TikTok Shop在印尼的落幕与电商格局变迁

在2025年，这波影响最为显著的当属过去一两年全力投身TikTok赛道的电商卖家及服务商，近期我不断收到相关消息。此前一直未发表观点，是因为我也期望事情能出现转机，即便希望极为渺茫（我原本计划国庆后前往印尼搭建直播间）。

如今靴子终于落地，印尼TikTok电商已于今天下午5点正式下线。此刻，请大家调整好状态，重新踏上征程。

先感慨一番。我认为TikTok Shop才是真正为印尼人民带来更多机遇的电商平台。中国商家无论怎样努力学习，都很难真正精通本地语言、熟知本土文化。所以，中国商品若想在印尼当地稳固扎根，必然要借助更多印尼本地员工、达人以及合作伙伴来完成销售的最后环节。

从行业传出的消息来看，目前TikTok大概率不会在印尼重新推出一款独立的电商APP，官方经理团队建议商家将流量引流到独立站或其他电商平台，以加速产品销售。

可以确定的是，未来通过半闭环跳转到外部的销售方式，效果肯定会大打折扣。

印尼TikTok电商业务是否有望恢复？我觉得是有希望的。印尼作为TikTok目前日活仅次于美国的第二大市场，官方肯定不愿轻易放弃，但短期内恢复的可能性较小。我预计要等到2025年印尼总统大选之后才有机会。

虽然周受资CEO仍在印尼与官方进行谈判，但倘若因印尼TikTok CEO出面增加投资，就对官方政策做出修改，这会极大地影响印尼政府的公信力。不管是为了拉选票还是顾及面子，目前这样处理是各方都需接受的现实。

士农工商，商在最后一位。

为何此类事件发生在TikTok上，其他平台却未受影响？我总结主要有三点：增长速度过快、在印尼本地扎根不够（才发展三年）、整体的电商交易体量尚不算大（关闭不会造成过于严重的影响）。

2025年10月印尼正式开启总统大选，各派系政客需要一些“事件”来吸引关注、拉取选票，而这几年印尼一直存在“线上线下贸易冲突”“中国低价供应链入侵”等言论。

纵观印尼的电商平台，虾皮已是排名第一的存在，若对其动手会对印尼电商产生更为严重的影响。第二大平台Tokopedia是本土企业，更不可能被触动，其他平台整体占比不大。此时增长迅猛、整体体量不大，还对印尼线下服饰行业（纺织业是印尼核心产业）造成巨大冲击的TikTok Shop，自然成为被开刀的对象。最重要的是TikTok背后的字节跳动财力雄厚，整治一番没准还能吸引更多投资。这不，条件没谈拢，TikTok又宣布将对印尼追加新一轮投资。

去年我的一位朋友前往印尼重新创业，全力投入TikTok，昨夜在朋友圈抱怨好不容易打好基础，如今却一切化为乌有，她已连夜飞回国内。

未来其他东南亚国家是否会效仿？我想没人能给出确切答案。在欧美也是如此，亚马逊也曾有无故针对中国卖家的封杀行为。只要想针对，总能找到理由。

这件事给我们揭示了一个重要道理：永远不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。创业者早期可借助TikTok实现业务增长，但一旦模式跑通，就要迅速拓展到多个渠道，否则当“黑天鹅”事件发生时会非常被动。

东南亚是个充满魅力的地区。自古以来，这里一直深受中华文化影响，无论是商品、饮食还是政治体系。它机遇与风险并存，创业者或许要不断适应这种富贵险中求的状态。混乱意味着不确定性，既是危险也是机会。

就像泰国政府为重新吸引中国游客，推出开放免签政策，新上任总理到机场迎接中国游客。在2025年10月3日下午印尼Tk官方群发下线邮件的同一时间，泰国发生了商场枪击事件，一名中国游客不幸遇难，开枪者是一名年仅14岁的泰国人。谁也无法阻止恶魔的出现，就如同我们无法阻止印尼官方打着“保护本土企业”的旗号，却对真正能激发印尼本土人民创造力的平台下手。

且行且珍惜，祝福所有出海创业者。

附上官方邮件：

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文章来源：林超聊跨境