TikTok选品新思路：基于供需比的分析与策略

从广交会归来，深感能让人眼前一亮、萌生希望的产品寥寥无几。深入走访各家工厂后，愈发觉得当下应像许三多那样，执拗且简单些，方能更具底气。在电商领域，无论AMZ、DTC，还是备受关注的TikTok Shop以及TikTok+多平台模式，选品始终是核心话题。我们后台每天都会收到大量相关咨询，即便对咨询者背景一无所知，仅建议依据客户选品，很多人依旧会感到无从下手。那么，不妨换个角度，从供需比出发探寻选品新思路。

供需比是个基础商业概念，供过于求则降价，供不应求则涨价。以常见的“海运费”为例，口罩时期价格飙升，如今又逐渐回落，这一变化体现得淋漓尽致。在平台上同样如此，某段时间内若某类商品需求旺盛但供货少，有货的卖家便能大赚；一旦同类商品参与者增多、库存充足，价格就会下降，部分卖家为清库存甚至会疯狂降价或投流。《大宅门》里白景琦去安国办药那段剧情，就是典型的供需比案例，先高价放风买黄连，等市场饱和后再低价收割。

看看TikTok上的排行榜，不少同行选品时只盯着销量，眼红头部卖家的日销、月销数据。然而，他们却忽略了一个关键问题：这个品在当下市场是否已趋向饱和？还有多少进入空间？很多人并未深入思考。若要进入陌生赛道，有两个要点值得先做市场调查与数据分析。其一，现有平台内需求潜力大且竞品少的类目；其二，需求持续存在，自身能力、资源、人脉等配置具有竞争力的类目。但不少人会惯性选择第一种，却不知这可能陷入“蓝海陷阱”。一年前我就和同行探讨过，冷门选品对洞察力和数据敏锐度要求极高，对没经验的人而言，贸然触碰“蓝海”如同赌博。

如今，一些软件会单独给出“供需比”维度的分析数据。有心者会研究月销量、在线供货数等数据，导出关键词和关键数据就能得到供需比曲线图，以此判断是否为可入手的“蓝海”产品。也可以将手头资源一一匹配，寻找低成本进入空间。一旦发现机会，可用资料店、跨境店或全托管方式测品。因为即使发现机会，若考虑产品成本、时间成本、物流成本等，可能会错过最佳时机，所以要预留提前量和缓冲空间，避免一窝蜂冲动行事。

这种基于供需比的选品模式，先不考虑用户和内容。虽不敢保证一定成功，但比很多只看单一维度数据就盲目跟卖选品要理智清醒些。真正下手时，还需参考更多辅助数据，如核心竞品、总类目历史销售数据曲线、核心竞争品牌市场占比等。我个人虽不习惯这种模式，但做A品时也会用其测试验证。不同模型和模式需一步步试错，才能让人更有底气和信心。回归TikTok选品，当下肯定有好下手的品，但从供需比维度综合考量时机、价格、市场、潜力等因素，能让卖家做出更清晰的分析判断，远比盲目下手安全得多。

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！

在当今竞争激烈的电商市场，选品无疑是决定成败的关键因素之一。随着TikTok等新兴平台的崛起，为卖家带来了新的机遇与挑战。基于供需比的选品思路为卖家提供了一个独特视角。通过分析市场供需关系，卖家能够更精准地把握市场趋势，避免盲目跟风，从而提高选品的成功率。例如，在某些热门品类竞争白热化的情况下，关注供需比可能发现一些尚未被充分挖掘的小众品类，这些品类虽规模相对较小，但需求稳定且竞争相对较小，为卖家开辟新的盈利空间。同时，利用软件提供的供需比分析数据，结合自身资源进行综合评估，能让卖家在选品过程中更加科学、理性，减少决策失误，提升整体运营效率，在TikTok电商领域中占据更有利的位置。