2025黑五、圣诞大促期间达人布局及电商运营全解析

在2025年的黑五和圣诞大促期间，电商运营策略至关重要。对于达人布局策略而言，黑五预热阶段意义重大。建议将100%预算中的20%投入到8号至17号的黑五预热期，此时应以中腰部达人为核心，尽可能寻觅垂类达人来为品牌或产品背书。垂类达人由于其专业性和针对性，能够精准触达目标客户群体，提升品牌在特定领域的影响力。比如在美妆领域，找美妆垂类达人推荐产品，能让爱美的消费者更易接受。

而到了黑五爆发期，往后一周左右时间，建议拿出40%的达人预算，着重启用头部达人。头部达人强大的表现力和传播力，可为品牌或产品带来更多曝光和背书。像一些知名的头部时尚达人，推荐的服装能瞬间引发大量关注和购买。

圣诞预热期间，建议使用10%的预算，充分利用腰尾部达人，垂类达人仍是首选。在这个阶段，围绕送礼物相关内容展开，能吸引众多寻找送礼物灵感的用户。比如推出一些适合作为圣诞礼物的创意产品推荐内容，激发用户兴趣。

圣诞爆发期间，则需投入30%的预算，尽可能邀请强有力的头部达人，全力渲染节日氛围。比如通过达人制作充满节日气息的视频，展示各种圣诞商品，让消费者更有购买欲望。

在内容创作方面，送礼物是最直接且热门的话题。必买清单也极具价值，在这个阶段，消费者除了为兴趣或送礼购物，还会囤货进行额外购买，必买清单能有效激发购买欲望。折扣宣传同样关键，商家要在素材中清晰说明购买链路，包括如何领优惠券以及购买步骤等，降低用户购买障碍。

美区用户对生活品质和产品质量要求颇高，新的技术或产品模式较易吸引他们。外链，即非闭环模式，通过短视频和直播进行内容种草后直接跳转至购买场景，落地页要解决访问量、网页转化量和产品销量等问题。这是电商运营中一个重要的模式，能让消费者更便捷地完成购买。

对于电商来说，关键因素包括让卖家更易点击广告内容，优化落地页访问量，关注产品是否吸引人、产品介绍、主图及内嵌视频等，还要做好价值优化，以找到高价值用户和买家。商品销量可结合视频购物广告，视频在购买决策链路中对卖家心智影响较大。

2025大促期间推动产品销量的策略

在2025大促期间推动产品销量，拉新是重要一环。要大范围寻找前端买家，获取新客，挖掘与类似商品互动过的潜在消费者，投放广告时结合产品品类、用户兴趣和行为。商家需换位思考，把自己当成买家，思考什么样的买家会购买产品以及喜欢何种产品，擅长通过定向找到未转化的买家。

达人素材的利用也不容忽视。达人素材用完后，尤其是表现出色的，不要轻易丢弃或大手笔重新制作，很多素材可二次利用。分析后台数据，了解素材在不同时间段的表现，如几秒到几秒之间表现良好、几秒到几秒之间用户流失、几秒到几秒之间购买行为佳等，据此进行二次创作，优化素材节奏，提高转化率和完播率。

2025广告优化策略

在广告优化方面，店铺广告可通过直播场景实时触达用户，通过高频互动促使客户购买商品；短视频场景则要丰富内容，精准描述，实现转化。一些类目在大促期间广告成本会上升，大促前期一两周是出货的好时机，商家可用预售或预约形式。节日节点结束后，也不能忽视之前的客户，对下过单、感兴趣、关注或点赞过产品的客户进行营销。

广告要结合自然流量和付费流量。目前美区自然流量较好，平台有1.75亿用户，但入驻商家少，门槛高，是跑自然流的风口期。不过随着未来商家入驻增多，自然流可能会变化。商家可根据自身情况选择，如果运营能力强，可通过运营获取更多流量；若自然流量增长不足或想抓住美区市场机遇，也可结合付费流量投放广告。

黑五期间，可通过广告助力，集中投放激进拿量，想做品牌的话可通过品牌广告实现人群破圈，夯实基础。无论是否投广告，都要做好基建，多发素材。新入驻商家每天至少发十个素材，审视素材数量和质量。品牌广告方面，TikTok是做品牌的优质平台，可从多维度、多内容、不同场景建立品牌印象，树立品牌心智。

商家要关注弃购用户，即使不能立即转化，也可通过内容触达他们，人群包可进行二次追投，实现触达流失召回，促进复购。

2025年末大促选品策略

2025年末大促选品制胜的关键在于选对赛道，至少提前一个月测评，结合广告、内容方式和运营方式，在大促期间持续发力。组合策略可采用捆绑方式，如买1送1、买2送2或产品打包打折等，信息指引要清晰。美妆个护虽增速可能不快，但盘子大；女装、鞋靴、宠物用品等小众类目也有不错表现。

比较推荐的类目有珠宝家居、时尚服饰和玩具等。服饰配饰类中，腕表是送礼物的佳品，定制首饰、围巾、项链、手镯等也符合节日氛围。近期美国小店有个商家的塑身衣表现出色，除美区外，在英区、东南亚也很畅销。

家居生活类中，玩具如宠物玩具、拼装玩具是圣诞节给小孩塞礼物的好选择，圣诞节做大扫除，收纳、清洁用品也受欢迎。服饰配饰方面，假发、甲片、节日印花袜子很好卖。今年美国市场在年末大促季的电商零售总额预计达2600万美金。

商家设置广告时要注意投放目标，避免出现偏差。初期可用LC出价跑量，后期搭配其他工具稳定ROI。

2025激励政策

在激励政策方面，新客激励针对23号之前未消耗的客户。报名后，在27号到下个月22号期间，小店里的广告消耗可获60%返现，最高返500，消耗833即可拿到；在23号到27号准备期，可获60%返现，高峰期还有1:1赠款，最多600。23号之前未消耗过的客户，在10月27号到11月27号一个月期间消耗够1433，可得到1100，激励力度较大。

老客户激励针对23号之前有过消耗的客户，会根据历史消耗分组。若觉得平时被划分到的政策不理想，可找对应经理加白，重新报名才会生效，否则只能在默认阶梯。

非闭环激励主要针对新客户，即TikTok上未投放或180天内主体无消耗的客户。冷启动阶段，一周内非闭环消耗独立站或挂外链等形式满300返50，首月从2000开始返，满2000返10%，最多返2000。

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！