2025年TikTok Shop美区小店发展剖析

2025年，TikTok Shop已然成为跨境卖家不容忽视的重要赛道。随着其用户群体的不断壮大以及影响力的日益提升，TikTok正迅速崛起为电商卖家拓展新客户、发展业务的热门平台。

备受众多跨境卖家期待的TikTok Shop美区小店，历经数月测试后，于2025年正式官宣上线。这个在美区市场备受瞩目的“风口”，已吹拂了近一年时间，预计将成为未来TikTok电商营销的核心阵地。

据官方数据显示，当下美区市场呈现出迅猛的增长态势。尽管现阶段的绝对GMV量与东南亚优势市场相比仍有差距，但已超越英国区域体量。其中，美区的季度GMV环比Q2增长超过1100%，小店的广告消耗环比增长1900%以上，店铺数8月环比7月上涨140%多，已有超过20w+美区店铺涌现，这充分表明美区市场已获得广泛关注与认可。

由雨果跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”共同梳理出的2025年9月份TikTok Shop月度榜单，涵盖了TOP小店排名、TOP类目及爆品等数据分析及相关趋势，有助于卖家深入了解美国市场现状，并结合月度热销类目爆品预判未来发展趋势。

品类榜单深度解析

从品类榜单数据来看，2025年9月与上月相比，品类榜单整体排名变化幅度不大，但整体品类GMV的增长幅度却极为惊人。

“美妆个护”作为第一大热销品类，月销量约163万件，总销售额突破2亿人民币。热销产品主要集中在美发护发工具、牙齿清洁产品、香水产品等具有“自我保健”属性的性价比产品，这些产品单价适中，具备价格优势，主要通过达人高佣策略拉动销量增长。该品类下的Top5店铺分别是：The Beachwaver、MySmileUS、AROMA CONCEPTS FL、BeautyChoiceUSA、Unineed US。目前新品集中在个护类型产品，如头发护理、唇膜、头发喷雾等，这些产品具有一定差异化功能性，容易吸引消费者购买。

“女装及内衣”类目作为第二大热销品类，月销量约75万件，总销售额约1.72亿人民币。现阶段销量主要由塑身衣产品支撑，如连体衣、塑身衣、内衣等，功能性大码女装产品较多。受TikTok女性用户对身体舒适性的新关注影响，这类服饰本月展现出强劲的消费需求。该品类下的Top5店铺分别是：Kali Rose Boutique、PloppyDollyUS、Alexander Jane、Soo Slick.、O QQ。根据现阶段消费需求分析，新的增长机会可能出现在女士下装（牛仔裤）领域。

“收藏品”作为第三大热销品类，月销量约25万件，总销售额约578万美元，类目热销产品集中在以宝可梦IP为主流的集换式卡牌包。凭借直播拆卡模式的流行，以IP集换式卡牌为主流收藏品的趋势在TikTok上愈发显著，目前平台上这类卡牌的销售价从3 - 100美元不等。该品类下的Top5店铺分别是：HuntBreaks、BurtonBreaks、AllPokeTCG、DC Cards、DippyDeals。

紧随其后的“厨房用品”作为第四大热销品类，月销量约53万件，总销售额约4910万人民币，此后依次为手机与数码、电脑办公、男装及内衣、居家日用、时尚配件、运动与户外，这些品类的总销售额分别在3000万人民币 - 5000万人民币之间。值得注意的是，“手机与数码”类目销售额增长明显，现阶段主要以手机配件和仿品为主，如小型监控、手机支架、定制小游戏和耳机等产品，暂未形成明确的类目集聚，且大部分产品单价较低，高单价的品牌产品较少。预计新品机会将出现在穿戴用品和手机配件上，如智能手环、手机壳、手机支架等新奇特产品。

总体而言，美妆个护产品、女士内衣、家居用品产品是销售主力军，销量增长和新品销售集中在新奇特和低客单价的性价比产品上。因此，高性价比、达人高分佣、多元内容展示（短直双开）以及符合供需趋势的选品策略，能够有效助力卖家在美区市场脱颖而出。

小店爆款全方位剖析

在2025年美区小店榜单中，销售额排名第一的小店“The Beachwaver”单月销售量达140,492件，总销售额过半亿（高达5736万人民币），其单价79美元的店铺爆品“螺旋卷发棒（玫瑰色）”成为本月明星爆品，预计30天内单品销量达65,036件，总销量为12.15万件，总销售额达940万美元。

从产品功能来看，这款卷发棒使用场景相对多元化，相比一般的卷发棒、直发棒更具优势。且同款产品在美区小店的价格仅为亚马逊上的一半，结合功能定位及性价比优势，对TikTok女性用户具有极大吸引力。

在推广形式上，产品主要依赖达人带货进行广告宣传，在“美妆个护”品类中给到达人的佣金约为20%，由于比例较高，吸引了众多达人为其高频种草覆盖，关联达人高达357 +，带货视频数360个，近30天内关联直播销量1.02万件，累计关联直播17次，主要通过达人推广结合直播进行高频种草覆盖。达人们主要通过对比产品功能作为切入点，讲述产品不同型号的对比功能，打造产品的中高端定位。

月榜第二的小店MySmileUS同样凭借一款店铺爆品“MySmile牙齿亮白套件”成功出圈，店铺单月销售量93,197件，总销售额高达2144万人民币。

从消费洞察来看，大部分欧美民众对“牙齿美白”极为重视。据统计，99.7%的美国人认为微笑是他们最重要的社会资产，因此牙齿美白类产品在这些国家拥有广阔市场。该产品的优势在于简化了牙齿美白的繁琐流程，用户只需将设备放入口腔，开启开关，等待一段时间即可完成牙齿美白过程，操作简单便捷。

在推广形式上，同样主要依赖达人视频带货营销，能给到的达人佣金高达25%左右，关联达人数255个，带货视频数355个，近30天内关联直播销量3000件，累计关联直播5次，更多依托达人抽佣带货及联盟营销计划，借助KOL的影响力和粉丝自然水视频实现广告覆盖。在内容创意方面，风格多样化，基本以测评带货、功能点展示、美牙仪用法展示、使用前后对比等方式进行软辅带货，在达人自身影响力的加持下，带动粉丝消费，从而达到种草效果。

月榜第三名的小店Zenfulnote单月销售额约1925万人民币，店铺销量为月榜最高，销售量达206,892件，其店铺爆品“阴影工作日记”成为首本在TikTok小店热销的书籍。目前该爆品的达人佣金在15%左右，但产品预估利润率高达60% - 70%，在TikTok上热度极高，已成为九月的趋势爆品。

据了解，这家小店书籍产品的走红得益于当前大环境下，很多美国年轻人开始寻找缓解负面情绪、治疗心理疾病的方式。通过心理工具书获得安慰和滋养，成为TikTok上的流行趋势。在视频创意上，主要由创作者分享使用该日记的教程或使用工具书解决实际问题的经验，例如抛出书中的某几个题目，并展示自己回答问题的过程，以故事分享的形式触及众多网友的情感共鸣点，逐步形成影响力，通过声量拉动销量进行种草带货。从带货形式来看，基本以高频的达人种草视频为主，目前小店总关联达人455个，关联视频710个，关联直播295场，店铺的种草视频效果排名前列，有意识通过VSA带货。

第四名的小店Freckled Poppy 2025年9月销售额达1750万人民币，月销量38,276件，并带出了一款“水洗破损阔腿牛仔裤”的爆款，而第五名小店Wyze的月销售额也达到1447万人民币，共计售出51,686件产品。值得一提的是，小店的大部分带货视频主要由店铺主账号自发，显然有意识在自己店铺做大量内容留存。

从整份月度榜单来看，头部美区店铺以及快速增长店铺出现集聚效应，TOP5店铺的GMV总量和增长总量在Top10榜单店铺中占据了绝大部分份额，榜单中美妆个护、手机配件、女装仍是主要的贡献品类。此外，通过对2025年9月份的爆品分析不难发现，美区消费者的内容消费习惯明显依赖于视频场景的购物转化，其直播场景和商品卡场景GMV贡献并不高，不过伴随着直播场景和商城覆盖的不断完善，预计未来这两个场景的GMV占比会逐步提高。

数据说明：

1、数据统计时间：2025年9月1日 - 9月26日；

2、榜单中销售额的货币单位为人民币元；

3、本榜单数据由特看科技提供，均为预估值，非官方全量数据，或有出入，敬请谅解。

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在当今竞争激烈的电商市场中，TikTok Shop美区小店凭借其独特的优势和巨大的发展潜力，正逐渐成为跨境卖家们竞相角逐的新战场。从品类榜单来看，美妆个护、女装及内衣等品类表现突出，这些品类不仅销量高，而且新品不断，呈现出良好的发展态势。小店爆款方面，各店铺的爆品各具特色，通过巧妙的产品定位、高效的推广策略以及精准的内容营销，吸引了大量消费者。这充分说明，在美区市场，卖家们需要深入了解消费者需求，不断优化产品和营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。未来，随着TikTok Shop美区小店的不断发展和完善，相信会有更多的卖家在这里实现业务的增长和突破。