2025年越南电商市场：潜力与机遇并存

在2025年上半年的TikTok带货直播领域，越南表现亮眼，带货直播场数占比达21.18%。今年5月5日，越南Quyen Leo Daily夫妇在TikTok上创造了单场直播近400万美元（$390万+）的惊人销售额。而在6月6日的越南电商大促中，武河玲更是再次打破纪录，短短四小时带货销售额超450万美元，充分彰显出越南直播电商市场的蓬勃活力与广阔发展前景。

那么，武河玲是如何创造单场直播450万美金这一奇迹的呢？FastMoss数据显示，武河玲（@halinhofficial）在TikTok拥有453万粉丝，其中女粉占比高达72%，其主带品类为美妆个护。她的粉丝年龄集中在18 - 34岁，这一年龄段人群在购物时注重性价比和商品质量。在此次武河玲SUPERLIVE6/6大促直播中，美妆个护品类占比最大，达43%，像卡姿兰、橘朵、完美日记等多家中国品牌出镜并取得了不错的销量。

武河玲不仅女粉占比高，商业价值大，其综合实力也十分过硬。从2023年3月到2025年，她共直播8场，发布16个带货视频，已跃升至2025越南直播带货半年榜第一，是当之无愧的超级带货达人。2025年6月21日，武河玲推荐Surmedic面膜的视频在TikTok播放量达到了650万，互动率4.62%。此外，除去个人魅力和影响力，她背后团队的数据分析和精准营销策略为其提供了可靠数据保障。通过FastMoss的数据分析工具，团队能准确掌握粉丝购买行为和偏好，制定有效营销方案，促进每场直播效益最大化。

越南电商市场潜力巨大，商家入局越南或许是个不错的选择。根据Q&Me的数据，在2024年5月 - 2025年4月这近12个月里，越南电子商务产业规模从37.98亿美元增长至56.45亿美元，总体增速高达48%。OpenGov Asia报告显示，在越南，TikTok Shop占据24%的电商市场份额，成为第二大电子商务平台。

越南民众跨境购物需求旺盛。Q&Me数据显示，32%的越南成年消费者每周都在电商平台频繁购物。而且越南民众“达人营销”接受度高，跟买意愿强，这使得越南带货达人更具价值。据Milieu Insight数据，在东南亚，82%的消费者曾观看过直播销售视频，其中48%的人每周至少观看一次，越南消费者观看直播销售视频的频率更高，65%表示每周至少观看一次。FastMoss发布的《2025上半年TikTok生态发展白皮书》表明，越南最受欢迎品类是美妆个护，消费者更喜欢有赠品福利的高性价比商品。

2025年6月，越南美妆个护类目的小店HASAKI BEAUTY月GMV最高，达8974万美元，销量32.62万件。榜单前十中，美妆个护类目占据五个席位，食品饮料类目第一小店是?n Cùng Bà Tuy?t，销售额达18.09万。

越南市场对中国商家具有较大吸引力。越南与中国文化差异较小，消费者对直播带货接受程度高，商家开店门槛低（目前仅需营业执照就可开TikTok东南亚跨境小店），这些因素大大降低了商家入驻风险。相较于美国市场，入局越南TikTok对中国商家来说或许是更好的选择。FastMoss相信，随着TikTok东南亚本地生活的稳步推进，越南TikTok市场的潜力将会被进一步开发。未来，越南市场将在全球电商版图中占据更加重要的位置，为更多商家和消费者带来新的体验和价值。

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文章来源：FastMoss解读