2025年东南亚电商市场动态与发展趋势

在当今数字化时代，东南亚电商市场呈现出蓬勃发展的态势。近期，该地区电商领域发生了诸多重要事件，这些事件不仅影响着电商平台的格局，也为卖家和消费者带来了新的机遇与挑战。

东南亚市场格局：Shopee领先，TikTok Shop紧随其后

据印尼媒体7月15日报道，Momentum Works发布的“2024年东南亚电子商务”报告显示，去年TikTok Shop的GMV实现了翻两番的显著增长，成为东南亚地区增幅最高的电商平台，价值达266.5万亿盾（163亿美元，与Tokopedia分开核算）。这一成绩使得TikTok Shop在与Tokopedia合并后，成功跃升至东南亚第二大电商平台。

数据全面展现了去年东南亚电商市场的交易额分布。其中，Shopee以897万亿盾（551亿美元）的交易额位居榜首；Lazada为308.7万亿盾（188亿美元）；TikTok Shop为266.5万亿盾（163亿美元）；Tokopedia为266.5万亿盾（163亿美元）；Bukalapak为92.8万亿盾（57亿美元）；Blibli为31万亿盾（19亿美元）；亚马逊为6.5万亿盾（4亿美元）；Tiki为3.3万亿盾（2亿美元）；Temu为1.6万亿盾（1亿美元）。

从国家/地区维度来看，电商交易规模呈现出印尼＞泰国＞越南＞菲律宾＞马来＞新加坡的格局。具体而言，印尼的电商交易额为538亿美元，其中Shopee占比40%、Tokopedia占30%、Bukalapak占11%、TikTok Shop占9%、Lazada占7%、Blibli占4%；泰国为193亿美元，Shopee占49%、Lazada占30%、TikTok Shop占21%；越南为138亿美元，Shopee占61%、TikTok Shop占24%、Lazada占14%、Tiki占1%；菲律宾为137亿美元，Shopee占54%、Lazada占30%、TikTok Shop占16%；马来为96亿美元，Shopee占63%、Lazada占19%、TikTok Shop占19%；新加坡为44亿美元，Shopee占52%、Lazada占34%、亚马逊占9%、TikTok Shop占5%。

值得注意的是，自2021年12月以来，TikTok Shop的员工人数也实现了翻两番，达到8000多人。与此同时，Shopee、Lazada和Tokopedia在2022年 - 2024年期间则缩减了员工人数。这一系列数据变化，充分反映了各电商平台在东南亚市场的发展动态和竞争态势。

TikTok Shop多项举措，助力电商业务发展

7月15日，TikTok Shop官方宣布自今日起实行限单规则（OVL）。这一规则旨在帮助卖家提升管理订单的履约能力，对卖家店铺每日接收订单量进行上限控制。当店铺的延迟履约率/商责取消率过高时，TikTok Shop将果断采取限单措施，直至店铺的运营表现恢复到正常范围。

针对高延迟履约率的店铺，限单处罚依据过去4周的最高日均订单量设定，持续7天，直至店铺的延迟履约率降至4%以下，商责取消率降至2.5%以下。限单处罚采用分级制度，延迟履约率越高，限单幅度越大，最高等级的限单将使店铺只能接收过去4周平均日订单量的10%。

在大促销期间，TikTok Shop马来本土店也推出了极具吸引力的举措。当用户购买带有“最低价格保证”标签的产品，但发现同一产品在其他电商平台上价格更低时，平台将向用户发放最高RM75的优惠券，此券可在30天内使用。该标签会在产品详情页、订单页面和订单摘要页进行展示，用户在产品交付后最多有6天的时间提交赔偿索赔，每月最多可以提交3项索赔且每次索赔只能针对一种产品。

此外，TikTok和Kantar联合发布的最新研究报告显示，到2030年，全球在韩流方面的支出预计将增加近一倍，达到1430亿美元（约1920亿新元）。社交平台的强大影响力进一步放大了韩流内容的流行度，TikTok等平台成为用户聚集表达对韩剧、韩流音乐、韩国美食和韩国化妆品喜爱的重要场所。为迎合市场需求，TiKTok的内容也越来越多地涉及韩国美食和韩剧等主题，有力推动了网络互动、表情包的传播以及产品销售。例如，美国说唱歌手Cardi B在TikTok视频中评论韩国火鸡面，积累了近4000万次浏览量，带动该产品销量暴增，甚至推动了韩国三养食品株式会社的股价在今年创下历史新高。

Lazada广告知名度飙升，成为亚太地区月度广告商

7月12日消息，YouGov BrandIndex数据表明，今年6月，Lazada在新加坡广告知名度增长排行榜上名列前茅，其广告知名度在四周内上升了8个百分点以上。广告知名度衡量的是过去两周内接触过某个品牌广告的个人百分比。受多渠道营销活动影响，Lazada的广告知名度得分从5月26日的31.8%飙升至6月22日的峰值40.3%。与此同时，Lalamove和Grab的广告认知度也显著提升，同期Lalamove上升了7.6个百分点，Grab上升了7.5个百分点。

这一成绩的取得，充分展示了Lazada在市场推广方面的卓越成效，也反映出其在亚太地区电商市场的影响力日益增强。在竞争激烈的电商领域，广告知名度的提升对于吸引消费者、拓展市场份额具有至关重要的意义。

Blibli开启联盟计划，最高佣金达12%

7月15日，继Shopee、TikTok Shop、Tokopedia和Lazada后，Blibli加入了联盟计划。该计划旨在向消费者提供产品参考，并根据推荐产品的销售情况为推荐者提供佣金。与其他电商平台的联盟计划有所不同的是，如果用户分享Blibli会员链接，他们获得的佣金不仅来自所分享的产品链接，还来自其他用户通过该链接购买的其他产品。

官网显示，Blibli联盟计划提供每件产品最高12%的佣金，不同类别产品佣金比例各异。具体为：时尚12%、健康与美容12%、运动12%、家庭和生活7%、玩具、书籍和文具7%、旅行和活动7%、手机、平板电脑、电脑、游戏配件7%、母婴7%、图书7%、相机5%、汽车5%、手表5%、电子设备5%、手机和平板电脑3%、电脑游戏3%、门票和代金券3%、贵金属和珠宝3%。这一举措为合作伙伴提供了更具吸引力的激励机制，有望进一步推动Blibli在电商市场的发展。

综上所述，2025年东南亚电商市场呈现出多元化的发展态势。各电商平台通过不断创新和优化运营策略，以适应市场变化和消费者需求。未来，随着市场的持续发展，东南亚电商市场有望迎来更多的机遇和挑战，各平台之间的竞争也将更加激烈。

文章来源：跨境指南Cpsea

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