直播电商在泰国与巴西的蓬勃发展

直播，正逐渐成为各大跨境巨头竞相角逐的新领域。泰国电子商务协会主席Kulthirath Pakawachkrilers指出，直播电商在泰国社交媒体市场价值中占据38%的份额。该协会预计，2025年泰国国内直播商业价值将攀升至1210亿泰铢。Kulthirath女士表示：“我们需培训企业家提升直播销售能力，以推动电子商务增长。”

在今年的双十一期间，泰国参与直播带货的商家数量较去年大幅增长，直播电商的GMV增速呈现爆发式增长。后续Shopee等平台也必将持续加大在直播方面的投入。可以说，直播电商在泰国正疯狂增长，已然成为泰国电商的关键组成部分。

泰国直播电商的兴起促使Tik Tok在泰国持续火爆。泰国人热情且热爱社交，互联网社媒平台为他们提供了线上交流空间，拓展了社交范围，因此备受泰国人青睐。基于此，泰国成为Tik Tok发展的优质市场之一。据数据研究公司DataReportal发布的TikTok社交网络用户数量调查报告，泰国的MAU（月活跃用户数量）占比超过49%，在Tik Tok全球MAU排名中位居首位。

从数据上看，泰国是世界上TikTok使用率最高的国家，近半数泰国人使用TikTok。东南亚消费者研究公司Milieu Insight也表明，泰国消费者如今不仅将TikTok视为娱乐性视频平台，还把它当作谷歌等传统搜索引擎的替代品，越来越多泰国用户认为Tik Tok甚至比谷歌更好用。尽管目前Facebook在泰国的使用量仍居首位，但TikTok增速迅猛，使用量已增长一倍且超越了Instagram。

Tik Tok在泰国的使用场景已超越社交范畴，延伸至文化、购物等领域，成为众多泰国用户日常生活中不可或缺的一部分。其中，Tik Tok在购物领域的发展是泰国直播电商迅速兴起的原因之一。目前泰国站带货达人数量在东南亚排名第三，仅次于印尼和越南。消费者对直播热情高涨，销量最高的直播间开播5小时销量破万，最多观看人数突破50万。

TikTok Shop在泰国日益火热，今年年初两个月，TikTok Shop泰国开通量增速超过86%。TikTok Shop还在泰国开启商城功能，正式进军货架电商场景，以追求更快的电商GMV增速。从整体趋势看，泰国直播电商市场正处于高速发展阶段，远未饱和。凭借在直播领域的天然优势，Tik Tok未来在泰国的业务有望更上一层楼。

泰国经济的高速发展也推动了电商进一步增长。据管理发展研究所（IMD）发布的2023年世界数字竞争力排名，泰国排名上升5位，在64个经济体中位列第35位，这是自2019年以来的最佳成绩。泰国数字委员会副主席Vera Verakul周四在电子交易发展机构（ETDA）主办的研讨会上表示，泰国应更注重推广通过在线平台销售的本地产品，不能仅满足于电子商务价值的增长，因为占主导的在线平台是外国运营商，且有大量外国产品。然而，从泰国电商现状来看，Shopee和Lazada两大巨头占据了大部分市场份额，本土平台发展困难重重。

除了泰国，巴西近期的直播发展也备受关注。近日，McKinsey发布的调查数据显示，巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面跃升至全球第二，仅次于中国。Statista的数据调查表明，早在2021年，就有88%的巴西受访消费者表示愿意参与直播销售活动并购物。市场研究机构Research And Markets的数据显示，社交电商在巴西的地位愈发重要。巴西是全世界使用社交媒体网络频率排名前五的国家，直播间的娱乐性和沉浸感明显促进了巴西消费者的购买行为。

在电商经济预测中，巴西的社交电商GMV将从2022年的22亿美元增长至2028年的159亿美元，年复合增长率高达39.7%。其中，社交电商潜力巨大，未来至少五分之一的巴西消费者会通过直播购物。Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能超过传统电商。”

目前巴西的直播电商巨头有Instagram、Facebook和Shopee Live等平台，巴西第一电商巨头美客多在2021年末推出自建直播平台Mercado Livre Live，但因多种因素发展艰难，坚持不到一年便关闭。速卖通也察觉到巴西直播电商的趋势，积极投身这一领域。目前速卖通正在试点直播带货业务，并面向商家及MCN机构开放招募，提供丰厚权益。今年双十一是速卖通首次大规模直播带货的双11，速卖通在巴西举办盛大直播晚会，借助歌手、红人的公众效应吸引消费者，还在马德里中心广场等知名地标开设线下快闪直播，邀请红人带货，联动线上线下，充分调动粉丝热情。

除了上述平台，Tik Tok也是极具潜力的重要力量。TikTok Shop虽未在巴西上线，但Tik Tok已在巴西积累了一定影响力。与泰国相似，巴西人热爱社交互动，对社交媒体痴迷，该地区互联网普及率虽不高，但用户在社媒使用时长远超其他地区。巴西在Tik Tok全球的MAU排名第四，仅次于越南，也是Tik Tok渗透率最高的国家之一。由于直播电商在巴西迅速崛起，大量巴西社交媒体达人通过直播为合作卖家提升销量。TikTok Shop在巴西早有布局，此前有知情人士预测其将在下半年上线，但因巴西税收政策不稳定和TikTok Shop近期在东南亚遭遇的危机，至今巴西站点仍未开通。不过，想必TikTok Shop离上线巴西也不远了。（值得一提的是，Temu也计划在年内进入巴西，或许时间比TikTok Shop更早。）可以确定的是，目前巴西直播这一风口趋势已初步显现，卖家此时入局，有望抓住风口红利。