电商行业动态聚焦：TikTok Shop、Lazada与越南电商市场观察

01 印尼：TikTok Shop推出电商平台后卖家将回归

卖家将回归

据外媒消息，印尼数字赋权社区（Idiec）认为，要是TikTok Shop推出电商平台，那些目前转向其他平台（比如Shopee和Tokopedia）的TikTok卖家将会重新回归。毕竟，TikTok的用户数量和生态系统极为庞大，在TikTok上销售就如同在拥有数百万潜在买家的数字市场上售卖商品。Idiec主席M. Tesar Sandikapura表示，卖家在TikTok上销售时的感受和体验是其他平台无法替代的。与普通平台相较，TikTok拥有庞大的用户基础，还具备更具吸引力的功能。要是TikTok正式推出电商业务，卖家加入这个平台的兴趣会越来越浓厚。“是的当然，”媒体援引Tesar的话说，“他们（卖家）会变得更加疯狂，对进入TikTok更感兴趣。”在人群方面，Tesar指出，TikTok的用户数量庞大且人群众多，所以数百万在TikTok上玩的人有机会在电商平台上购买商品。“除此之外，人们实际上在Tiktok上积极使用它，参与度更长，这就是社交媒体，它的特点与电子商务不同，”他解释道。据报道，许多TikTok Shop卖家和达人在2025年10月上旬关闭后，仍在其他电商平台上继续卖货。群邑印尼合作伙伴Rina Simon表示，TikTok Shop上的一些卖家已转向其他平台。即便如此，这些卖家仍在积极通过TikTok进行推广。“一些[卖家]已经转移到其他电商平台，不过，也有人仍在巧妙地进行直播销售，”Rina解释道。他说，仍在直播的卖家通常都很聪明，它们仍然挂着销售链接，但没有提及产品在哪个平台上销售。Compas.co.id 2025年9月1日至10月1日期间的报告显示，TikTok Shop在印尼的快消品销售额达到1.33万亿印尼盾。 其中，美容护理品类销售额达7220亿印尼盾，食品饮料销售额达2720亿印尼盾，母婴品类销售额达2040亿印尼盾，健康品类销售额达1320亿印尼盾，家居设备销售额达2040亿印尼盾。不得不说，TikTok Shop在印尼市场曾经创造过辉煌的销售业绩，其庞大的用户基数为电商业务提供了天然的优势。如今若能重新推出电商平台，有望再次激发卖家的热情，重塑市场格局。

02 Lazada前CEO加入敦煌网

据雷峰网独家获悉，Lazada前任CEO李纯已加入老牌跨境电商企业敦煌网，出任集团CEO。2020 - 2022年，李纯曾担任Lazada CEO，后由董铮接替。随后，李纯从Lazada离职。据悉，李纯正式加入敦煌网前，已经以顾问身份和敦煌网合作了大半年时间。报道称，李纯在Lazada最早的职责之一，是分管技术和产品，曾统筹过奠定如今Lazada技术体系的Voyager项目，据说Voyager这个项目名称便是李纯敲定的。Voyager项目结束后，2019年李纯被任命为Lazada印尼公司CEO。在位期间，李纯把Lazada从印尼市场第三第四的位置，重新带回到了第二的位置。凭借在印尼的战功，2020年李纯接替皮尔·彭龙成为Lazada CEO，与CTO王皓搭档。2021年12月，逍遥子发布内部信，任命戴珊和蒋凡分别负责新设立的“中国数字商业”和“海外数字商业”两大板块。蒋凡上任半年后，董铮接替李纯出任CEO。李纯的加入为敦煌网带来了丰富的行业经验和卓越的领导能力。他在Lazada的过往经历，尤其是在技术和市场拓展方面的成就，有望助力敦煌网在跨境电商领域更上一层楼。

03 近五万卖家退出市场

同比增长12%

据悉，Metric刚刚发布了2025年第三季度越南电商市场报告。报告显示，仅今年前9个月，该国五个最大的电子商务平台Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop，就有4.95万卖家停止运营，比去年同期增长12%。Metric表示原因一部分来自于客观的市场因素。在世界经济总体形势不稳定的背景下，国内经济面临不少困难和挑战。与此同时，消费者勒紧裤腰带、花钱更加谨慎，也直接对电商平台卖家产生了负面影响。另外，Metric认为，导致卖家退出市场的主要因素在于企业本身的经营不善。Metric的数据显示，尽管有近5万名卖家离开市场，但越南最大的五家电子商务平台第三季度的收入增长依然突出。前9个月的总收入达到163万亿越南盾，比2022年全年总收入高出7%，约占商品零售总额和消费服务收入的3.5%。在经济仍然不稳定的背景下，这是一个正数。越南电商市场在2025年面临着卖家流失的问题，这反映出市场竞争的激烈以及经济环境对电商行业的冲击。然而，头部电商平台的收入增长也显示出其在市场中的韧性和潜力。

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在当前电商行业竞争激烈的大环境下，各个地区的电商市场都呈现出不同的发展态势。印尼的TikTok Shop若能成功推出电商平台，有望凭借其庞大的用户基础吸引卖家回流，重塑市场格局；Lazada前CEO李纯加入敦煌网，为老牌跨境电商企业注入新的活力，有望推动敦煌网在跨境电商领域取得更大突破；而越南电商市场虽有近五万卖家退出，但头部平台收入仍保持增长，显示出市场的复杂性和潜力。这些动态都值得电商从业者密切关注，以便及时调整战略，适应市场变化。