03 TikTok跨境店的“黄金机遇”

在2025年“黑五”之前，TikTok跨境店可谓是迎来了诸多利好消息。首先，开店门槛大幅降低。从11月1日起，在美国开跨境店（POP店铺）变得轻而易举，只要拥有国内营业执照，就能轻松开店，无需再为资格流程等繁琐要求操心。这对于众多想要进入美国市场的卖家来说，无疑是一个巨大的福音，大大降低了进入门槛。 其次，回款时间明显缩短。跨境店的收款周期发生了重大变化，过去漫长的T+15，如今缩短为T+8。如果店铺顺利度过新手期，达到评分标准，收款时间还将进一步缩短至T+1。这一变化使得卖家的资金流转更加迅速，能够更快地投入到后续的运营中。 再者，广告补贴极具吸引力。美国市场的广告补贴政策亮点十足，美国本土端口每消耗500美金，就会返还500美金，堪称史上最大优惠补贴。这对于卖家来说，是实实在在的福利，能够有效降低广告成本，提高广告投放的性价比。 另外，橱窗账号开放便利。跨境店将向卖方开放10个渠道橱窗账号，而且不需要美国本土法人配合实名认证。这一举措让跨境卖家能够轻松实现短视频带货，就如同国内抖音平台一样挂小黄车。并且，绑定店铺账号的视频权重较高，有望为卖家带来更多的流量和订单，进一步提升销售业绩。 还有，冻结资金也可以收款了。TikTok美国地区传来重磅消息，此前因违规被封店、资金受影响的跨境店铺现已陆续回款。甚至那些游走在规则边缘、打擦边球的商店也收到了付款，这在跨境圈掀起了不小的波澜。 TikTok近期的这些利好政策，让整个圈子气氛热烈非凡，大家都在积极讨论抓住机会的方法。一些卖家迅速采取行动，利用新政策优化店铺，提高商品曝光率和销售转化；有些人则积极学习运营技巧，努力在此次竞争中脱颖而出。这些政策对新手特别友好，极大地降低了入行难度。然而，市场情况复杂多变，我们绝不能掉以轻心，需要不断学习和适应。毕竟，无论是TikTok，还是其它平台，市场上从不乏想要进入的新商家，只有不断提升自身实力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

02 TikTok“搞不定”全托管运营

一些卖家直言不讳地指出，TikTok全托管商家想要获得推广，面临着巨大的备货压力。比如说在家居品类中，单店需要上新50个品，玩具品类单店需要上新10个品类。同时，每个品类都需要备货，这使得新手商家往往在还未盈利之前，就已经投入了大量资金“重仓”备货。这充分说明，虽然TikTok善于做流量业务，但在全托管这种新模式上，却很难“玩转”。 TikTok作为一种兴趣电商，本质上侧重于人，因为某个视频或达人直播带货而突然爆单缺货的情况几乎“不可避免”。如果依然遵循货架电商那一套“一旦断货就清零整个链接权重”的旧打法，显然不太适用。 另外，拥有建联达人、能做内容甚至花钱投流的品牌商家，销售的商品价格更高，平台利润也更高。所以TikTok不仅不会像对待所有全托管商家那样“降价”，而且更愿意协助推广。有品牌商家表示，停止促销补贴后，店内用户对价格更不敏感，“退货率反而下降了”。但是，留下品牌商，不断拓展新站点，真的能让TikTok在2025年的GMV突破500亿美金吗？这是一个值得思考的问题。

01 TikTok正在边缘化“全托管”

在2025年，淘金美区TikTok的第一批全托管商家，有的已经选择退出。有卖家在交流群分享道：“做TikTok快一年了，平均日销量只有50多单。现在运费补贴和促销补贴都取消了，运费成本直接翻了一番。” “全托管”曾经是那些没有家庭背景、到处拿货的小卖家们出海赚美元的最佳途径。然而后来，Tiktok宣布征收全托管保证金和各种补贴，这使得全托管商家的利润立即减半。再考虑到运费和滞销带来的备货成本，“甚至不保本”，商家们只能无奈选择“卖完就停”。就这样，第一批进入TikTok全托管的朋友，已陆续退出。从曾经的热点到如今逐渐“边缘化”，全托管模式似乎正在“劝退”全托管商家。 一心想做大做强的TikTok，面临着诸多困境。前有亚马逊、Temu、SHEIN等电商巨头的激烈竞争，后有来自美国和其他地区的制裁威胁，它正挣扎在“生存”线上。在这样的大环境下，TikTok的全托管模式发展前景愈发不明朗。