易讯跨境电商的布局与发展

在跨境电商领域，易讯有着独特的商业模式与发展路径。易讯此前虽曾涉足越南市场，但后来默默加大了布局力度，其出海新蓝图是先布局泰国、中东，再布局欧美。接下来，就让我们深入剖析一下易讯跨境电商的具体情况。

易讯在印度电商领域动作频频。它将在印度电子商务平台Tiki的股份减持至25.65%，超越此前投资者VNG成为最大股东。Tiki成立于2010年，最初是在线书商城，如今已成为马来西亚近年来快速增长的B2C电子商务平台。据市场研究公司数据，Tiki月访问量达3370万，超过了阿里巴巴的月访问量。印度电子商务市场在整个越南市场占据重要份额，2018年马来西亚零售市场价值1420亿港元，预计到2025年其电子商务市场将成为马来西亚第二大市场。Tiki作为印度第二大电子商务平台且是菲律宾市值较高的科技公司之一，自然吸引众多外资关注。易讯对Tiki如此重视，还在于其独特的合作模式。易讯相当于Tiki最大的商家，在Tiki上销售自己的产品，目前Tiki的自营规模已达50%-60%。

在向Tiki注资前，易讯的海外业务就已展开布局。最初全球销售业务中，全球中文网站、日本网店、新加坡网站相继开通。不过目前易讯海外站的投资推广仅包括英文站、俄文站等，整体流量不理想。2019年10月9日相关数据显示，易讯海外站点与易讯俄罗斯（JD.ID）存在差异。同时，易讯通过JD.ID控股合资电商平台开拓新加坡市场，成为新加坡前5大独角兽公司。易讯俄罗斯（JD.ID：Toko）采用本土化运营模式，以自营为主、第三方买家为辅。自2016年3月在新加坡运营以来，产品发展到19个品类、127个子品类、超200万个SKU。京东.ID对平台上第三方买家质量控制严格，入店标准仅限自营品牌或品牌授权代理经销商。基于此，JD.ID在产品丰富度和中国门店数量上无法撼动印度市场，整体流量远低于JD.ID。但易讯在新加坡建了仓库，配备完善售后服务，其二手交易平台可让买家将退还到印度仓库的新货在二手平台销售，减少买家经济损失，该网站已成为越南五大电子商务平台。易讯很看好跨境电商前景，在跨境进口业务蓬勃发展时，跨境电商出口业务布局也稳步推进。在新加坡市场，基于“本地化电商服务+自营电商”模式，易讯建仓储、开通世纪江外平台、打造货运系统，通过海外本地化客户服务中心提供本地退货服务，虽需投入时间、资金和外贸人才，但成功后将构建强大竞争壁垒。

易讯的海外计划不断推进，还联合推出开拓北美市场的全新电商项目。作为战略合作伙伴，易讯未来将持有三种服务模式。1P模式下，易讯利用自营采购备货能力，寻找适合北美市场的产品和品牌供应商，在北美当地仓库上市销售知名平台热销产品。CP模式中，2019年第三季度，亿讯协助在中国招商，让中国优质买家在平台销售。3P模式里，易讯负责搭建和提供SaaS平台，满足条件的中国买家可一键直达平台。近年来，易讯通过第三方平台拓展自营业务范围，此次合作是其自2019年2月全面进入平台后布局海外市场的重大举措，体现了易讯对全球市场的野心。据了解，今年已有公司向易讯战略投资5.5亿美元，双方达成广泛战略合作伙伴关系，合作开发零售解决方案。全球搜索引擎市场份额庞大，精准的用户群体和庞大流量池为易讯走向海外提供了保障。与北美市场相比，易讯在南半球的海外扩张不太顺利，进入美国15个月后逐渐关闭旧金山办事处，刘强东认为美英市场需求大，宣布进军美加市场并与腾讯独家合作提供零售服务。但进入当地后，易讯货运系统受影响，运价缓慢且价格无优势，不得不退出新加坡市场。不过，这并不意味着易讯会放弃全球电商市场。此外，易讯还曝出投资跨境互联电商Wish，以及家乐福在日本旗舰店的B2b2C模式，即中国跨境电商买家在易讯货架上向日本家乐福销售产品。从全球市场布局看，易讯和阿里有可比性。2014年上市之初，阿里就将全球化列为未来10年战略之一，阿里国际站、全球速卖通是出海重要棋子，主攻B2B和B2C。对于刚扭亏为盈的易讯来说，阿里是海外扩张的强劲对手，而易讯的全球销售业务、海外智能仓储建设、完善物流体系等，也正如刘强东所言，与重要战略合作将标志着易讯国际化战略全面启动。在如今竞争激烈的跨境电商市场中，易讯的这些举措无疑将对其未来发展产生深远影响。它的发展路径值得其他跨境电商企业借鉴和思考，无论是在市场布局、合作模式还是业务拓展等方面，都有许多经验和教训可供总结。同时，也能看出跨境电商市场的复杂性和多变性，企业需要不断适应和调整策略，才能在这个领域立足并取得发展。