用户需求、内部发展驱动力是什么等。未来六年，所有中国企业将共同建设全球基础设施，会诞生更多机会，全球化主题为行业打开了天花板，对每家企业都是历史性机遇。 浩方创投的张莉提到，浩方创投拥有16年跨境电商经验，处于初始阶段且成功率高。在去年较冷的跨境电商氛围下，其投资的70、80个跨境相关项目中仍有5个跨境电商项目成功获得资本融资。张莉15年前进入跨境电商领域，5年前开始关注中国创业者走出去的机会并创建了浩方创投。她觉得去年跨境电商走向了理性、有序、规模化的发展道路，亚马逊风波是一个转折点，促使更多买家思考自身真正的竞争力以及中国制造企业等在出海之路上应具备的能力。这也让很多制造能力强、研发迭代能力强的中国品牌企业有机会在世界舞台展示自己，与传统大品牌竞争。张莉认为从供应链方面来看，产品是关键，产品不仅要有品质，更要得到海外终端客户体验的认可，目前亚马逊平台和制造企业之间存在差距，这里会有很多投资机会，行业也在进行筛石，各领域服务商应做精做专。 集团中国区投资总监杨凡一介绍了自己公司的商业模式，公司会给跨境买家提供完整退出方案，比如做亚马逊店铺竞价，也会关注独立网站等。公司竞标亚马逊店铺时，会看100万美元到4000万美元销售额的店铺，还有强大的运营团队进行品牌运作。杨凡一认为明年对于买家是机会，跨境电商生态系统正变得更加成熟，为买家提供了较为完善的退出服务，像遇到优秀股权投资者、公司店铺竞价、做五年退出计划等，让买家的店铺有更合理的目的地。明年的动荡也会促使买家思考借助资本或品牌集团力量交出店铺，催生了综合品牌集合的出现。 在探讨去年市场培育的新机遇时，张莉表示浩方集团收获颇丰。在投资孵化、跨境电商运营服务等方面取得了成果，还获得了良好融资。同时，在这个过程中发现供应链方面产品是核心，要缩小亚马逊平台和制造企业的差距，各领域服务商要做精做专，这里存在很多投资机会。吴莹提出中国企业要从中国制造转向直接服务目的地市场消费者，最重要的是重新获得“产品定义权”，像SheIn等企业将供应链优势与美国需求紧密联系，做好需求洞察、产品定义和供应链组织调度是今年的真正机会。戴琳琳分享了几类有机会的公司，包括从事基础设施建设、电商服务（如SaaS、数据服务、支付、物流服务）的公司；原本在国外创办TMT或相关行业，部分业务嫁接到中国和海外之间的创业者；面向终端消费者的品类（如消费电子、服装服饰照明、母婴、玩具等）参与全球化的公司；从纯粹OEM转型，自由整合供应链，直接服务海外用户、履行合同、定义产品、做产品开发的ToB公司；以及一开始就做全球化，包括云原生和底层数据服务的公司。杨凡一表示公司品类选择灵活，更倾向有好产品、好供应链，在亚马逊上排名好且迭代升级慢的产品，如家居饰品、宠物、母婴等中国有优势的品类。张莉认为中国产品要在亚马逊等电商平台生存，需具备强大研发、持续开发和迭代能力，要有差异化（成本或技术差异化），还要有良好的供应链能力，特别是财务能力。吴鹰从两个维度分享观察，指出货运是资本和人力密集行业，创业创新挑战大；支付业务是基础设施级别业务，核心竞争优势和长期壁垒是规模，跨境电商的好机会在中国有系统供应链优势的行业，中国企业与海外企业争夺“产品定义权”，中国企业国际化是长期系统性机遇。 最后，在谈到如何把握机会时，张莉认为打造品牌要有长期规划，投资者和企业家都要保持耐心、有决心，做好充分准备。戴琳琳建议大多数创业者要在细分领域做好定位，清楚自身在行业中的位置、核心竞争力以及如何构建竞争优势，虽然机会大，但不必过于焦虑，找到机会并利用自身优势，做好供应链、运营等方面，不必过于关注短期内的高增长。 总之，2025年跨境电商行业充满机遇与挑战，各方参与者都在积极探索前行，力求在这个不断变化的市场中找准方向，实现自身的发展与突破。