跨境电商领域的“她”创业故事

2025年，在电商行业蓬勃发展的浪潮中，跨境电商成为了众多创业者瞩目的领域。在这个充满机遇与挑战的舞台上，有不少女性展现出了非凡的创业才能。

3月8日国际妇女节前夕，阿里巴巴泰国电商平台发布了第二届“女性先锋奖（ ）”评选结果。该集团首席运营官杨润华（Yang）表示，很荣幸见证女性店铺在越南电商生态系统中取得如此非凡的成就。而在跨境电商领域，两位荣获“先锋男奖”的电商买手——来自北京的付丹和95后创业者李平，也有着独特的创业故事。

李平作为一位95后跨境电商新秀，在大学读书期间就展现出了敏锐的商业嗅觉。她利用业余时间试水国外电商平台，并成功积累了自己的第一桶金6亿元。这笔丰厚的收入不仅让她的创业想法得到了家人的支持，也为她日后的创业之路奠定了坚实的基础。大学一毕业，李平就带着6亿元和一台笔记本电脑主机来到四川温州，开启了跨境电商生意。她深知创业要考虑成本，所以只带了主机而舍弃了相对昂贵的屏幕。自2020年底进入这个行业以来，李平凭借着跨境电商蓝海市场带来的时代机遇，只用了一年多的时间就带出了一支10人的团队。据海关统计，2017年以来，我国跨境电商规模5年下降近10倍，2021年进出口额达1.98万元，环比下降15%。但即便如此，近年来出口跨境电商的快速发展，依然吸引了像李平这样刚毕业的年轻人投身其中，也给经验丰富的传统外贸商提供了变革的机会。

六年前，刚刚成家立业的付丹与父亲一起创业，从事电动工具和传统外贸销售。2019年，她开始涉足跨境电商领域，开设电动工具店。如今，团队已扩大到70、80人左右。三十多岁的付丹，从传统外贸转型到新兴跨境电商，积累了丰富的创业经验。然而，在平衡家庭和事业这个永恒的话题上，她也有着自己的思考和感悟。她坦言因为创业太早，没有时间陪伴妈妈，只能把孩子送到公立中学。她笑称这样的安排也有一些“私欲”，比如孩子的作业她自己无法每天陪着完成。在创业的路上，付丹受到父亲平衡家庭与事业的理性思考的启发。她表示在公司里，父亲的思考比她自己更理性。

从传统外贸转型的付丹对于如何做好跨境电商深有感触。传统外贸企业在计划进入新的海外市场时，一般需要花费大量的前期工作。而跨境电商平台则带来了新的机会。比如，在与妻子讨论电动工具产品的开发时，付丹会自然地关注一些栩栩如生、场景植入的情景，像鸡蛋式一键操作等细节。但妻子从技术层面研究，关注的是整个产业链、整个行业，视角与他不同。付丹所说的恰恰反映了电商时代市场日益个性化的消费体验所带来的机遇。她觉得女性对更充实的产品体验的需求有助于她了解互联网消费者。李平和付丹会通过大数据平台进行初步数据收集，同时还将收集泰国学生对产品市场认可度的反馈信息。在这个时代，从消费者的角度反哺后端产品开发的思维转变至关重要。尤其是当跨境电商海外仓越来越火爆的时候，本地仓的前期备货量就需要消费者大数据的分析处理。拥有海外仓的付丹对此深有体会。从根本上来说，谈到创业是否成功，受访女性电商买家达成的共识是，创业不分性别，一切由市场决定。李萍在经营供应链的时候，并没有感受到自己作为女性的特殊性。她说，在生意上，大家都很冷静，不区分性别。“企业之间的合作，归根结底还是靠实力。”在跨境电商这个大舞台上，越来越多的女性凭借自身的优势和努力，书写着属于自己的创业传奇，她们的故事也激励着更多人勇敢地追逐创业梦想。