跨境电商经验分享

我从事跨境电商也有一阵子了，积累了不少经验。明天想找你聊聊。

对于做跨境电商所需的知识储备，我有自己的看法（若不喜欢，欢迎交流）。

其一，得有一定的网站技术基础。应用商店里多数应用是收费的，每月几元到几十元不等。要是懂些基本代码，像添加在线客服、图像优化等就能自行搞定。很多人觉得店铺开店速度慢，这就需要后端优化。标准的网站打开速度得在3秒以内，所以如何优化网站是店长必须思考的问题。在如今的互联网环境下，网站的性能直接影响用户体验，进而关乎店铺的流量和转化率。比如，一个加载缓慢的网站，即便产品再吸引人，用户也很可能直接离开。

其二，SEO（搜索引擎优化）。有人说SEO已死，我可不认同。十几年前做SEO或许相对简单，能轻松让搜索排名在第一页，可现在不同了，标准愈发细化，规则更严格。产品词组合、长尾词和精准词该怎么放置、怎么表述，这其中学问可大了。当然，如果有钱烧广告那另当别论……（后续会挨着分享几个跑关键词的工具）。在竞争激烈的跨境电商领域，SEO依然是获取自然流量的重要手段，做好它能为店铺节省大量广告成本。

其三，引流方法。首先要琢磨外国人的行为习惯，他们常用哪些app和SNS，如何推广以及怎样让他们点击广告。有人可能会说投放广告就行，可这其中技术含量可不低。比如制作视频广告，视频宽度限制是多少，在什么时间段投放，目标人群是哪些等等，这些都是关键技术点。我就见过不少人虽在广告上投入不少钱，却没啥效果。合理的引流方法能精准触达目标客户，提高广告投放的回报率。

其四，产品定位。按理说产品定位应放首位，但我觉得放在最后。因为产品定位、选型是在具备上述技术储备后才开展的工作，这也是非常重要的环节，后续会更新相关内容。产品定位精准与否直接决定了店铺的发展方向和竞争力，只有基于对市场和技术的充分了解，才能选对产品。

就先说到这儿，我不想加图片，大家看看文字内容。要是还有更多问题，欢迎私信我，看到会回复。有人说2019年跨境电商风头正劲，你怎么看呢？（下一节会讲sns给店面的引流）