TikTok Shop相关数据分析及东南亚大促活动

TikTok Shop在电商领域持续发力，近期动态不断。先是公布了东南亚6.6生日大促各国大促时间表，其中泰国大促时间为6月3日 - 6月6日，马来西亚是6月3日 - 6月7日，新加坡是5月31日 - 6月6日，菲律宾是6月2日 - 6月6日。此次大促玩法丰富，分为内容场和商城场。内容场有“6.6重点直播间”和“6.6直播/短视频挑战赛”；商城场中，商家能获得更多平台补贴、曝光机会和专属宣发资源，还有合资券玩法，以及秒杀、直降、满减等常规玩法，能有效促成更多转化，适应多类目商家需求。另外，自本月起，TikTok Shop在新加坡首次开展Payday活动，集中在每月24 - 26日，当地商家可多多留意。

接下来进入2025年5月13日—5月19日TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析。本期品类TOP榜单GMV约8079万美元，上榜类目总销量达507万件，较往期增长约30万件。前6品类排名不变，仅品类销量与销售额有略微变动。“美妆个护”品类以2351万美元的GMV继续独占鳌头；“女装与女式内衣”品类位居第二，GMV达1366万美元；“保健”品类以900万美元的GMV持续稳居榜三。紧随其后的分别是“运动户外”“收藏品”“手机与数码”品类，分别排在第四至第六位，GMV区间在600 - 750万美元。受节日热度影响，“时尚配饰”品类连续两期上榜排名第七，GMV约达434万美元，周销量达468,656件；“家电”“男装内衣”品类较往期排名上升一位，分别排在第八、第九位。“居家日用”新晋TOP榜位居第十，本期GMV约达401万美元，周销量达323,644件，“厨房用品”品类跌出TOP10榜单。

在本期的“家电”类目中，一款售价43.99 - 79.99美金的“Voweek无绳吸尘器”以单周卖出7771件成为类目榜首。后台显示，该单品似乎是本期刚上架的新品，上架后迅速走红TikTok，仅凭一波爆发便冲上类目销量前列，如今单品周销售额已达到33.2万美元。值得一提的是，该品牌同款吸尘器在亚马逊上已显示无货状态，已有161位用户给出4星好评。而在“男装内衣”品类中，一款售价11.76 - 21.39美元的“男士2件套纯色落肩宽松T恤”力压众品，以周销8600件，销售额11.98万美元成为类目畅销商品。数据显示，该产品本期最高日售2000件，最低日售589件，当前总销售额达65.5万美元。

美区的“自我保健”风潮仍在持续，保健产品已成为美区小店的消费大头。根据Tabcut特看数据显示，在小店TOP10榜单中，本期共有3家主营保健类目小店上榜，分别是位列第一、第四、第五的@MicroIngredients、@Milamiamor以及@MaryRuth's。其店铺爆品分别是“维生素补充剂软胶囊”“15天肠道清洁剂”和“液体复合维生素补充剂”。美妆个护类目同样上榜3家，分别是位列第二的@Tarte Cosmetics、位列第八的@The Beachwaver和位列第九的@Gopure；三家店铺的爆品分别是“tarte?口红7件定制套”“Beachwaver卷发棒新套装”和“GOPURE颈霜”。女装内衣类目小店同样上榜2家，分别是位列第三的@Halara US和位列第十的@FeelinGirl LLC；两家店铺的爆品分别是“高腰瑜伽短裤”和“女士塑身衣”。家具、图书&音频类目各上榜1家，分别是位列第六的图书&音频小店@The Lost Herbs，还有位列第七的家具小店@Sweet Furniture；两家店铺爆品按顺序分别是“失落的草药书”“全长镜身落地镜”。

本期榜四小店@Milamiamor的“15 Day Cleanse肠道清洁剂”重夺美区小店最佳周畅销品位置，本期共计卖出75,891件。数据显示，该单品在上周三开始发力，最高日销量达1.63万件，累计周销售额92.38万美元。而品牌小店@Micro Ingredients以周销量102,208件，周销售额249万美元占据榜一位置。其店内爆款是一件售价17.95 - 34.95美元的“维生素D3 K2补充剂软胶囊”。据了解，维生素D3 K2可以帮助提高骨密度，降低贫血风险，改善某些心血管健康，增强肾脏功能，并可能有助于预防癌症。值得注意的是，@Micro Ingredients小店目前已带出两款爆品，另一款是已经走红一段时间的“多种胶原蛋白肽粉”，本期也卖出了3.16万件的销量。

不过相较于以上这些已走红一段时间的美区小店，本期一家图书&音频类目小店@The Lost Herbs首次登榜，其店铺热品是近段时间全网热度非常高的一本畅销书籍“《失落的草药书》”。据了解，这本热门畅销书《失落的草药书》是一本涵盖800多种草药和疗法的草药参考指南，书中标注涵盖了身体各个部位的常见疾病，以及包含制作酊剂、茶、煎剂、药膏、油膏和敷料的配方。其走红的原因是被称为能轻松找到任何病症并治疗的草药。根据商品趋势显示，这本书是在5 - 16日开始走红，日最高带货量6600件，本期共计卖出2.27万本，单品销售额约62万美元。小哥发现，这本书其实早在上个月中旬，海外互联网上就已有相关热度开始发酵了。根据谷歌趋势显示，在4 - 14日，该书籍的搜索热度开始上升，截至发稿日，该书籍的热度仍在持续飙升中。最直观的数据，是在亚马逊畅销书排名榜中已有18710个买家打出4.7的高评分，目前位居畅销榜第一位。很明显，一如去年在TikTok Shop上火爆的一本工作手册《Shadow Work Journal》一样，尽管其有效性值得怀疑，但随着自我保健趋势在美区愈发流行，这本《The Lost Book of Herbal Remedies》如今已得到众多TikTok健康创作者和用户的追捧，且可能会随着趋势发酵，逐渐成为TikTok Shop上的现象级热品。