做好节点营销，实现从爆量到增长

2025年黑五即将来临，海外市场即将迎来假日销售旺季。受欧洲央行和美联储降息影响，多家外媒预测今年黑五销售额将刷新历史纪录。线上销售在黑五中的比重持续增加，根据Adobe Analytics数据预测，2025年假日季美国在线营收将突破2408亿美元，同比增长8.4%，移动端将占据线上交易的半壁江山，达到53.2%。这对跨境商家来说是积极信号，但竞争也愈发激烈。

去年TikTok首次投入黑五就取得惊人增长，今年再次加码。胖鲸通过对黑五趋势分析、过往案例解读，以及今年TikTok for Business针对黑五大促提供的营销资源和打法工具的梳理，希望给出海商家更多“爆单”指引。

冲刺TikTok黑五需要做什么准备？

TikTok在全球拥有超10亿活跃用户，美国市场月活超1.7亿。随着黑五临近，TikTok通过丰富互动内容塑造出浓厚购物氛围，相关标签视频浏览量突破22亿次。78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，83%的用户会进行消费。爆单的基础是突出选品，服饰美妆、家居、3C电子都是热门类目，可分为当下需求或符合季节需求的，以及能长期囤积或持有的。

从爆款内容中，种草出爆款产品

TikTok内容电商是天然的爆品逻辑，大促节点期间超级爆品贡献了50%以上的GMV。商家要提前积累优质内容，尤其是达人素材。Govee是一家深圳智能家居品牌，年销破10亿，通过与海外KOL合作，以场景化营销植入产品卖点，其与家居博主合作的视频收获破千万播放量，取得不错的种草效果。

从电商热点趋势，挖掘品类爆单机会

用户在TikTok上发现新兴趣点的潜力是传统社媒的1.8倍，如Stanley带火保温杯赛道，金卡戴珊推出的品牌Skims带火塑身衣赛道。品牌可利用TikTok数据捕捉消费趋势，筹备针对性产品。FeelinGirl是厦门的塑身衣品牌，通过多场景应用塑造产品实穿性，在话题标签上发布大量带货视频，获得超千万曝光。

从爆量到增长，商家如何投入黑五？

与去年相比，今年最大变量是直播电商，也是最大“爆单”机会。直播是内容电商的进阶版本，2025年TikTok直播电商业务保持快速增长，美区出现百万美金直播间，东南亚市场10.10大促成果显著。直播电商已成为商家投入TikTok绕不开的一步，在大促节点投入直播，GMV峰值更高、膨胀系数更大、投入产出比更优。

TikTok for Business推出节点营销能量站专题，包含《黑五运营手册》，提供重点市场分析等。达人直播和商家自播都要重视与“人”的沟通，从货和场的角度看，要做好货品储备、精准预测和库存管理，优化货盘和直播间节奏。投流是重要杠杆，TikTok for Business推出了Product GMV Max和LSA等效果广告辅助商家。某塑身衣品牌利用Product GMV Max投放带动了双倍增量。

除了广告产品支持，今年TikTok黑五还延续并升级了IP项目，整合全量资源，通过多种方式助力品牌实现品效销三赢。

机遇与挑战并生，打响节点大促品牌卡位战

商家出海有先发优势，但对海外市场需求和消费者洞察可能不足。Seaways是国产家清品牌，在TikTok上线3个月就做到东南亚跨境商家同类目销量TOP3，其爆款产品是浴室清洗剂，品牌根据平台特性突出产品卖点。泡泡玛特深谙“本土化”之道，在不同市场有不同产品运营策略。

节点营销需要“本土化”调整，黑五在美区更像是双十一和双旦的叠加，东南亚地区有Mega Sales，其特点与美区不同，且东南亚地区文化多元。在当下出海环境中，商家要借助TikTok电商红利，灵活运用平台资源进行节点营销。