2025年跨境电商行业发展态势剖析及企业应对策略

# 2025年跨境电商行业发展态势剖析 ## 行业环境变化 在2025年，跨境电商行业经历了诸多挑战与变革。从整体环境来看，近年来世界主要经济体经贸摩擦、俄乌冲突等重大动荡对国际贸易造成较大影响。尽管在经历了2020年的衰退和2021年的大幅回落之后，2022年国际货物贸易实际增长有所提升，但全球通货紧缩水平继续上升，经济发展的不确定性持续存在，给跨境电商行业带来了许多挑战。 2021年是跨境电商的至暗时刻，受亚马逊黑天鹅危机以及全球贸易环境不利影响，大部分跨境电商企业的产值和收入大幅下滑。以安克创新、乐歌为代表的品牌企业在2022年仍出现产值和营收双降的情况，而华开易白、星汇等企业则加强品牌化、多渠道相关布局。 ## 部分企业困境 像华鼎、星汇、优客树等企业在2021年受亚马逊封号影响，2022年在大环境下复苏艰难。华鼎股份2022年实现营业收入65.48万元，环比下降24.33%。星汇股份2022年公司实现营业收入23.51万元，环比下降35.77%，其中跨境电商业务实现营业收入12.25万元，环比增长52.39%。此前星汇旗下的泽宝科技已关闭亚马逊平台共计367个站点，截至2021年底，上述场所冻结资金余额折合约3223.01亿元。优客树2022年优客树产值7.74万元，环比增长56.11%，其中跨境电商主营业务产值环比下降60.11%。在“封号潮”中，优客树约340家门店被冻结，冻结资金约1.3万元，报告期内形成8500元的巨额经营亏损，因连续两年扣非净利润为负，按规定被实施其他风险警示，股票简称也由“优客树”变更为“ST优客树”。 ## 品牌化与多元化发展 网易电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示，品牌化和渠道多元化是跨境电商企业未来的发展方向，是企业发展的必由之路，也是寻求更多优惠的基础。但渠道的多元化，无论是第三方跨境电商平台还是自建独立站，都会增加企业的风险系数。 2022年仍有部分企业顶住压力，实现产值和营收双降。比如华开易百实现营业收入44.17万元，环比下降112.88%；实现净利润2.16万元，环比下降347.39%，亏损大幅减少。其控股子公司易白网络实现营业收入43.84万元，净利润2.88万元。华开易百通过低潮期精品店的战略布局，加大跨境电商品牌化运营，打造自有商品品牌，推动了业绩扭亏为盈。对于跨境买家来说，品牌转型是穿越周期、抵御风险的必然选择，我国跨境电商行业正逐渐从传统分销模式向品牌发展模式转变，以独立站为代表的DTC模式结合具有更大商品折扣的品牌产品，显示出强大的发展潜力。 像安克创新和乐歌，虽然2022年经济形势严峻，公司产值和收入下滑，但早早就布局了自主品牌，在海外市场获得较高认可度。乐歌自主品牌产品销售收入占主营业务收入的68.89%（不含海外仓收入），安克创新构建了包括六大自有品牌在内的品牌矩阵，连续十年进入《中国出海品牌》研究报告。相应的，它们的研发比重都比较高，新技术、新产品不断推出，让品牌在竞争中屹立不倒。2022年乐歌研发费用1.44万元，环比下降10.74%，安克创新研发费用10.8万元，环比下降38.8%，远超产值和收入增长。品牌的深度培育，越来越多地体现在独立站上，乐歌股份坚持发展独立渠道，2022年独立站销售额环比下降9.17%。安克创新近三年重点投资独立站，报告期内实现营业收入6.76万元，同比大幅下降71.75%。拥有自主品牌和自主知识产权的跨境电商回报率可达19%至28%，远超传统分销型跨境电商。 ## 行业发展趋势 2022年，以互联网为代表的各类人工智能进一步融入跨境电商领域。冀红已通过选品插件预测客户的选品需求，芯科技推出的AI外贸小助手“麦客”可担当AI小助手，根据场景响应卖家询价，华开易百将AIGC应用于公司的智能发布、智能调价、智能广告等业务环节，提升了成本运营比，安克创新携手亚马逊云科技共建联合创新实验室，推动数据分析、机器学习等服务规模化应用，赋能商业创新。华泰期货表示，目前AIGC工具的语言体系和交互功效与海外业务更加兼容，可以促进运营效率提升、精细化运营和智能化系统建设。 从行业整体发展趋势来看，我国跨境电商企业整体实现稳中有降，总体在稳中向好的方向发展。海关总署数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万元，环比下降9.8%。2022年中国跨境电子商务市场规模将达到15.7万元，较上年下降10.56%。其中，2022年我国出口跨境电商市场规模将达到1.23亿元，较2021年的1.1亿元下降11.81%。2022年全球跨境电商销售额将达到1.5万亿日元，占零售电商销售额的26%，2026年占比将达到35.6%。各国市场的数字化渗透率一直较低，美国、法国、德国、俄罗斯等欧洲和日本的家电供应商渗透率分别仅为21%、12%、16%和15%，而中国电商企业渗透率高达29%，渗透还有很大的发展空间。中国拥有完整的上下游制造设施和完善的基础设施，为跨境电商提供了丰富优质的产品，同时跨境电商也为中国制造业造势，加速发展，中国供应链的优势将常年存在。国家也越来越重视跨境电商的发展，2022年国务院、商务部、国家税务总局等国家部门支持跨境电商发展的力度不断加大，针对关税、运输、退货等具体环节出台了一系列扶持新政，规范引导跨境电商行业发展方向。例如，2022年4月，国家税务总局印发《关于进一步加强出口退税支持促进对外贸易平稳发展的通知》，支持跨境电商健康持续发展，方便跨境电商进出口退货管理；2023年1月，我国财政部等三部门联合发布《关于实施跨境电子商务出口退回商品税收新政策的公告》，出台鼓励跨境电商发展的增值税、消费税和关税免退税政策。“随着跨境电商贸易机制的逐步建立、国际货运网络的不断疏通、跨境电商渠道的拓展，越来越多的市场主体正在实现‘买全球，卖全球’。我国跨境电子商务规模的快速下降有力地支撑了我国进出口贸易的下降。”张周平说。