01进入Tiktok海外市场的几种国内商家类型

在2025年的电商领域，对于国内电商老板们而言，探索海外市场成为了新的机遇与挑战。当下，进入TK赛道并尝试拓展海外市场的国内商家主要有几种类型。首先是在抖音等平台已有所成就的电商，他们面临国内市场竞争激烈的现状。如今，不少顶级主播暂停直播，国内直播带货趋势下滑，整体消费力减弱，利润微薄。其次是天猫卖家、工厂型卖家，还有原本的中小型团队，他们在国内发展机会有限，渴望寻求新出路。对于这些类型的老板来说，可以参考已成功的案例，看看哪些人在海外市场取得了成绩。

02小杨哥与罗永浩：TK海外市场战略对比

以小杨哥为例，在2025年的电商格局中，他虽在国内市场因某些事件影响力下滑，但在海外市场成绩斐然。在新加坡市场，他在MCN机构中名列前茅，在TK上运营众多矩阵账号，由其机构或授权机构运营，采用与国内相似策略。他选择东南亚而非北美市场，主要是因为大部分供应链资源针对中国人或东南亚人。东南亚与中国地理距离近，物流成本低，海外仓储和囤货成本也低。而且东南亚消费人群与中国接近，比如卖内衣，产品定位与东南亚人更契合，大家都是黄种人，体型、身材、消费习惯相似，工厂无需重新开模，饮食习惯也相近，像酸辣粉、螺蛳粉等产品在东南亚有市场，加上东南亚华人比例高。小杨哥这种稳健策略成果显著，影响力扩展到整个东南亚地区，市场逐步打通，人口红利带来巨大潜力，所以新型国内电商卖家值得考虑东南亚市场。

再看罗永浩，大约两年前进入TikTok平台，成果不理想。他投身培训行业，培训已取得成果的老板、宝妈、寻求副业者及负债人群开直播，但TikTok受众有限，在国内能培训直播带货技巧，在TikTok上电商培训成功的人不多。引导不适合的人进入该领域，易导致失败和经济损失，目前交个朋友中就出现学员和讲师维权现象，这是典型负面案例。

03东南亚：国内电商卖家的理想出海市场

从出海角度看，2025年国内电商卖家拓展东南亚市场是重要策略方向。在东南亚市场，建议电商卖家扮演供应链角色，中国人供应链能力强大，擅长选品和店铺运营，在跨境短视频和直播方面相对不突出，所以更适合以供应链角色切入。就像小杨哥，虽有上亿粉丝，但未亲自在东南亚直播，而是建立MCN机构，整合达人带货，扮演供应链和资本角色，孵化本土达人制作短视频和直播，切片分发原创内容，利用达人影响力带动供应链销售，此商业路径已被验证。其他卖家评估自身与小杨哥差距，无需从零探索，可节省时间精力，这是离盈利较近的赛道。

04供应链为王，谨慎选择带货方式

2025年，一位大咖社会员整合国内二手服装资源，计划推向东南亚和非洲市场，向我咨询进入TikTok建议。他了解到同行在泰国市场日销10万单，觉得自身业务利润薄且货款被压制，想转向C端市场专注泰国，询问是否亲自制作短视频带货。我建议他不要这样做，国内通过短视频带货在东南亚成功案例不多，多为偶然且无持续性稳定性。我建议他专注供应链，采用店群模式，将产品上架电商平台，通过红人营销和广告投放推广，利用本土化内容让当地达人带货并用于广告投放。运营团队专注店铺运营、选品、供应链管理及广告投放，这对大多数国内工厂型卖家和二类电商老板适用。

05重视海外交流，把握TikTok市场信息差

在2025年的电商海外拓展中，海外交流至关重要。许多国内电商老板在小圈子交流，担心产品被抄袭，但在TikTok上大可放心，产品热度持续时间短，需不断选品和更新玩法。海外市场信息差大，意味着高毛利，但不了解就无法获利。很多用传统思维做TikTok的老板亏钱，就是因为闭门造车、固执己见。对待新行业和陌生市场，应保持空杯心态和敬畏心，不要盲目自信。比如想进入泰国市场，至少要去当地了解泰国人的日常生活、消费习惯、工资水平、仓储成本和TikTok达人情况，即便不做TikTok选其他平台，也需深入了解当地市场。东南亚离中国近，很多地方免签，多去调研，“先谋而后动”才是正确做法。