耳机发烧友的极致追求与联想Erazer耳机的畅销密码

在当今时代，耳机已然成为现代人的体外器官。随着人们越来越倾向于独处，渴望用耳机隔绝外界喧嚣，沉浸在自己的小世界里，对耳机的要求也日益严苛，耳机的使用场景愈发多元化。

近期，一款联想耳机——联想Erazer在TikTok shop美区畅销榜上崭露头角。这款耳机在2025年表现出色，近一个月内最低价为186.54元，平均售价214.43元。在近一周时间里，它更是卖出了491.76万元的佳绩，其中达人短视频带货贡献了458.83万元，直播成交32.94万元。从商品详情页可知，其上架时间为2025年6月18日，自上架至今已成交6.63万单，交易额达1382.45万元。该产品主要销售渠道是TikTok的短视频带货，其中带货最多的博主@bd2hotbuys累计为其带出534.08万元交易额，卖出2.61万单，而产品所属店铺Top Music Electronics的官方账号@top.music_electronics排名仅为第五，由此可见TikTok达人带货模式对销量的重要性。

这位博主@bd2hotbuys粉丝量并不多，截至2025年也只有1.49万人，且是今年2月21日才发布第一支视频的新号。然而，其在一个月内带货数量就达160个，显然是专业带货达人。他在个人简介中介绍自己是前职业运动员，粉丝与喜欢数码产品的用户高度重合。

他能创造如此高销量，除了精准粉丝群体的支撑，还得益于“勤劳”和“专业”。点开他的主页，能看到众多关于联想Erazer的视频。视频中真人出镜，极具亲切感。他先拿出头戴式耳机和传统蓝牙耳机，指出缺点后将其抛开，接着拿出联想Erazer，向观众阐述“这款耳机在近三天卖出超过20000个的原因”，并演示耳机使用方法。

对于卖家而言，TikTok达人带货影响重大。选择与品牌匹配度高的达人至关重要，比如耳机品类选择有前运动员身份的达人就很合适。要与达人制定明确合作策略，要求真人出镜，建议通过展示产品具体使用场景、与竞品对比等方式彰显产品优势来创作视频内容。视频发布后，持续分析数据，依据分析结果优化调整发布计划。

营销需与优质产品相结合，才能销量口碑双丰收。若产品有问题，即便借助达人流量一时获得高销量，最终也会对产品造成毁灭性打击。联想作为全球领先的ICT科技企业，产品质量有保障。这款联想Erazer畅销，是因为其功能完美契合用户需求。

在选品时，要想象出具体使用者及其生活日常，思考产品会在哪些场景出现以及如何使用更舒适方便。耳机发烧友对耳机依赖度极高，长时间佩戴耳机耳朵会疼且易滋生细菌，所以不入耳耳机更能保护听力。比如跑步时，普通头戴式或入耳式耳机隔音效果强，可能听不到公路鸣笛，存在安全隐患，因此耳机可设计成开放式。同时，跑步时耳机要牢固不易脱落，且要具备防水功能，避免汗水浸湿漏电造成伤害。联想Erazer就采用PX5防水材质且为开放式，能听见周围环境音，还配备轻便耳机内置麦克风保证通话质量。

这款产品创新之处在于，一般开放式耳机通过触摸耳机本身控制音量和曲目，而它可通过类似小型MP3样子的耳机盒控制。无需通过耳机或手机，触摸充电盒就能控制音乐，避免了使用耳机时误触的问题。更厉害的是，这个耳机盒还能像手机一样拍照，拍下的照片通过蓝牙直接储存在手机相册里。

电子产品更新换代迅速，耳机作为电子消耗品，具有高更替率、个性化设计、技术集成度高、应用场景广泛以及时尚配饰等属性，已成为生活中不可或缺的一部分。对消费者来说，选对耳机能提升生活品质，享受科技便利与乐趣。值得一提的是，耳机类目在2025年最近一周时间里，在TikTok shop已成交1009.01万元，巨大的市场需求和较低的进入门槛，对卖家而言或许是个不错选择。