拼多多Temu的低价竞争对美国零售市场的冲击

在电商竞争的激烈浪潮中，拼多多Temu凭借其独特的低价策略，在海外市场掀起了一股强劲的风暴。在低价竞争领域，拼多多Temu展现出了无与伦比的优势，无人能及。

又一家折扣店倒闭

拼多多Temu以低价在海外市场杀得火热，与此同时，一批专注于下沉市场的零售商却陷入了困境。据报道，2025年，美国知名低价零售巨头99 Cents Only（只要99美分商店）正式申请破产，决定关闭旗下371家连锁店，1.4万名员工面临解雇。目前，其官网正在进行倒闭前的最后清仓促销，商品全部7折出售，商店礼品卡也将于4月19日失效。

99 Cents Only清仓大甩卖 图源：The Guardian

99 Cents Only始创于1982年，是美国极具代表性的连锁一元店品牌，其绝大部分商品仅售99美分的超级优惠曾吸引大量顾客。然而，昔日的明星商店如今却走向清仓破产，低价电商平台的崛起是重要原因。近年来，随着Temu进入美国市场，低价市场竞争愈发激烈。Earnest Analytics的最新数据显示，截至2023年底，Temu已占据美国折扣零售类别约17%的市场份额，而在去年1月份，这一数值还不到5%。Temu市场份额的上升，意味着美国传统一元商店的衰落。Earnest Analytics营销主管Michel Maloof指出：“Temu的消费品和家庭用品价格较低，给实体折扣店带来了更大威胁。”在Temu的冲击下，已有多家零售商业绩下滑，如Doller General在2023年1月到11月期间市场份额大跌14个百分点，北美一元店巨头Dollar Tree四个月前宣布关闭旗下近1000个门店。

Dollar Tree宣布关闭旗下近千家门店 图源：CBS NEWS

并非全是Temu的锅

Temu在美国市场的崛起给99 Cents Only带来了压力，但它并非导致其破产的唯一因素。99 Cents Only公司临时CEO Mike Simoncic在声明中指出，公司破产是因为“消费者需求变化、萎缩加剧、持续的通胀压力和其他宏观经济逆风”，这些因素严重阻碍了公司正常经营。随着宏观经济形势恶化，通货膨胀压力增大，商品成本和薪酬成本不断上涨，原本坚持低价策略的99 Cents Only无法维持收支平衡，只能上调价格。然而，当“永远只需99美分”的核心理念动摇，消费者对店铺的信任也随之瓦解，店铺经营愈发困难。不过，99 Cents Only的倒闭也从侧面反映了Temu“极致性价比”低价策略背后的不易。尽管Temu的价格内卷存在隐患，但能在经济逆风中保持价格优势，其强大的供应链竞争力和极致的电商执行力令人惊叹。凭借这种难以想象的价格内卷竞争模式，Temu在美国电商市场巨头林立的环境中撕开了一条风口，让更多跨境卖家有机会入场掘金。

经济压力是99 Cents Only破产主要原因 图源：The Guardian

99 Cents Only门店 图源：The Guardian

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文章来源： 跨通社

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电商市场的竞争格局总是瞬息万变，Temu的成功与99 Cents Only的衰落，为整个行业提供了深刻的启示。在当前经济形势下，企业需要不断适应市场变化，提升自身竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。