在当今竞争激烈的电商市场中，TikTok以其独特的魅力吸引了众多目光，成为了众多商家和创作者追逐的平台。在这个充满机遇的生态里，达人带货的重要性日益凸显。

TikTok达人带货的关键地位

在TikTok生态中，达人带货的作用不容小觑。与商家自营、商城相比，达人带货不仅能带来可观的收益，其操作成本相对较低，还能为品牌曝光吸引大量流量。

据TikTok数据分析平台Kalodata的数据显示，无论是在马来、菲律宾、越南等东南亚国家，还是美国，头部店铺的GMV来源中，联盟带货都占据了较大比例。这充分表明了达人带货在整个电商业务中的关键作用。

在TikTok上，达人与商家的关系愈发紧密，这也对商家提出了更高的要求。商家每天可能会收到几十甚至上百个邀约，如何在众多邀约中脱颖而出，成为了亟待解决的问题。

通用达人邀约话术

上期我们分享了TikTok Shop东南亚通过达人建联实现快速爆单的3大联盟计划和7大邀约方式。今天，我们就来详细讲讲达人邀约及维护的话术。

通用达人邀约话术结构

通用达人邀约话术整体结构为：打招呼+介绍合作机会+提供详情+邀请参与+结束语。

首先是打招呼环节，要先向达人问好，并简单介绍自己或代表的机构/品牌。比如“您好，[达人名称]。我是来自[品牌名称]的[您的职位]，很高兴能与您联系。”这样的开场能给达人留下一个良好的第一印象。

接着介绍合作机会，说明您了解到的达人类型和合作机会，强调该合作对于达人的利益和优势。例如“我了解到您的类型是[达人类型]，您在[领域/行业]有着很高的影响力。我们有一个非常棒的合作机会，这将是一个双赢的安排。”让达人清晰地认识到合作对他们的好处。

然后提供详情，简要介绍您的产品或服务，以及与达人的合作方式和预期结果。像“我们的产品是[产品名称]，我们希望通过与您的合作，提高品牌知名度并扩大受众群体。我们非常重视与您的合作，并期待能为您带来更多收益。”这样能让达人对合作内容有更具体的了解。

邀请参与部分，要以友善和礼貌的方式邀请达人参与合作，并表达对合作的期待和信心。比如“我们非常希望邀请您参与我们的合作计划，相信您的参与将为我们的合作带来巨大的成功。如果您对此感兴趣，我们非常期待您的回复。”展现出积极的合作态度。

最后是结束语，感谢达人的关注和时间，强调您的诚意和热情。“感谢您抽出宝贵的时间阅读我们的邀请函，我们期待着与您的合作，共同创造更多的价值。”这样能让达人感受到您的真诚。

各国通用邀约话术汇总

不同国家的达人邀约话术会有所差异，需要根据当地的语言习惯和沟通偏好进行调整。

比如原文的邀约话术“Hi, I'm YOUR NAME, in charge of SHOPNAME on TikTok Shop Platform. We'd like to invite you to promote our CATEGORY products by offering "commission fee" & " content support of products". Please reach me directly if you are interested. Look forward to hearing from you! :)”这是一种简洁明了的通用邀约方式。

泰国邀约话术，当地主要使用泰语，达人偏好沟通渠道为LINE > 电话 > TikTok Messages > email。发送前要注意泰语没有标点符号，用空格作为句读，还可适当加入Emoji。发送文案为“????????? YOUR NAME ??????? SHOPNAME ??????????? TikTok Shop ???? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????: CATEGORY NAME ???????????????????????????? ????????????????????????????????????? ?????????? ??????????.YOUR NAME.????????? ????????????????????????????????????????????????”。

越南邀约话术，当地主要语言是越南语，达人偏好沟通渠道为Zalo，其次是Facebook Messenger，可适当加入Emoji使邀约更活泼。发送文案是“Xin chào, t?i là TêN C?A B?N, ph? trách TêN C?A HàNG trên N?n t?ng TikTok Shop. Chúng t?i mu?n m?i b?n qu?ng bá các s?n ph?m m? ph?m c?a chúng t?i b?ng cách cung c?p “phí hoa h?ng” & “h? tr? n?i dung cho các s?n ph?m”. Vui lòng liên h? tr?c ti?p v?i t?i n?u b?n quan tam. R?t mong nh?n ???c ph?n h?i t? b?n! :)”

马来西亚邀约话术，当地主要语言根据达人所属民族可能使用马来语，达人偏好沟通渠道为WhatsApp。发送文案为“Hai, saya YOUR NAME dari kedai SHOPNAME Kami sangat menyukai video anda dan ingin menjemput anda untuk mempromosikan produk kami. Jika anda berminat, sila beritahu saya. Kami ingin menawarkan anda komisen + bahan kandungan video produk, berharap untuk mendengar daripada anda!”

菲律宾邀约话术，当地主要语言根据达人所属民族可能使用他加禄语，达人偏好沟通渠道为Viber。发送文案是“Hi, ako si YOUR NAME mula sa shop ng SHOPNAME Gustong-gusto namin ang iyong mga video at gusto ka naming imbitahan na i-promote ang aming mga produkto. Kung interesado ka, paki-ipaalam sa akin. Nais naming alukin ka ng komisyon + mga materyal na may video ng mga produkto. Hihintayin namin ang sagot mo!”

达人全流程跟进话术

在与达人合作的过程中，全流程跟进话术至关重要，它能确保合作顺利进行，并取得良好的效果。

邀请达人

邀请达人有多种方式。可以从品切入，比如“我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品，我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣......”也可以从源头厂家切入，像“我刚看到你带我家的品，这个XXXX，你是在哪里挂的链接啊，我们是这个品的源头厂家，可以给你开xx%的佣。”还可以直接招呼，“你好，我们这边是厂家有直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈，麻烦通过一下。”或者采用一句话+三件套的方式，一句话：“您好，我是**品牌，**类目，想找**主播，下面是资料您看下，能否安排下纯佣合作。”三件套：选品表+企业介绍+以往直播片段。

Tips: 在和达人联系合作的时候，尽量把自己包装成厂家或供应链，不然达人可能不愿意合作。前提是一定要去了解下这个品的价格，佣金，以及成本价。

根据达人属性推荐产品

根据达人属性推荐合适的产品很关键。比如“这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？”这样能让达人更有针对性地选择产品。

提醒挂链接增加产品曝光，并寄样

要及时提醒达人挂链接并寄样，“这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我。然后同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样，稍后给你发寄样的快递单号”，确保产品能得到充分曝光。

寄样后

寄样后也有一系列跟进话术。提醒样品到了，“你好。我看咱们这边的样品已经到了哈，你这边今天或者明天方便直播不，如果直播我好叫上我部门的兄弟去捧场，给你送送爱心，点点赞，带带人气哈。这个是咱们的产品链接，你可以上到直播间或者是短视频，测试一下哈。”或者进行利益诱导，“我看你这边样品已经收到了哈，咱们这边今天或者明天可以安排直播吗，这个品最近正在热头上，咱们今天合作晚上10点半左右可以发一条，很多达人下播后可能看到。”

引导达人产出内容

引导达人产出内容可以通过利益诱导，晒产品的数据截图，告诉达人卖它一定会赚钱。也可以表示重视，让达人有被重视的感觉，适当拉近关系，表明会去捧场。还可以关心达人，“姐，我这几天忙，都没赶上你这边直播，你这边直播中有没有什么困难呀，有的话可以提出来一起解决哈。”

长期维护达人关系

长期维护达人关系能建立更稳固的合作。达人数据好的时候给正向反馈，比如“今天下午三点多时就看到咱们直播间就有两千多人了，而且听了你的讲解非常好，超级棒。”或者“今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题!”主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题，“咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议呀?比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们们服务这块儿尽量让粉丝都满意。”关心选品需求，“除了咱们现在带的，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的都可以和我们说哦。”

当然，具体哪个话术work还是需要商家自己去测试，去调整，找到最适合自己的话术。通过不断地邀约和维系达人，商家手头积累的达人资源也会越来越多，后续的品牌营销就会更加容易。

希望TikTok Shop在双十二再传捷报！

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文章来源：Kalodata研究院

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在TikTok这个充满活力的平台上，掌握达人带货的各种话术和跟进技巧，对于商家来说是打开成功之门的钥匙。只有不断探索和优化与达人的合作方式，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的快速发展和销售的持续增长。