跨境电商发展趋势：增长潜力与多元机遇

跨境电商领域，增长始终是大势所趋。尽管面临供应链不稳定、物流成本高昂等诸多挑战，出海对于众多从业者而言，依旧充满吸引力。

2025年，中国跨境电商行业呈现出蓬勃发展的态势。随着跨境货运恢复正常，世界重新紧密互联，从业者们在这一年继续坚定地前行。大家热切地将目光投向海外市场，试图精准把握最新的市场趋势，捕捉当前的行业动态以及产品机会，力求在最短时间内步入正轨，实现自身的发展目标。

在洞察出海趋势方面，不得不提及亚马逊这个跨境电商的主阵地，它有着独特的视角。日前，亚马逊中国总工程师、亚马逊全球店中国买家管理负责人金艳珍向《时代周报》等媒体分享了她对跨境电商发展趋势的深刻观察。

如今，品牌与品类创新已然成为出海的主流方向。在全球经济不确定性依然存在的大背景下，跨境电商领域中中国买家的表现十分亮眼。从全球趋势来看，疫情期间全球零售额降幅有所放缓，全球零售电商仍在快速下滑。其中，跨境电商在零售电商中的比重持续提升。第三方数据显示，2022年全球零售电商增速是全球零售增速的两倍以上，2022年跨境电商占全球零售电商比重为26%，预计到2026年将达到36%。由此可见，跨境电商在全球零售领域的占比呈上升趋势，这是一个不可忽视的基本趋势。

中国买家在亚马逊上的增长空间巨大，主要体现在四个“新增量”方面。首先，从打造全球品牌的角度来看，中国买家过去注重价格优势，但近年来，买家的方式发生了显著变化，他们越来越注重打造品牌。因为品牌能带来高附加值，消费者对品牌折扣的认可度也越来越高。过去五年（统计周期为2019年8月1日至2022年7月31日），亚马逊上的中国品牌店铺数量大幅增长，而且这个增长速度非常快。与此同时，中国品牌专卖店2019 - 2021年的年复合增长率比非品牌买手平均高出50%。

其次是产品创新。推陈出新至关重要，新产品和类别是买家的主要关注点。根据亚马逊2021年的数据，中国买家销售的产品中有超过40%来自12个月内创建的新选择。所以，新品牌、新品类、新产品成为了跨境电商发展的另一个重要增量。

再者是全球布局。亚马逊已向中国买家开放了18个海外网站，这些站点涵盖北美、欧洲、日本等成熟站点，也包括中东、印度等正在迅速发展的新兴市场。近期还开通了西班牙站和俄罗斯站的试运营。这种全球布局能帮助买家从单一的网站布局发展到全球布局，为跨境电商发展带来了新的增量。

最后是业务多元化。亚马逊不仅仅在C端发力，还在全球拥有超过600万企业和机构卖家。买家可以通过亚马逊企业购直接触达他们，抓住跨境电商B2B快速增长的机遇，实现业务的多元化发展。

新品类、新技术也在不断走向海外。美国消费者越来越年轻化，对新奇好玩的东西兴趣浓厚。中国买家对消费者需求十分敏感，很多新款式在美国市场很受欢迎。比如有一个做家具的中国买家，其生产的主要用于玩游戏时屏幕后面的聚光灯，会根据游戏的音质改变颜色，这类新兴品类在美国特别畅销。据悉，随着消费场景的变化，包括庭院产品在内的很多户外产品的需求也在增加。消费品的需求会随着消费者生活节奏的变化而变化，这便是新品类不断涌现的诱因。

近年来，技术出海也成为国外跨境电商行业的趋势。目前亚马逊上有不少优秀的品牌买家，比如骨传导麦克风的少音、小牛电动车、户外越野车配件等，它们都有各自的技术壁垒。生产扫地机器人的四通科技也是典型例子，凭借出色的设计，斯通科技甚至被英国《时代》杂志列入“2022年200项最佳发明”榜单。在亚马逊上，这些科技商店的发展速度特别快。中国买家越来越关注技术发展和技术创新，这彰显了中国作为制造大国的供应链优势。不过，这些公司在亚马逊上的发展并非仅仅依靠技术研发，技术发展固然重要，但塑造品牌、完善品牌护城河、真正深入消费者心智同样关键。否则，可能会面临来自其他公司的同质竞争。

大湾区在跨境电商领域发展较为先进。从横向来看，根据广州商务厅去年发布的最新数据，过去8年，大湾区跨境电商进出口规模扩大了近43倍，年均增长超过30%，占全省总量的30%以上。这充分说明大湾区跨境电商的规模非常大，而且增长速度也非常快。从纵向来看，大湾区拥有丰富的产业集群。比如广州有小家电、家具产业集群，江门有家具产业集群，佛山有刀具产业集群，深圳有玩具产业集群，还有消费电子、医疗等产业集群。这种产业带分布广泛，十分罕见，因为很多地方的产业带都比较集中，而大湾区的产业带不仅分布广，类型还很丰富。该产业带的店铺在亚马逊上的表现也十分出色。近五年（2019年9月 - 2022年9月），广州灯饰行业买家在亚马逊上的销售额增长了1.3倍，佛山家具行业买家的销售额增长了2倍。从品牌建设的角度来看，过去五年珠三角品牌买家在亚马逊上的数量增长了一倍多。这些都展现了大湾区跨境电商发展的巨大潜力。

亚马逊十分重视产业带的发展。中国有很多极具竞争力的产业带，各地团队深入各个产业带，帮助其更好地转型跨境电商。在各个地区，亚马逊与当地政府、商会有着密切合作。比如和佛山市政府推出了“品牌走出去计划”，推动佛山产业带走向海外。亚马逊希望把产业带上的店铺聚集起来，形成一股强大的力量。因为它们的发展阶段和痛点可能相似，这样就能和当地商会、政府合作，针对痛点提供专业的指导和支持。例如有些门店是生产型企业，过去主要专注于传统的OEM业务，可能没有太多电子商务销售经验，不太清楚如何直接面对消费者、如何制作在线页面以及如何做好销售转化。这就是转型跨境电商过程中常见的痛点，针对这类情况，亚马逊提供的指导与为品牌所有者提供的指导有所不同。