B2B电子商务平台发展剖析

在2025年的当下，互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，全球数字经济、共享经济蓬勃发展。数据显示，虽然某些具体数据规模看似有下降情况，如2017年我国电子商务交易规模预计达2.6亿元，环比下降23.81%；中国B2B电子商务市场交易规模预计达1.9亿元，环比下降26.67%等，但B2B市场仍拥有巨大潜力，处于“蓝海”阶段，为B2B电商平台的发展提供了广阔天地。

1.1宏观环境推动及新政支持

在经济发展整体面临挑战的大背景下，国家推进供给侧改革成为B2B电商发展的关键契机。无论是政策环境、经济环境、社会环境还是技术环境，都在助力B2B电子商务领域“互联网 + 传统产业”的快速成长。当前B2B电商平台主要有垂直模式、综合模式、自建模式、相关模式等。像找钢网、五阿哥这样的垂直B2B平台，以及阿里巴巴、慧聪网、一虎百影等综合B2B电商平台发展迅猛。

1.2经济形势和企业发展驱动

传统工业企业的流通环节存在诸多问题，如繁琐复杂、效率低下、成本高昂。以原材料贸易为例，从原材料到最终加工环节，要经过多级经销商、批发商，每一级都有提价，导致供应链复杂、效率低、成本高。而B2B电子商务通过平台直接连接原材料供应商和买家，极大地提高了交易效率，降低了下游买家的成本。

1.3制造业转型升级，与互联网深度融合

国务院印发的《中国制造2025》提出，传统制造业要向智能化、服务化方向转型升级。落实这一目标，需把握好多个关系。在第四次工业革命推动下，从“中国制造”到“中国创造”、从“中国速度”到“中国质量”的转变过程中，要推动传统制造业数字化、网络化、智能化。在这样的大环境下，越来越多的制造企业尤其是国有企业率先踏上改革发展之路。

Epac作为具有独特模式的电商平台，与传统B2B电商平台存在明显区别且优势突出。中国石化作为规模庞大的能源化工企业，不仅向社会提供大量石化产品，对社会相关资源需求也巨大，拥有2万亿元的坚实产业链，供应链核心资源丰富。中国石化倡导“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，响应“互联网 +”行动计划，于2015年将供应链与互联网融合，完善了e太平洋电子商务平台。Epac针对工业产品创新了SC2B电子商务模式，基于供应链核心企业需求，不断丰富与其他企业交易的电子商务模式，这在B2B电子商务领域是首创。Epac平台依托中国石化自身采购需求，秉持“让采购更专业”的理念，汇聚并发挥自身在供应链、专业采购、集中采购方面的优势，严选数百万优质工业产品资源，通过招投标等形式，深挖供应链内部核心价值，拓展供应管理外延，充分发挥供应链核心企业作用，应用大数据等现代信息技术，主动打破企业的“墙”，跳出专业、企业、行业局限，服务世界贸易。通过SC2B模式，深入挖掘供应链核心价值，充分发挥供应链核心企业作用，促进企业供应链资源开放共享，推动传统工业企业转型升级，发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动产业供应链与互联网深度融合，放大国有资本功能，助力国家供给侧机构改革。

3.1 B2B服务平台提供更多创业机会

互联网为B2B第三方服务在线整合企业共同需求提供了绝佳途径。随着互联网快速发展，第三方业务将迎来更好发展机遇，特别是中国联通互联网状态下的B2B业务更受关注。企业的各类需求可进一步细分，比如营销可细分为搜索营销、社交微营销、传统广告营销、事件营销等，每个细分需求都可能形成新的B2B服务平台，或是信息平台，或是整合卖家需求与供应商营销及订单的在线交易平台。未来，企业的互联网化需求，尤其是联通互联网的需求，将催生大量企业B2B应用服务，为众多技术公司提供创业和发展机会。

3.2外贸电商迎来新的发展机遇

近年来，外贸电子商务在新政策推动和支持下发展良好。全球经济疲软时，B2B电商平台迎来外贸电商新机遇。日本、欧洲等主要出口国家和地区经济增速有变数，当地消费者价格敏感度保持在一定水平，促进了直接面向消费者的渠道和消费流通加速，给阿里速贸通、敦煌网、兰亭集势等带来发展机遇。在进口领域，自贸区繁荣促进了消费品进口，跨境通等平台涌现。外贸发展的另一大机会是为外贸企业服务的B2B企业，如京大同。国外许多城市在电子商务试点名单上，部分以外贸为主。考虑到外贸企业相关人才可能短缺，第三方服务企业将具很大优势，货运、清关、退税、认证等一系列服务可帮助企业提高运营效率。

3.3互联网金融成为B2B平台标配服务

互联网金融，特别是与B2B相关的供应链金融，将成为所有B2B平台的标配服务。从企业今年的战略布局可见端倪，像阿里巴巴、慧聪网、网盛公司等都在设立相关小额贷款公司或担保公司，企业对与建行达成的金融合作薄弱逐渐不满。B2B经营者不会满足于向个别企业提供孤立的抵押产品，上下游结合的抵押产品可能成为盈利稳定、风险低的产品。不同模式将取决于B2B运营商对行业的不同理解，新的B2B金融模式可能会出现。

随着B2B电子商务行业持续变革，它逐渐成为互联网关注焦点并快速发展。各类企业B2B应用成为行业发展的先行者，推动行业向纵深迈进。B2B电子商务平台不仅改变着中国经济运行方式，也对世界经济运行方式产生影响。我们有理由期待它未来会更加精彩。