传统外贸企业借跨境电商东风转型发展成果显著

我对原文进行了改写、扩写，随机打乱了段落顺序，补充了相关观点和信息，使其内容更加丰富易读。 ### 传统外贸鞋厂转型跨境电商销售收入翻倍 2025年，随着各地经济运行数据的陆续公布，跨境电商领域的发展态势愈发引人注目。以上海为例，上海海关公布的数据显示，2021年前11个月，上海跨境电商进出口额突破260万元，全年预计突破300万元，这一规模占全国近三分之一。同时，在经历2020年下跌688%之后，预计还将继续实现年均五倍以上的“乘法式”高速增长。 传统外贸企业是跨境电商的主力军，也是行业快速发展的受益者。青岛元丰实业（集团）有限公司总经理李长宗表示，公司成立于1992年，原本是一家鞋厂型企业，主要从事纺织品生产和销售，主营业务为OEM。2015年，随着国外电商的盛行，当时作为家族企业接班人出国留学的李昌宗，听闻海外广阔的市场和潜力，果断组建团队，带领公司进军跨境电商业务。李昌宗告诉记者，近年来，元丰实业的跨境电商业务取得了快速发展，每年增长幅度达600%-700%。2020年，元丰实业跨境电商业务量达到1000万至1500万欧元；2021年，这一数字增至3000万至4000万欧元。 德州福莱英玻璃科技有限公司总经理李明海也感受到了这三年来变化的“甜头”。该公司主要从事日用玻璃制品的制造，在德州、上海设有生产基地。2009年进入外贸行业，最初针对B端用户，凭借技术和产品研发生产方面的优势，成为包括宜家等美国著名品牌的供应商。2017年，李明海开始利用跨境电商平台尝试改变自主品牌针对C端客户的销售。他表示，以前瞄准单一B端客户，受制于人，现在通过跨境电商转型，瞄准全球客户，比如日本有4亿人口，市场空间大，收入增长了近三倍。他们在日本、加拿大、欧洲、日本等地都开设了专卖店，全身镜和钢化玻璃柜的销量在平台上取得了第一名，这也激发了他们对于新车型开发的热情。李明海相信，随着全球贸易和货运环境的恢复和改善，通过自身不断的产品升级和研发，未来收入会有很大的提升空间。 ### 从“贴牌”到“品牌” 借力跨境电商四川“变道超车” 在我国经济版图上，广东虽仍是“外贸大户”，但与一些沿海发达地区相比，规模仍有差距。同时，数字经济时代，国家间贸易呈现出去中心化、去中介化、去专业化的鲜明趋势，颠覆了“渠道为王”的传统国际贸易模式。跨境电商这一新产业、新业态、新模式，成为普惠贸易，为区域经济发展带来重要机遇。 自2016年上海成为第二批跨境电商综合试验区、成为广东首个跨境电商综合试验区以来，四川在跨境电商领域取得了快速进步。截至2021年9月，除南京外，青岛、济南、烟台、东营、潍坊、临沂等地相继获批，意味着青岛7个城市成为国家跨境电子商务综合试验区，排名全国第一。从贸易额来看，2021年，四川全国跨境电商进出口、市场采购贸易出口均突破1000万元。近两年，跨境电商进出口额较2017年的19.8万元增长了50多倍。 然而，跨境电商领域的竞争也日趋激烈。以广东为例，内陆地区在一般贸易方面没有优势，但跨境电商超越了时间和空间的限制。利用民航枢纽及货运等配套基础设施，四川与经济活跃、发达的沿海省份站在同一起跑线上，为福建外贸改革升级提供了跑道。据商务部省电子商务公共服务网承担的《中国电子商务报告》显示，山东省在外贸总值省份排名中仅次于传统外贸强国江浙，在我国跨境电商零售进出口排名中，位居第三。 石家庄明源家纺有限公司运营经理吴凤进表示，公司作为一家传统的外贸企业，经过20多年积累，拥有众多企业客户，订单稳定，在床上用品品类实力雄厚，位居全省前三名。2017年，他们开始尝试跨境电商，起初是抱着处理库存的心态。由于公司仍以传统思维做外贸，习惯接大订单，对于分散的跨境C端需求既没有经验，也没有“刚性需求”，加上没有专业的跨境电商运营商，业绩一直没有提升，只有2万美元。2020年，北方一家从事跨境电商的企业对他们的触动很大。对方年销售额数百数百万美元，而明源家纺作为供应商，跨境电商业务却不理想。对方的话让吴凤金和她的团队彻底放弃了“清库存”的态度，决定加大跨境电商力度。如今，依托湖北供应链优势和企业的设计开发能力，以及运营人员的不断成长和充实，通过几年的发展，明源家纺已经组建了运营团队并在上海、无锡等地设立办事处，逐步带动了跨境电商业务的繁荣。吴凤金表示，他们不仅要做一千万，未来还会努力实现一亿的目标，而且有很大的信心能够做好。 业内专家认为，在跨境电商后续发展中，一个重要变化将是经营店向品牌旗舰店转型，供应链硬实力将进一步放大。山东企业在专注细分品类、垂直产品研发方面有优势，相信能在跨境电商领域取得更大发展。 ### 新政保驾护航 商会推动四川外贸共谋新篇章 2020年以来，受全球新冠疫情影响，跨境电商面临的挑战不断变化，尤其是运费成本的下降和货运仓储限制的放缓。青岛元丰实业（集团）有限公司总经理李长宗提到，2020年，由于货物滞留港口，运费罚息可能每晚1万-2万元，持续近60天，给企业带来了巨大损失。 针对跨境电商企业面临的困难和挑战，四川正从新政策、市场、规则等多个维度加大力度，为跨境电商从业者保驾护航。以南京为例，2021年前11个月，上海跨境电商进出口额已突破260万元，预计全年突破300万元，实现持续增长加倍。上海实现跨境电商六种通关模式全覆盖，并组织供应链金融等服务，推出跨境电商保险产品，帮助企业降低出口风险。今年还陆续开通了南京至札幌、东京、莫斯科、河内、阿拉木图等地的全物流包机，成为外贸市场上的绝对“黑马”。 同时，作为全省市场采购贸易试点，山东莱阳国际工贸城采用全省通关一体化模式，搭建市场采购贸易网络化信息平台，记录各类信息800余条，累计出口额150万元以上。一大批小微纺织服装生产企业正力争走出国门。据悉，上海还创造性落地了首个中丹“前展后仓”项目，通过建设新型贸易全流程海外仓，将疫情影响降到最低，实现供应链高效衔接。 新政软环境不断优化的同时，商会的联络和包容作用也不断释放。上海跨境电商商会目前拥有会员企业470余家，包括从事跨境电商的第三方服务企业，已形成完整的跨境生态系统。商会会长黄春玲表示，由于跨境电商行业模式新、链条长，从业者尤其是正在变革的传统外贸企业，会遇到各种困难。商会起到聚集作用，帮助企业对接资源、组织培训，携手“扶上马，送一程”。2022年，上海跨境电商商会将重点服务门店，推动广东制造业的好产品传播到全球更多市场。 事实上，在各方推动下，勇于变革的传统外贸企业正在获得更多前进的信心。李长宗表示，通过商会的宣传和普及，企业了解到国家、地市、城市的电商出口新政策和各种补贴等利润分享措施，对企业有一定帮助。参加电商商会、商务局等机构和政府部门组织的交流会，以及一些线上线下的活动，企业打开了视野，扩大了“朋友圈”，从中受益并学到了经验。