2025年TikTok美国新政：达人与商家端的机遇与挑战

2025年，美国的TikTok又有新动作。这一次带来的新政，可以说是卖家的好消息，尤其对红人营销利好明显，短视频带货反倒成了其次。

5月15日后，达人开通电商权限的粉丝数量要求降至1000个。在此之前，达人开通橱窗有两种常见方式，其中0粉账号可通过挂小店的官方账号开通橱窗。但现在这条路被封死了，如今只能带自己店铺的货，不能带精选联盟的货，这种挂官方账号0粉开橱窗的玩法被禁止。不过，官方封杀一批玩法后，通常会再开一个口子，这次就是将达人开通电商前的粉丝要求降为1000个。美区官方目前业绩目标与实际业绩差距较大，每天目标1亿美金，目前才2000万美金，还差5倍，所以需要靠达人流量来完成指标。若门槛设得过高，很多达人进不来，从0做到5000粉耗时久，且粉丝数量与带货能力并非成正比。实际上，有1000个自然粉丝就具备带货能力，所以降低门槛是为完成指标。此前二季度新进商家在4月1日到6月30号期间频繁享受各种新政策，如达人补贴、直播补贴、投流补贴、物流补贴等，目的是让卖家完成指标，这次则是在达人端放出重磅消息。

在达人端和商家端双管齐下，刺激指标完成，为下半年晋升旺季做储备。小店端口在二季度放开跨境卖家入驻，原本要求200万美金亚马逊流水，现在跨境头部平台如易贝、沃尔玛、Wish等的200万美金流水均可，扩大了群体范围。原来需找官方经理申请，现在可自助申请，方便很多。二季度补贴政策针对4600多个商家和店铺，90%是针对达人寄样补贴，官方希望卖家发力达人和投流。官方不太希望卖家把太多精力放在短视频直播上，因为平台电商卖家可能不擅长做内容。在流量端口放开的同时，关掉了一些野路子玩法，如买资料店、挂官方账号、0粉开橱窗、带精选联盟货等，这些野路子玩家基本在大陆，导致大陆卖家做流量越来越难，尤其是在C端的美区。对于正常达人，官方不希望设置过高门槛打击其积极性，希望达人快速进入精选联盟为官方带货，毕竟整体GMV的80%依赖达人短视频带货。达人开通电商权限粉丝门槛从5000降到1000，会让更多达人具备带货条件，商家应大力建联达人，抢占符合门槛的达人，会有流量爆发，达人建联存在大量红利，本土达人可进行短视频带货。

大陆卖家做流量存在诸多问题。其特点是搬运、混剪，玩矩阵，模拟IP。美国本土玩家真实但不专业。官方扶持力度倾向本土。虽然门槛降低账号成本下降，但大陆卖家面临诸多问题。美国人是否喜欢搬运内容是首要问题，还有风控问题，若解决不了，铺量成本依然高，小白仍没机会，且模拟IP很容易被字节后台监测到，面临封号、封流量、封橱窗、封佣金等风险。所以真正的价值和大的红利是针对在美国本土做内容的玩家。一方面是真实IP、真实美国人、原生感出镜，虽不专业，但官方经理会扶持这部分达人生产优质内容以完成指标，这就是整件事情的底层逻辑。