达人营销：TikTok电商的制胜法宝

在当今蓬勃发展的社交媒体电商领域，达人营销已成为品牌和商家不容忽视的关键力量。据Kalodata数据显示，在2025年，过去180天（23/12/14 - 24/06/10）TikTok美区GMV Top3的类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、保健。点击进入详情页会发现，成交金额中联盟达人分别占比71.58%、57.67%、81.25%。这清晰地表明，达人对产品销售的推动作用极为显著，特别是在保健类目中，达人的影响力几乎占据主导地位。

从2025年5月TikTok美区GMV Top10的带货达人情况来看，粉丝数百万以上的仅有1位，20万 - 40万的有2位，其余7位达人粉丝数均低于10万。这充分说明，粉丝数并非衡量带货能力的唯一标准。虽然粉丝数能为达人带来一定曝光率，但带货能力更多取决于达人与粉丝的互动质量、内容吸引力以及产品与达人形象的契合度。

图源：Kalodata

@ontopshopfinds达人月销百万美金

以@ontopshopfinds达人为例，其粉丝数不到3万，月销却能达到百万美金。让我们一同探寻她在这种销售热潮背后值得借鉴的带货经验。

图源：Kalodata

积极做内容

@ontopshopfinds从2025年4月份开始发布视频，仅用2个月时间，粉丝数就达到2.55万，总销售金额为169.61万美金。从带货渠道来看，短视频和直播都有涉及，但主要通过短视频成交，占比88.6%，共发布51条带货短视频。

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虽然目前@ontopshopfinds的直播带货效果可能不如短视频，但她对直播渠道的坚持和投入值得肯定。截至6月10日，她已完成53场直播，几乎达到每天一场的频率。直播可作为短视频内容的补充，通过直播展示产品更多方面，为短视频中未能详尽介绍的产品特性提供深入展示，增强粉丝的参与感和信任度。

图源：Kalodata

选品是关键

创新性产品往往能引起消费者的好奇心和兴趣。@ontopshopfinds选择的产品不仅具有创新性，还具备高实用性，满足了消费者对产品功能的实际需求。

比如，带货GMV Top1的颈部紧致霜针对皮肤松弛问题提供了解决方案，带货GMV Top2的专为女性设计的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装则满足了现代女性对个人护理的特定需求。通过选择特定类型的产品，@ontopshopfinds能够精准定位目标受众，提高营销信息的针对性和有效性。

图源：Kalodata

内容为王

@ontopshopfinds在内容创作上注重真实和实用性。她的视频通常包含产品的详细展示、使用演示以及使用前后的效果对比，帮助观众全面了解产品功能和特点。

例如，在推广颈部紧致霜的一条视频观看量高达2690万次，带来了112.33万美金的营收。这条视频开头通过自己真实使用前后的效果对比，直观展示产品实际效果，迅速抓住观众注意力，增强购买信心。视频中间强调产品正在限时抢购，激发观众紧迫感，促使他们在活动期内做出购买决定。视频结尾强调产品成分的干净和安全，为消费者提供额外信心，尤其是在消费者越来越关注产品成分的当下。

图源：Kalodata

她通过真实展示、效果对比、限时优惠和成分透明等多种手段，成功吸引观众注意力，激发购买欲望。这种综合运用多种营销策略的方法，为其他内容创作者提供了宝贵参考。

视频来源：TikTok

积极互动增强信任

此外，@ontopshopfinds非常注重与观众互动，通过回复评论、进行直播互动等方式，增强观众的参与感和信任感。在视频评论区，她积极回复观众问题，提供更多产品信息和使用建议，让观众感受到达人的专业性和亲和力。

图源：TikTok

总结

随着社交媒体电商的蓬勃发展，达人营销已成为品牌和商家不可忽视的重要力量。@ontopshopfinds的案例向我们表明，即使粉丝数量不是最多，通过精准定位目标受众、创新性产品选择、高质量内容创作以及有效营销策略，也能实现显著销售业绩。

个性化和真实性是@ontopshopfinds内容创作的核心，她通过展示真实使用体验和效果对比，建立与观众的信任。这种信任是推动购买决策的重要因素，尤其在当今消费者越来越注重透明度和真实性的时代。

创新性产品的选择与促销相结合，不仅激发消费者好奇心，也创造购买紧迫感。这种策略的成功运用，为其他达人和品牌提供了宝贵营销经验。

持续的互动和社区建设是@ontopshopfinds维护粉丝忠诚度和参与度的关键。她通过积极的评论互动和直播交流，进一步加深与粉丝的联系。

最后，@ontopshopfinds的成功也凸显了TikTok用户群体的多样性和消费能力的广泛性。她的案例鼓励更多内容创作者和品牌深入了解和挖掘不同用户群体的需求，实现更精准有效的市场定位。

文章来源：Kalodata研究院

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