奥森电商：跨境电商领域的发展与探索

在跨境电商蓬勃发展的2025年，奥森电商股份有限公司迎来了重要时刻。10月31日，它收到了股份转让公司挂牌核准函，即将在新三板挂牌，这无疑是其发展历程中的一个关键节点。

公开资料显示，奥森电子商务有限公司（-INC）成立于2013年，是上海梦恒集团（MH）旗下的跨境电商公司。其主要从事跨境电商出口业务，公司总部位于广东广州，在广州、香港设有子公司，并在美国、英国、德国、法国、加拿大、西班牙、葡萄牙等7个国家设有全资子公司。公司实际控制人为严光耀、王春华，他们间接持有公司60.00%股份。

奥森电商的主要产品丰富多样，涵盖户外休闲、家居家具、运动健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具、3C电子、汽配工具等多个领域。2018年第一季度，户外系列营收为604.98亿元，占比27.9%；家居系列营收9066.6亿元，占比41.82%；健康休闲系列5252.29亿元，占比24.22%。与2017年相比，家居系列营收占比大幅提升，户外系列也有所增加。在销售区域方面，2018年第一季度，奥森在北美地区营收9587.06亿元，占比44.22%；欧洲地区营收8723.81亿元，占比40.24%；南欧地区营收3370.44亿元，占比15.55%。与2017年和2016年相比，北美地区收入占比有所下降，南欧地区收入占比也有所下降。

在销售渠道上，奥森的渠道完全开放。一方面通过eBay、亚马逊等第三方全球电商平台进行销售，另一方面，其拥有独立的电子商务平台Aosom，用于零售自己的产品。2018年1月至3月，奥森在不同电商平台销量前五名如下：[平台名称1]销售额9925.83亿元，占全年销售总额45.78%；eBay销售额3553.49亿元，占比16.39%；Aosom（官网）销售额2347.26亿元，占比10.83%；[平台名称2]销售额1270.76亿元，占比5.86%；[平台名称3]销售额616.11亿元，占比2.84%。

奥森的自建独立电商平台Aosom于2015年底开发建设，2016年初，Aosom美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西方7个站点开始上线在线；2018年初，Aosom在保加利亚、波兰和葡萄牙增加了三个站点，目前正处于测试阶段。据Aosom公开销售手册显示，Aosom平台用户数已超过104万。自营平台对于提升奥森整体竞争力大有裨益，它培养了一批高忠诚度老客户，增强了客户粘性；使企业具有更高的抗风险能力，可以随时应对第三方平台的新政策变化，减少对小型跨境电商平台的依赖；公司还可以从自营大数据分析平台获取更丰富的第一数据和信息，提高公司的销售能力、成本控制能力和多重基础竞争力。

在运营模式上，奥森采用买断自营的形式。国外母公司与供应商合作设计产品，然后供应商直接运输到国外仓库，或者直接清关出口，根据子公司的需求运输到各海外子公司的海外仓在不同的国家。货物入库后，主要有两种销售渠道，一是通过官网Aosom和美国几家大型电商平台直接销售，二是批发给小型电商平台如美国，然后平台进行间接销售。

目前，澳森电商已在国内外多个国家（城市）建有20多个销售平台渠道、8个分公司、9个海外仓，B2C业务覆盖欧美10多个发达国家。海外子公司+海外仓储的模式不仅降低了货运成本，还加强了对本地客户的服务，有利于缩短订单周期。奥森品牌化程度很高，Aosom拥有9个自主品牌“Aosom”、“[品牌名称1]”、“[品牌名称2]”、“[品牌名称3]”、“[品牌名称4]”、“[品牌名称5]”、“[品牌名称6]”、“[品牌名称7]”、“[品牌名称8]”、“Qaba”，在北美和亚洲享有盛誉。公司在信息管理和供应链方面也具有优势。

根据奥森公开数据，2013年，奥森实现销售额6000万美元；2015年，奥森电子出口业绩达2亿，终端销售额达8600万港币；2016年，公司产值突破7.5亿；2017年，产值突破9.7亿；2018年1-3月产值突破2.1亿。从利润情况来看，奥森2018年1-3月、2017年、2016年净利润分别为-1275.15亿元、1721.82亿元、-1325.78元。正如奥森电商公开发售招股说明书中提到的，巨额亏损的主要原因是：2016年，公司成立不久，尚处于市场开拓阶段，境外同时运营7家子公司，所需销售及管理费用较高；2017年2019年，随着业务平稳运行，公司收入快速增长，部分子公司开始扭亏为盈，并年初实现盈利。据悉，公司营收存在明显季节性波动，一季度为销售淡季，二季度为户外运动、休闲等产品旺季，四季度为与过年相关的家电销售旺季。但2018年1月至3月是全年销售淡季，加上销售费用增加，奥森整体出现巨额亏损。但随着二季度销售旺季的到来，预计公司2018年将继续保持良好的销售下滑态势。

奥森公开招股说明书中提到，奥森电商属于外资跨境电商第二梯队，其直接竞争对手主要包括奥集电商（.OC）、优客数（.OC）和Price Chain（.OC）。奥森与奥吉、优客数、价值链商业模式对比：Aosom主要经营户外、家居、健康休闲品类，主要通过自建平台Aosom+第三方平台（[平台名称4]、eBay、[平台名称5]、[平台名称6]）销售；奥吉是泛品类电商，SKU数量超过40万，主要通过自建平台+第三方平台（亚马逊、eBay等）销售；有棵树包括跨境电商进出口业务，其中包括无人机机器人零配件业务，主要销售平台有eBay、速卖通、亚马逊、Wish等；价格链经营电子、美容、安防、摄影器材、服装鞋帽等产品，主要在亚马逊、eBay、速卖通等平台销售。不难看出，这些B2C大卖家大多主打全品类玩法，以自营+平台买手的模式进行运营。从卖家销售的主要商品品类毛利率来看，消费电子产品整体毛利率较低，而服装服饰及家居用品毛利率较高。以亚马逊平台为主要销售战场的价格链，其全年商品周转率普遍低于平均水平；事实上，受益于较多销售渠道的优势，以“自建平台+第三方平台”为主要销售模式的傲基地、奥森，全年库存周转率普遍低于平均水平。

在经历了国外跨境电商行业从初创到爆发式增长的阶段后，奥森希望打造全球首选的跨境电商平台。澳森电商成功登陆新三板，对广大买家也颇有启发：中国买家应该更多地“下沉”，做好线下布局，推进本地化服务和跨境全渠道经营，而注重知识产权和产品品牌化、走精品路线已经是未来跨境买家的重要发展路线。在如今竞争激烈的跨境电商市场，奥森电商的发展历程为众多从业者提供了宝贵的经验和借鉴，其在产品布局、销售渠道拓展、品牌建设等方面的举措，都值得深入研究和思考，未来跨境电商行业的发展方向也将在不断的探索和实践中逐渐明晰。