01 紫砂壶赢得老外的心

近些年来，中国传统工艺在海外社交平台上备受瞩目，其中紫砂壶在TikTok上就极受欢迎。在TikTok上搜索紫砂壶相关内容，会发现大量制作、展示使用紫砂壶的视频。紫砂壶相关标签#purpleclayteapot有超4亿次浏览，#zishateapot有近2亿次观看，#teapot的浏览量更是高达14亿次。在这些热门话题标签下，涌现出不少粉丝众多、视频播放量极高的博主。比如账号名为@zishacraftsman的博主，已拥有200多万粉丝，其账号简介为“探索东方手工艺之美”。该账号主要发布各种紫砂壶制作过程的视频，单条视频播放量高则上亿，低则也有数万。其不久前发布的一条紫砂壶制作视频播放量超24万，获赞2.4万。评论区里，外国网友们对视频中呈现的紫砂壶制作过程赞叹不已。有网友表示希望自己也能买得起一件；还有网友称非常喜欢看这样的视频，可以一直看几个小时。甚至有外国网友说紫砂泥像极了巧克力，让人看起来就想吃；还有人询问这样的紫砂壶卖多少钱一个。

综合来看，紫砂壶相关视频受欢迎，一方面是因为其制作过程看起来非常解压，配合舒缓柔和的音乐，能给人带来极致的享受。另一方面，紫砂壶自身所携带的东方文化属性也让外国人非常向往。浏览这些关于紫砂壶的账号可以发现，大多会在TikTok主页添加独立站链接，网友能通过链接跳转至独立站进一步了解、选购紫砂壶。以@zishacraftsman的网站为例，除了紫砂壶，还售卖一些紫砂摆件，紫砂壶售价在90美元至500美元不等。另外，另一个通过TikTok引流的同类网站同样以售卖紫砂壶为主，同时还涉及名瓷、复古陶瓷、茶叶、煮茶壶等商品。在Amazon上搜索，在售的紫砂壶种类繁多，标注的产地大多为中国紫砂壶之乡宜兴。在一款产品的评论区下，有购买者评论说，虽然觉得有点漏水，但当作装饰品摆件也很不错。

02 紫砂壶出海历史悠久

卖紫砂壶给外国人可不是最近才兴起的事儿。自清朝时，紫砂壶就已经在海外畅销了。资料显示，17—18世纪时，中国茶叶热销欧洲，紫砂壶也随着茶叶贸易外销欧洲，后来欧洲人还根据紫砂壶的产地江苏宜兴，直接将紫砂壶称之为“Yixing Teapot（宜兴茶壶）”。除了欧洲，在日本、印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾和美国等国家，都有不少人喜爱紫砂壶。当时，为了迎合欧洲人的喜好，中国紫砂匠人们在创作风格上进行了一些改变。比如外销至欧洲的紫砂壶器型较大，装饰较为富贵华丽，造型工艺复杂。据悉，一些紫砂壶运抵欧洲后，当地工匠还会根据本地人的喜好进行调整，像在紫砂壶上镶嵌银饰等。除了用于茶道，紫砂壶具在外国还有了新用途，比如将其形改良后融入咖啡杯、啤酒杯等欧洲本土的茶具/酒具中。这些外销历史为现今紫砂壶出海提供了宝贵经验，比如要根据目标市场消费者的饮茶和审美习惯来进行改进。在亚马逊上能看到，面向海外消费者售卖的紫砂壶在形体、纹饰等方面风格多样，还有紫砂咖啡杯、紫砂摆件等产品。在产品描述方面，一些产品增加了“送给家人朋友或商业伙伴一份独特礼物”、“户外家庭”、“适合家庭/办公”、“100%手工茶具”等描述词。

03 中国传统工艺走红海外的机遇

除了紫砂壶，还有很多中国传统工艺品在海外也非常受欢迎。例如在TikTok上，匠人们制作微型陶瓷的视频热度极高。那些陶艺师傅用指尖或者竹签、镊子等工具将米粒大的陶泥精雕细琢成微型花瓶，再烘干后上釉烧制，每一步工艺都令人赞叹不已。此外，盖碗、热感变色茶盏、木雕、竹编、二胡、古筝等中国工艺在TikTok上同样大受欢迎。现如今，TikTok、YouTube等平台已经成为海外网友了解中国传统文化的重要渠道，这对于跨境卖家来说是绝佳的机遇。相关工艺品卖家可以依托TikTok、YouTube视频来进行引流，积累私域流量，打响知名度，并通过主页添加独立站链接、“小黄车”等方式来提升销量与转化。此外，卖家们还可以通过独立站与红人带货相结合的方式来进行推广。

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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