跨境电商：中国外贸新引擎

2025年，我国跨境电商发展势头迅猛，已然成为稳定外贸的关键力量。海关总署公布的数据令人瞩目，今年前11个月，我国货物贸易进出口总额高达35.39万亿元，同比增长22%，远超去年的32.16万亿元，稳固的增长态势持续巩固。在全球经济格局不断演变的当下，随着疫情影响的持续，全球消费者的消费行为加速向线上转移，跨境电商平台一跃成为消费者采购的核心渠道。国家适时出台的一系列利好政策，犹如一针强心剂，为跨境电商平台和商户注入强大动力，推动跨境电商蓬勃发展。

中央经济工作会议明确提出扩大高水平开放，多措并举稳外贸。海关总署数据表明，今年前三季度，我国跨境电商进出口增长20%；去年，中国跨境电商规模达1.7万亿元。跨境电商作为新业态、新模式的重要代表，备受行业内外高度关注。企业纷纷“出海”探寻市场，传统外贸也在加速数字化转型升级，跨境电商这片领域潜力无限。那么，如何在这片广阔天地中充分施展拳脚？跨境电商发展具备哪些独特优势，又会引发怎样的连锁反应？为此，记者展开了深入采访。

从赚取微薄加工费到精心部署海外仓，企业切实尝到了跨境电商带来的“甜头”。“今年前11个月，公司销售额飙升至7.4亿元，同比增长56%。2020年，我公司全年出口额总计5.85亿元，同比增长60.08%。”谈及公司今年的经营佳绩，杰士金出口有限公司负责人蔡景全难掩兴奋地告诉记者。该公司作为宁波数万家外贸公司之一，成立初期主要从事日用小商品的传统外贸出口业务，目标客户集中在国外进口商和超市客户，产品单价多在0.5元至3元之间，属于典型的低价值、劳动密集型产品。由于品牌和渠道掌控在客户手中，合作客户忠诚度较低，产品议价能力弱，公司盈利模式欠佳。

2011年以后，中国互联网经济步入快速发展轨道。杰士进出口有限公司果断重点发展跨境电子商务，借助“互联网 +”扁平化销售渠道，全力推动业务转型升级。一方面，积极在美国、德国等国家建立海外仓储和营销中心，自营“海外仓”面积达10万平方米，直接服务中国高性价比产品的欧美消费者，同时敏锐捕捉消费市场的第一手信息，涵盖产品款式、性能、个性化市场需求等，并第一时间反馈给工厂，实现迭代产品升级换代；另一方面，大力扩大出口产品品类，将优质的中国制造推向全球，目前经营家具、家电、运动器材、户外用品、宠物用品、玩具、工具等。这一系列举措显著增加了市场消费者的合作粘性，公司自有品牌销量占比90%以上。

自疫情爆发以来，“宅经济”迅速崛起，线上贸易需求与日俱增。跨境电商作为外贸新业态和高质量外贸的典型代表，成功迈入新的发展黄金期。蔡景全认为，海外仓是跨境网络零售本地化服务的核心资源。他们在跨境电商销售和本地化服务方面的优势日益凸显，全球跨境电商行业正经历快速转型升级。受疫情冲击，依靠丰富产品品类和数量来“圈地”的跨境电商1.0时代逐渐远去；服务和运营竞争的跨境电商2.0时代也即将落幕；跨境电商3.0时代已然来临。跨境电商带来的不仅仅是营销方式的变革，更是生产和销售流程的全面再造。

“德国杜伊斯堡、英国伯明翰新增海外仓，发现国际物流来了！”不久前，宁波发现国际物流有限公司负责人周健在朋友圈发布了这条令人振奋的“好消息”。该公司是一家借助大数据、云系统和公共海外仓服务跨境电商企业的专业物流公司，其仓库分布在美国、德国、英国、日本等地。今年的目标是将全球海外仓拓展至约15万平方米，旨在凭借专业的国际运输、口岸清关等优势，为全球跨境电商企业提供优质服务。

“跨境电商的蓬勃发展为物流服务企业带来了绝佳的发展机遇。通过综合数字平台，我们运用大数据匹配最理想的解决方案，从物流到海外配送，为跨境电商提供一体化服务。”周健表示，除了在海外部署仓库、实现终端配送多元化外，公司还自主开发头端系统、海外仓OMS、WMS系统等，打通所有数据，真正为客户提供“一键询价”的仓储配送一体化及可视化服务。跨境电商带来的不仅是营销方式的改变，更是生产和销售流程的再造。近年来，不少企业在传统电商模式B2B、B2C的基础上，创新性地发展出B2B2C、C2M等新模式。前者是指按照一般贸易方式批量出口货物至海外仓，当跨境电商平台产生订单后，货物便从海外仓配送到海外消费者手中。后者是指制造企业利用跨境电商平台直接与消费者对接，进行个性化定制。

周健指出，跨境电商企业通过发展积累了大量数据，有力地促进了产品品类和产品生产的优化，显著提升了企业数字化运营能力。据他观察，跨境电商新模式彻底改变了以往的销售流程，可以将“中国制造”直接传递给国外消费者。在这个过程中，国内很多企业都使用自己的品牌，拥有了定价权。在快速发展的同时，跨境电商企业的出口渠道也更加多元化。有的依托大型电商平台开展业务，有的自建独立站拓展市场，直播带货、大数据营销等新的商业模式也如雨后春笋般涌现。一批中国企业、中国品牌得到国际市场认可，“中国经验”、“中国方案”成为全球跨境电商发展的新样本，为各国电子商务发展提供了宝贵参考。

强大的供应链是中国卖家拥有低成本、高效率、灵活供应优势的坚实根基。12月11日，“2021第四届全球跨境电商节暨第六届深圳国际跨境电商贸易博览会”盛大开幕，吸引了2000余家参展商。深圳市跨境电子商务协会执行会长王欣在开幕式上表示，跨境电子商务是我国传统产业转型升级的必然选择。协会将携手100个集聚产业带，赋能并构建跨境电商良性生态圈。跨境电子商务将全球贸易紧密相连，消费者和制造商能够在网络世界中迅速实现沟通和供需匹配，极大地提高了交易效率。更重要的是，跨境电商的发展与产业链的完善息息相关，对产业链具有显著的重塑作用。

业内人士认为，中国跨境电商的飞速发展得益于中国已形成完整的产业体系，联合国产业分类规定的39个大类、191个中类、525个小类一应俱全；另一方面，中国拥有全球最丰富、最复杂的产业链，涵盖轻工、纺织、石化、煤炭、钢铁、有色金属、汽车、船舶、交通、物流、批发零售等重点行业以及电子商务，产业链较为健全。此外，我国跨境电商政策体系“四梁八柱”已基本搭建完成，为跨境电商蓬勃发展注入了更强动力。《2020年跨境出口电商行业白皮书》显示，2020年以来，大量企业家和小微企业投身跨境电商行业。这些初创企业中，不少依托庞大的中国制造和数字化平台，熟练操作，完成产品选型、采购、销售、物流、报关、代收货款、结汇、退税等复杂流程。业内普遍认为，疫情影响下，跨境电商能够充分发挥信息技术优势，突破时间、地点限制，精准满足客户需求，为企业拓展国际市场、挖掘国际需求、增加外贸订单提供了众多契机。随着政策支持、数字赋能、思维转变，跨境电商正逐步成为中国对外贸易的中流砥柱。

卖家地域和类型更加多元化，全球布局加速，品牌知名度增强，产品创新加速，响应能力升级——电商平台亚马逊发布中国出口跨境电商趋势报告，精准总结了中国出口跨境电商的五大趋势。全球布局正在加速推进，从海外站点的增加和海外仓的建设便能清晰看出。报告显示，亚马逊上60%的中国卖家已经同时运营两个以上海外网站，82%的卖家计划在现有基础上拓展新网站；近50%的卖家同时针对消费者和企业机构买家，利用多元化配置来提高公司的抗风险能力。据了解，我国跨境电商海外仓数量已超过1800个，去年增速达80%，面积超过1200万平方米。近年来，中国海外仓建设发展极为迅速。目前海外仓超过1800个，分布于俄罗斯、日本、美国、韩国等国家和地区。北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示，海外仓建设发展如此迅速的一个重要原因是我国进出口贸易形势良好，签署了多个多边贸易协定，如与多国签署的RCEP、中欧地理标志协定等，为全球经济复苏注入动力。

跨境电商的发展离不开数字技术的赋能，离不开平台和企业思维的转变，更离不开政策的大力支持。中央有关部门和地方政府相继推出有力政策支持外贸创新发展。此前，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，围绕跨境电子商务、市场采购、外贸综合服务等提出六大新业态新模式企业、保税维修、离岸贸易、海外仓等多项支持举措。此外，扩大跨境电商综合试验区、优化跨境电商零售进口正面清单等政策也在积极推进。从设立跨境电商综合试验区和数字口岸建设，到启动跨境电商企业对企业出口试点，从优化进口货物退换货监管到大力建设中欧班列、国际海运等跨境物流运输体系及相关措施，不断优化营商环境，推动跨境电商等新业态新模式加快发展。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴剑飞认为，“中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变，跨境电子商务正在成为中国对外贸易的重要支撑力量。”

开拓国内外市场为构建新发展格局提供有力支撑。近日，满载50大集装箱货物的中欧班列经贵州贵阳抵达莫斯科。这是贵州首次单列开行中欧班列，标志着贵州开行中欧班列实现“零的突破”。得益于“跨境电商 + 中欧班列”模式和大数据支撑，来自贵州的正吉、电子器件、有色金属、陶瓷产品实现了“贵州货”出海。据悉，首趟直达中欧班列从贵阳综合保税区都莱营国际陆海物流港出发，经满洲里口岸出境。全程15天，运输时间比海运缩短38天。中欧班列正在成为跨境电商的陆上“动脉”。中国国家铁路集团有限公司数据显示，今年上半年中欧班列持续强劲发展，开行车次、运输箱数分别增长43%、52%同比，累计开行列车突破4万列。国内至少有29个省区市开通了中欧班列；海外，中欧班列覆盖范围扩大至欧洲23个国家168个城市。进出的列车、繁忙的港口也是中国努力开拓国内国际市场、促进国内国际双循环的生动写照。中国经济物质基础雄厚、产业体系完备、市场空间广阔、人力资源丰富的优势日益彰显。它们是中国应对各种风险挑战、支持经济持续复苏的信心源泉。它们也是跨境电商快速增长的秘诀。

目前，国内各跨境电子商务综合试验区注册主体已超过14万家。其中，一些本土平台“走出去”，拓展中东、东南亚、非洲等新兴市场，带动数千个中国品牌出海；一批独角兽企业创新柔性供应链并实现快速发展。“十四五”规划和2035年远景目标纲要提到，要加快发展跨境电子商务、市场采购贸易等新模式，鼓励建设海外仓、确保外贸产业链、供应链顺畅运行。发展跨境电子商务等新业态新模式是应对当前复杂外部环境的重要举措之一。构建国内国际双循环相互促进的新发展格局也具有巨大潜力。对于中国企业来说，积极鼓励设立更多跨境电子商务综合试验区，支持企业开展试点试点，充分利用线上线下渠道，拓展多元化市场空间，有利于外贸稳中提质。中国国际经济交流中心经济研究部副主任刘向东说。起步早、发展快是我国跨境电商的优势。未来，随着中国开放的大门越开越大，这一优势还将不断扩大。商务部外贸司司长李兴干透露，我国在WTO、G20、APEC等多边场合提出跨境电商“中国方案”，并已签署与22个国家签署电子商务合作备忘录。将继续深化国际合作，积极参与跨境电子商务国际规则制定。