关于商业模式重心及决策的思考

2025年的一个周末，本打算先给老爹过个生日，结果下午就被泉州的朋友拉进了一个视频会议，当了回观众。原以为是什么大卖的内部分享，没想到一开始就听到些让人失望的话。好在中午喝了点酒，忍住了没反驳。

“现在入局，要先烧钱，冲流量，先把单量拉起来，后边才有赚钱的机会……”在当下这个节点，如果还有把烧钱放在首位的心思，那大概率是要惨淡出局的。所谓的“烧钱心理”，其实更多是一种赌徒心理。就像之前那篇《开局低价冲量？这懒，不是那么好偷的。》里说的，低价冲量和烧钱冲量本质是一个意思。

在自己资金和资源有限的初始阶段，应该矮子里面挑高子。选中一个品或一类品后，先发几十个、上百个看看市场反馈。卖得动就加仓，卖不动就放弃换品，就当交学费，如此周而复始。要么在这个循环里冲出去，有一个品卖爆成功上岸，要么就在这场赌局里一次次失血，直到亏掉最后一分钱出局。

可当老板出局后，解散的队伍非但没吸取教训，反而拿着曾经看到有人通过这个模式成功的所谓经验，组个团队要么代运营，要么开课。他们把失败原因归结为“老板不缺钱、老板保守、老板抠门……”等。等自己当老板，拿着打工多年积攒的创业资金，或者从家里、朋友、社会借来的钱开始搞事情时，就会发现当员工一次次要求提高预算时，自己会是什么态度了。

我认为，很多人在商业上重心错了。也许每个人的模式不同，但重心都应是考虑自己模式里占成本比例最多的是什么。然后以此为基础做优化调整，如果是产品，就在供应链环节改善，去制作工厂、原料基地一个环节一个环节优化；如果是物流，就一家家货代去谈；如果是获客（这是现阶段绝大部分同行最大的痛点），那就从降低获客成本出发，一个漏斗层级一个漏斗层级优化，想办法找到更精准的客户群体和用户平台，降低每次的获取成本，而不是单纯靠烧钱。

搞定了这个环节，才能具有更有竞争力的优势，在这场商业战斗里更长久地活下去。这就像玩星际，会微操的人比只懂爆兵的人更容易获取胜利，因为人家不偷懒，研究、琢磨、学习了。

2025年如果真要搞一个品，即使手头资源有限，前期第一步也不是想着怎么烧钱，而是要做好规划。比如第一波流量从哪里来，产品和品牌策划怎么提前制定，后续反馈怎么应对。即使要花钱，也要花在刀刃上。举个例子，在美区，同样1W刀的预算，是多花时间找准一个达人，还是直接投放到平台竞价或者平台SEM里，这利弊得自己衡量。

当很多人在后台问要不要出海，要不要在TikTok平台意大利区域开店时，我们劝退的话一般很直接且不太好听。因为如果连要不要搞事情都要征求意见，那大概率本身就不适合做这事。毕竟没有一个成功的球员是被人劝着踢球的，也没有一个成功的将军是被人教着带兵的。

在互联网创业领域，这种烧钱冲量的思维其实很常见，很多创业者急于求成，盲目跟风这种模式，却忽略了自身实际情况和商业的本质逻辑。真正成功的商业模式往往是基于对自身优势和市场需求的精准把握，通过合理规划和持续优化来实现盈利和发展。像一些电商品牌，通过深入研究目标客户群体的喜好，优化产品设计和供应链管理，在不大量烧钱的情况下也能取得不错的业绩。我们应该从这些成功案例中吸取经验，避免陷入烧钱冲量的陷阱。