2025年TikTok Shop：变革与机遇交织的一年

回首2025年，TikTok Shop走过了一条从波折迈向辉煌的发展之路，历经了一系列变革与挑战。先是上线全托管模式，积极投身跨境电商的新兴浪潮，随后在发展进程中遭遇印尼业务折戟、东南亚市场受挫，好在最终“劫后余生”，并在黑五电商大促中完美收官，凭借耀眼战绩有力证明了其强大的流量变现能力。对于TikTok Shop从业者而言，这一年的平台虽充满剧烈动荡，但机遇与挑战并存，可谓是机遇与风险共舞的一年。

雨果跨境联合留美小哥玩社交开展了深入调研，通过对行业品牌卖家的专访以及对数百位TikTok Shop卖家进行问卷调查，精心整合形成了一份极具价值的行业报告。这份报告全面涵盖了2025年TikTok Shop各大站点市场概况、主流趋势变化及年度爆品解析等关键内容，为从业者和关注该领域的人士提供了重要参考。

①欧美市场成为卖家聚集之地

相较于东南亚市场，欧美电商市场更为成熟稳定，人均消费较高，市场潜力巨大。2025年TikTok Shop正式进军美国市场后，成功吸引了大量卖家入驻，布局欧美市场的卖家数量迅速增长。雨果跨境旗下自媒体“留美小哥玩社交”针对391位TikTok Shop卖家的调研数据显示，入驻欧美站点的卖家占比高达61%。其中，51%的卖家表示有做美国站，10%的卖家有做英国站。而东南亚站点的卖家数量占比为39%，在东南亚各国中，菲律宾市场的卖家最多，占8%，泰国和马来西亚次之，各占7%，越南和新加坡紧随其后，均占6%，印度尼西亚卖家占比为5%。可以看出，欧美市场以其独特优势吸引了众多卖家目光，成为了TikTok Shop卖家布局的重要方向之一。

②女装内衣、美妆个护领衔销售品类

从经营品类方面来看，女装内衣和美妆个护产品成为TikTok卖家主流的销售品类。雨果跨境旗下自媒体“留美小哥玩社交”针对391位TikTok卖家的调研表明，有19%的卖家主营女装与内衣品类，18%的卖家主营美妆个护品类，这两类产品在市场上颇受关注。15%的卖家主营运动户外品类，手机数码、宠物用品、母婴用品分别占据了11%、8%、6%。这些数据反映出不同品类在TikTok Shop平台上的市场份额分布情况，为卖家选择经营品类提供了直观参考。

③半数卖家处于低成本试错进程

众多TikTok Shop卖家仍处于初期试错阶段，努力摸索熟悉TikTok玩法及规则变化。雨果跨境旗下自媒体“留美小哥玩社交”针对391位TikTok卖家的调研显示，有49%的卖家正在以极低成本进行尝试，依据市场反馈再确定后续投入。24%的卖家认为可适当投入一定成本，这有助于提前做好海外市场布局。16%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入，期望能在这片市场中收获丰厚回报。另有11%的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入。这种不同投入阶段的卖家分布，体现了市场参与者对TikTok Shop未来发展的不同预期和策略选择。