小杨哥的电商新征程：布局全球总部与TikTok出海之路

在当今竞争激烈的电商直播领域，“疯狂小杨哥”无疑是一颗耀眼的明星。2025年，抖音粉丝总数和带货销售额双双破亿后，小杨哥喊出了一个更为“疯狂”的口号：成立全球总部，并进军TikTok开展直播电商业务，这一话题迅速登上微博热搜，引发广泛关注。

2025年4月12日，小杨哥和大杨哥现身杭州，共同庆祝杭州三只羊网络科技有限公司的开业。这家公司是“疯狂小杨哥”背后的合肥三只羊网络科技有限公司开设的分公司，位于萧山区钱江世纪城博地中心C座38楼。一位在博地中心工作的员工透露，杭州三只羊入驻之前，这层楼是一家做微商的公司，后来搬走了，而辛选最早的办公地点也在这栋楼，就在杭州三只羊楼上。

小杨哥在抖音直播间回应称，2025年7月份将会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊公司将作为全球总部，他们计划前往TikTok开展直播电商业务，赚取外国人的钱。小杨哥表示，入驻杭州是为了整合更优质的资源。据了解，杭州三只羊成立时间还不到一年，于2022年9月成立，注册资本200万元人民币，由合肥三只羊创业投资有限公司持股60%。

1995年出生的小杨哥，本名张庆杨，哥哥张开杨。兄弟俩从安徽六安的乡村少年，凭借直播带货迅速崛起，成为头部主播和公司决策者。小杨哥曾透露，直播带货月收益可达1亿左右。然而，随着行业竞争加剧，在行业进入下半场之前，小杨哥和公司急需寻找新的蓝海市场，以谋求更长远的发展。而海外增速最快的TikTok，无疑是一个极具潜力的巨大流量池，成为了他们的最佳选择。

小杨哥的电商版图

创业邦在2025年3月中旬的一场公益助农活动上见到过小杨哥，他在活动中讲述了小时候的家庭困境：爸妈在他们很小的时候就外出打工，兄弟俩从小跟着爷爷奶奶生活，家境一直很拮据。短视频兴起后，2015年小杨哥在快手注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式开启短视频创业之路。凭借独特的捉弄与被捉弄的内容风格，一年后粉丝量涨至300万。2018年，小杨哥入驻抖音，粉丝量呈爆发式增长，从几百万到上千万再到过亿。目前，抖音显示小杨哥粉丝为9999+，但他在直播中表示，自己的粉丝早已过亿，是国内首个粉丝过亿的网红。创业邦在2020年开始关注小杨哥账号，其内容风格有趣、幽默、浮夸，生活场景真实、接地气，疫情期间还曾前往武汉支援。

大小杨哥短视频创业后的第一单收入来自快手，接到一个品牌广告宣传，收入仅500元。抖音粉丝量增长起来后，2019年他们创办了“六安市大小杨哥电子商务有限公司”，但未能成功，一年后公司关闭。2021年，合肥三只羊网络科技公司成立，法人代表是小杨哥和杜刚。杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，占有三只羊49%的股份。网上关于杜刚的资料较少，仅在2024年7月28日“老高电商俱乐部”举办的电商大会上公开露面，当时他的身份是合肥三只羊网络科技有限公司CEO，此后多次出席三只羊的内部活动。创业邦了解到，在三只羊网络官方微信号上，杜刚一共出现了五次。

有了幕后推手，大小杨哥的直播电商版图不断扩大。创业邦观察发现，最初直播间的商品多为过气或知名度不高的品牌，但性价比高，服务链条完善，不满意可随意退货。小杨哥直播间现场验货、话术接地气，甚至通过捉弄自己和品牌方来验证商品质量，尤其是食品现做现吃，这种独特的带货方式很容易获取消费者信任并积攒粉丝。新抖统计的2022年10月月榜数据显示，主播带货榜中，带货销售额破亿的主播超过30位，“疯狂小杨哥”位列第二，仅次于“东方甄选”。2024年11月，小杨哥成为抖音个人榜粉丝量第一的主播，总数过亿，GMV达10亿元至25亿元，场均销量5000万元至7500万元。

2024年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，试图打造自己的供应链。他还在一场直播中透露，未来会上线“小杨臻选超市”，展现了其通过努力创造更多价值的决心。小杨哥的赚钱法宝是“IP直播切片授权”业务，他将各种直播带货的精彩片段剪辑，并挂上相关商品链接进行售卖，这些账号均向外界开放授权，通过这种方式扩大IP影响力，赚取更多商业利益。据《每日人物》报道，一般情况下，三只羊会拿走7成盈利，若月销售额能达到10万元或更高，“切片们”能获得更高分成，最高可达5成。据上游新闻，目前已有2000多个“小杨哥”通过这种方式获得正牌授权并开始带货。而在杭州开设分公司，成立全球总部，成为小杨哥凑齐电商版图的最后一块拼图，他希望打造一家国际化公司。

出海前先去杭州

杭州是一座网红辈出且备受关注的城市，特别是在直播电商时代，网红名人和网红打卡地密集涌现。滨江区滨康路101号的海威中心，是快手顶流主播辛巴的大本营，紧邻华为在杭州的办公地点。2025年杭州三只羊开业的前一个月，辛巴将公司近半人马从广州迁至此处。更早之前，辛选集团曾在萧山区的博地中心注册一家子公司，但仅为运营中心，无主播入驻。

上城区的九堡被公认为直播电商的发源地，谦寻2017年在此起步，2019年正式搬入杭州滨江的阿里园区。2025年3月21日，创业邦走访阿里国际站总部，有员工表示谦寻的办公地点在1号楼10层，总面积3.3万平方米。近期，谦寻竞得杭州滨江区永久河单元M1-02（1）地块，成交价2206万元，这里将成为谦寻未来的总部，项目名为新零售电商直播产业基地，主要由一幢21层高的大楼和几幢2层到6层不等的副楼组成，建筑总面积6.6万平方米，是谦寻目前办公地点的两倍。

此外，罗永浩的交个朋友、“向太”陈岚、当当网创始人李国庆等都在杭州布局。这里还有雪梨、张大奕等传统直播电商头部主播，以及无忧传媒、遥望科技、如涵、缇苏、宸帆、微念科技等头部直播机构和MCN。浙江省商务厅2023年2月最新监测数据显示，目前杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量位居全国第一。不断有新人加入直播电商领域，做了近10年传统外贸的杨燕近期前往杭州，她深刻感受到杭州在直播电商方面的优势：直播的土壤、供应链、货品、人才都非常完善，这座城市很早就经历过电商洗礼，“中国电商鼻祖阿里巴巴就在杭州”。罗永浩在2021年4月底的直播中也提到，杭州的直播电商领域成熟，人才储备、供应链、品牌商、合作伙伴处于全国一流水平，将公司迁至杭州可极大提升效率。

五年前，很难想象直播电商能发展成如今的规模。如今，直播带货已成为时代不可或缺的“内容”，其影响力巨大。根据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2022年直播电商交易规模达到35000亿元，直播电商用户规模达4.73亿人，分别同比增长48.21%和10%。杭州统计局、前瞻产业研究院统计数据表明，杭州电商产业增加值逐年增长，2022年首次突破万亿元大关。从杭州出海，这些机构背后拥有最大的供应链、最多的人才和最低的价格，具备明显的优势。

TikTok接盘

2021年，抖音电商成交商品达8000多亿元，成为中国增长最快的电商平台。同年4月，TikTok首次上线电商服务，试图复制直播电商在中国的成功模式。受监管政策限制，TikTok电商第一站并未选择用户基数最大且相对发达的美国，而是转战印尼和英国。印尼是东南亚第一大电商消费国，英国市场在语言、文化和消费习惯上与美国相近。

2024年下半年，罗永浩的交个朋友宣布出海，将“战场”选在Tik Tok，包括交个朋友海外事业部和基于TikTok生态下的交个朋友海外电商学苑。前者聚焦营销、商品和直播带货，后者聚焦达人和商家培训，目前交个朋友海外事业部有60多人。交个朋友海外负责人曾表示，出海第一站选印尼是因为其是TikTok做得最好的市场，他认为“TikTok海外电商比较成熟的市场在东南亚，英国相对弱势，美国还正在初期”。

2024年7月下旬，新东方传出要去TikTok上做直播电商，据知情人士透露，新东方招聘TikTok主播，主要面向欧美市场，不少离职员工都收到了招聘邀请，不过新东方后来回复称公司没有出海计划。但资本、人才纷纷涌入海外市场，据内部人士透露，谦寻正面向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商，首选直播平台为Youtube和TikTok。遥望在2024年就关注到TikTok的带货趋势，近两个月重点布局TikTok东南亚站点，一半招募国内商家，一半与海外本土商家合作。此外，无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已涉足TikTok。

2024年7月中旬在杭州举办的一场“海外短视频直播千人峰会上”，橙意出海、奇光MCN、魔筷科技，以及抖音头部主播忠哥都有意将国内成熟玩法复制到海外。据解读，截至2024年12月，TikTok月活用户突破13亿，成为继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池，且今年还会新增12国站点。交个朋友海外负责人称，TikTok的商业化远未释放，仍处于高速增长阶段，“ARPU (每用户平均收入)的商业价值至少还有四五倍的增长空间”。一位TikTok服务商认为，三只羊出海首站最大可能是东南亚，“想在TikTok上做好电商，就得跟着它的规则走”，同时要面对文化背景、消费习惯复杂且电商基础设施匮乏的市场，这也是中国网红和MCN机构面临的挑战。

文章来源：创业邦（ichuangyebang）原创，作者观点仅代表个人，不构成投资建议。在电商直播行业快速发展的当下，小杨哥的全球总部布局和TikTok出海计划，无疑为行业发展增添了新的变数，值得持续关注其后续动态。