116届广交会特别报道：俄罗斯市场的新变化与商机

在2025年，又一届广交会盛大举行。由风口星网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正如火如荼地开展。风口星网派出众多小编深入广交会现场，对来自全球各地的国外买家以及五湖四海的国内展商进行采访，并通过微信群、微信风口星社区、微博等多个渠道进行实时报道与互动，全方位多维度地报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

在116届广交会第三期首日，风口星网采访到了俄罗斯采购商Dima。他所从事的户外伪装网生意颇具特色，伪装网颜色如同迷彩服，一般用于军事目标伪装，也可作为居民房装饰，虽说是小众不常见的商品，但利润空间却不小。

近年来，国际形势风云变幻。自克里米亚危机之后，俄罗斯遭受多轮制裁，与西方国家关系逐渐疏远。政治上的敌对延伸至经济领域，西方公司留给俄罗斯的机会越来越少，而中国公司却迎来了机遇之窗。西方制裁使得俄罗斯经济发生了巨大变化，西方国家禁止向俄罗斯出口军用和石油天然气相关设备、技术、配件，普京政府则以牙还牙，禁止从欧盟进口农产品。这一政策虽有效制约了欧盟，但也给俄罗斯自身带来了影响。俄罗斯地域广袤却因天气寒冷农产品产出不高，原本从欧盟进口大量农牧产品，如今不再进口导致市场供应紧张，食品种类减少、价格上涨。为拓宽食品供应来源，俄罗斯向中国、巴西、阿根廷等国家打开了大门。

从俄罗斯的产业状况来看，前苏联政府过度发展重工业，导致轻工业先天不足。以手机为例，中国有众多知名品牌，而俄罗斯能叫得出名字的手机品牌寥寥无几，像Yota手机质量欠佳价格还不低，在国际市场上默默无闻。服装行业同样不发达，税收高、土地租金贵，产品质量和价格都缺乏竞争力，俄罗斯商人更倾向于从国外进口再转售。

欧盟制裁对俄罗斯跨境电商市场影响显著。克里米亚危机后，卢布大幅贬值，俄罗斯人在eBay、亚马逊（欧洲站）跨境网购的购买力被大大削弱。同时，西方制裁伤害了俄罗斯人的民族情感，使得越来越多跨境网购的俄罗斯人转向速卖通等中国跨境电商平台。eBay、亚马逊德国站、法国站里的商品以欧元或美元标价，卢布贬值后俄罗斯人购买力下降，而速卖通商品价格便宜，且卢布与人民币汇率波动幅度不大，再加上民族主义感情因素，俄罗斯人更愿意从中国购买商品。Dima认为，从长期来看，速卖通等跨境购物网站在俄罗斯的影响力将会越来越大，远超eBay等西方电商网站。

目前，俄罗斯本土比较有影响力的电子商务网站包括Ozon、Lamoda、Sapato等。Ozon是综合性购物网站，影响力较大；Lamoda和Sapato做鞋类垂直电商，Lamoda获得了德国电商孵化器Rocket Internet1.3亿美元融资，Sapato在2012年被Ozon收购。此外，分类广告网站avito.ru在俄罗斯也颇具影响力，它为企业和个人发布分类广告信息，顾客可查询联系供应商，但不能直接下单交易，Dima的公司就在该网站做广告。Dima还提到，中国有百度，俄罗斯有Yandex，然而中国有微信这样便捷的社交工具，俄罗斯却没有类似能与之媲美的软件，人们日常和商务交流主要依赖电子邮件和电话。

风口星网正在通过微信群现场直播广交会，微信+2319243290，欢迎大家拉你入群看直播及互动。同时，也欢迎关注外贸行业第一微信号【cifnews】。这一系列的变化，为中国企业带来了新的商机，中国企业应抓住俄罗斯市场的机遇，进一步拓展业务，在国际市场上获得更大的发展空间。俄罗斯市场的这些新动态，值得我们持续关注和深入研究，以便更好地把握商机，实现互利共赢。