2025年疫情下中国外贸困境及企业应对策略

**《2025年疫情下的中国外贸困境与应对》**

2025年，疫情的阴霾持续笼罩全球，中国外贸面临着前所未有的挑战。在疫情前半段，曾有企业如赵鹏的公司一度迎头赶上，展现出一定的发展态势。赵鹏是温州一家小型服装制造商，旗下拥有多家鞋厂，还经营着数百家线下直营店，其产品更是销往欧美20多个国家，为锐步、彪马、迪卡侬等美国著名运动服饰线下店以及Lidl、KIK等欧美小型商场供货。

然而，国外疫情的爆发瞬间打破了这份平静。国外疫情期间，温州赵鹏旗下的多家鞋厂停工，数百家线下直营店营业额几乎为零。当国外生产和销售逐渐恢复时，海外疫情又开始大规模爆发，欧美线下门店纷纷关闭。作为供应商的赵鹏，在4月底后被取消了所有订单。他无奈地表示：“我们供货的欧美线下运动服饰店和大型超市基本都暂停营业了。除了鞋厂目前正在生产的4月份订单外，只要是已经定下来但没有生产的订单，或者是客户计划下的订单，都被取消了。那些被取消的订单基本上都是秋季和夏季订单，查获了公司70%的出口订单。可以说，4月份之后公司基本没有订单了。”不仅如此，公司每月还要支付超过1000亿元的成本，包括2000多名员工的基本工资、建行每月的利息以及其他一些基本开支。

同样在温州，受亚马逊关闭仓库、物流不畅的影响，金华的跨境电商集团被按下了暂停键。3月17日，中国买家收到亚马逊短信称“FBA非必需品未入库”，这意味着温州跨境电商企业在欧洲和美国的零售渠道已暂时暂停。温州跨境电商商会会员、温州一家跨境电商公司负责人孙勇表示：“亚马逊的监管意味着买家不能出售非必需品或防疫物资，这意味着我们在欧洲和美国的零售渠道已暂时暂停。”他的公司主要通过亚马逊、eBay和公司网站向欧美市场销售服装、帽子、鞋子等生活用品，年营业额约5万元，其中亚马逊的销售订单量抢占了公司订单量的60%。在亚马逊零售渠道暂停之前，温州跨境电商企业就一直被糟糕的货运体系搞得一头雾水。随着疫情在境外蔓延，欧美多家民航公司纷纷减少或暂停往返中国的航线，中国、欧美航线航班一再减少。孙勇无奈地说：“亚马逊销售渠道暂停后，欧美客户仍然可以在eBay和我们自己的网站上下订单，但现在大部分从中国飞往欧美的航班都已暂停，首航仍有两趟航班三天，逐渐减少到每三天只有一趟航班，然后可能每周只有一趟航班。欧美客户通常要求中国包裹在15天内到达，却被取消了。虽然有些包裹可以寄，但运费增加了不少，卖掉的包裹都是亏本的。今天仍然出现的问题是，我们的包裹已经到达欧洲和美国，但没有人将它们投递到那里。”

在广州，占广州出口近40%的欧美地区需求大幅下降，外贸形势也不容乐观。广州市商务局向新京报提供的数据显示，惠州出口总额在全省主要城市中排名第四，占全省5%、全国19.9%，其中，印度、欧共体是广州市三大重要贸易伙伴，2019年对日本出口占比19.5%，对欧盟出口占比18.7%。受欧美疫情影响，深圳部分外贸企业暂时停业或计划招工。泛达玩具老板“出走”事件引发关注，该港资企业成立于1992年，受国外疫情影响，泛达玩具被注销玩具外贸订单导致公司业务量激增，资金链断裂，难以维持正常经营，宣布结业，出现员工工资收回的情况。一些外贸企业也暂停了生产线和招聘计划，如来自中国大陆的商人林先生在广州一家鞋厂生产LED户外家具，出口亚洲14个国家的产品占公司出口量的85%，出口日本的产品占公司出口量的近10%。过年前，工厂流水线上的工人们纷纷回老家过节，随着国外疫情的发展，3月初鞋厂生产线开业时，只有不到20%的员工返回工厂。林先生表示：“一开始我很着急招新员工，但后来随着海外疫情的发展，我们的海外订单陆续被取消，再加上货运不好，很多海外订单都发不出去，我就不敢再招收了。”公司已经暂停生产线，以尽量减少损失。

在部分外贸企业生产线停工的同时，部分外贸企业因缺工而不敢接订单。温州一家外贸公司的负责人何先生表示：“我们公司受海外疫情影响不是很大，因为公司的客户主要是订单量大的批发客户，这类客户的采购周期至少是半年，甚至早一年以上。在何先生看来，疫情对于客户采购周期较长、进行批发销售的中国供应商影响不大，但对通过零售渠道销售的中国供应商影响较大，季节性或短期商品的中国供应商影响较大。不过，他的公司及合作鞋厂仍受到国外疫情余波的影响。“每年春节，很多流水线鞋厂可能无法复工，鞋厂重新招工需要一个月左右的时间，产能才能恢复到70%到80%。去年，受疫情影响，招人就更困难了。再加上复工较晚，一些给我供货的工厂开工率只有50%。”何先生无奈地说，合作鞋厂产能不足，无法跟上产品交付，因此只能放弃部分收入作为利润补偿。不仅常年向北美家乐福供货，何先生的公司还向海外零售客户供货。“工厂产能跟不上，今天接不了一些零售订单或者小订单。与过去同期相比，我们的订单量减少了10%到15%，主要是因为无法接收这部分零售客户的订单。”

面对困境，一些外贸企业开始自救，纷纷囤货转向生产销售防疫物资。金华一家跨境电商公司孙勇决定重新站起来，“两三个月就能生存，暂时不打算裁员。”他自己的鞋厂为公司的跨境零售提供货源，“虽然订单在减少，但我们并没有刻意降低鞋厂的产能，我们计划暂时囤货半年。”不过，孙勇也表示，目前的决定是基于海外疫情将在三个月内得到有效控制的判断。事实上，该公司目前资金充足。如果海外大规模疫情持续半年以上，“一切就都不好说了”。赵鹏的部分生产线也在紧锣密鼓地进行着，美国著名的连锁仓储店仍然营业，这也是赵鹏公司在欧美地区唯一没有取消订单的客户。“订单生产出来后，我们的生产线会继续复工、做库存。如果不做库存，公司每晚超过1000亿元的支出相当于浪费钱。如果做库存，那些基本费用还是可以摊销到库存中，等待市场复苏。”赵鹏说道。不过，赵鹏把更多的希望寄托在海外的口罩订单上。作为一家小型服装制造企业，赵鹏的公司拥有强大的研发团队，恰好能够开发出无缝技术的医用口罩。“我们最近研发的部分N95口罩刚刚获得英国FDA认证，如果投产的话，鞋厂三天内可生产约60万只口罩。”目前，赵鹏的国外公司正在全力准备海外口罩订单，欧洲和美国的分公司正在与当地政府争夺口罩订单。“其中，印度一家公司正在竞标当地市政府的防疫物资采购清单，一旦中标，将是1000万件的订单。”在国外生产线等待的同时，海外订单正在加紧培训原服装生产线的员工，新的口罩生产线也即将复工。近日，赵鹏刚与监事会开会讨论裁员事宜。“如果仍然没有稳定的订单，没有人能够承受每月1000万以上的巨额损失。如果海外口罩的订单量上不来，我们计划裁员30%的流水线工人。如果海外口罩订单一上来，公司不会裁员。”像赵鹏这样转向防疫物资的外贸企业不在少数。“我到同学圈子里看到，已经有十几家同行开始生产口罩了——有原来生产小型工具、大功率电源、各种电子产品的企业。”上述中山一家生产LED产品的企业老板林先生也开始经营口罩的外贸业务，通过英国分公司将采购的医用口罩供应给当地诊所。“销售口罩必须进行质量检验。现在，一些企业的员工经过培训，可以对口罩进行质量检验，或者派出去采购、订购。”

然而，防疫物资能否成为中国外贸企业的救命稻草也未可知。据媒体3月底报道，亚马逊宣布屏蔽其网站上新上市的口罩、洗手液等与新冠病毒相关的产品。eBay宣布全面禁止销售口罩和洗手液，以防止哄抬物价。据悉，家乐福等电商也在努力遏制第三方买家，以稳定相关防疫产品的价格。“一夜之间，在售的防疫物资几乎全部下架。美国电商平台销售资格初步审核后，产品可以再次上架，但价格会受到严格控制。”义乌跨境电商公司孙勇表示。在赵鹏看来，转用防疫物资是外贸企业自救的形式之一，但并不是每个企业都有足够的自救能力。“我们有能力开发出符合欧美市场要求的医用口罩，而且我们的销售网络也遍布欧美。有多少企业有这样的能力？我相信有这样能力的企业很少。”

专家表示，外需大幅下降的趋势短期内不会逆转。未来，很多企业都会通过裁员等方式自救。政府新政策的重点应该是帮助企业稳定就业。金华一位企业主建议，救助外贸企业的新政策不能“撒桂皮”，而必须精准。中国社科院世界经济与政治研究所副所长姚志忠认为，当前外贸企业面临的问题是外需大幅下降，而且这种趋势短期内不会逆转。在这种情况下，之前出台的一些新政策就失去了机会。“比如现在的企业没有出口，没有足够的营业额，税改、降费等传统的新政策就不能有效发挥作用。”上述温州企业老板赵鹏也有类似的想法。“减税降费等新政策对很多企业有帮助，但对于营业额增长较快的外贸企业来说，已经不适合了。新政策不能‘撒桂皮’，一定要精准、精准为不同类型的企业量身定制。”赵鹏建议，新政策应重点关注小企业的生存，“疫情对大小企业的影响远大于小微企业。国家出台了很多针对小微企业的新政策，只有很多小微企业才能享受到。相反，最需要降低成本的大大小小的企业就必须支持。”赛意企业研究院研究部主任唐大杰建议，政府在实施新的救助政策时，可以利用交通银行和海关对外贸企业业务和资金交易规范的记录来摸清企业的情况，有针对性地采取措施，比如降低信贷额度、按比例减少住房贷款、直接提供稳岗补贴等。 外贸企业的困境能否得到缓解，未来充满挑战与不确定性。