TikTok：从娱乐到购物的蜕变与电商成就

在当今数字化时代，社交媒体平台的功能日益多元化。TikTok平台经过长期发展，已成功实现从单纯短视频娱乐平台到热门购物渠道的转变。

出品 | 跨通社 作者 | 李一钟

角色发生转变

TikTok平台不断成熟完善，已从最初的短视频娱乐平台逐渐演变为受消费者欢迎的购物胜地。在菲律宾，TikTok是消费者获取消费灵感的重要平台。据统计，88%的菲律宾消费者在年终节假日期间通过TikTok寻找美容和时尚创意。其中，约62%的消费者购买了时尚产品，51%的消费者购买了在TikTok上看到的美容产品。

TikTok购物功能越发重要 图源：ticker.tv

菲律宾消费者青睐TikTok作为网购平台，一方面是因为喜爱社媒购物方式，TikTok的短视频、直播等购物形式迎合了他们的偏好。另一方面，平台商品类目丰富，能满足各种需求，加上便捷购物体验和优惠促销，吸引了众多消费者。实际上，这一趋势在全球电商市场都有体现，TikTok的购物功能在全球愈发重要且受青睐。比如在东南亚主要电商市场印尼，86%的用户使用社交媒体平台购物，其中46%使用TikTok Shop，远超其他平台。

TikTok Shop使用率高达46% 图源：DailySocial

大搞电商成效显著

TikTok虽以短视频平台身份出海，但在电商业务领域成绩斐然。以黑五大促为例，在10月27日开启的黑五抢先购活动中，首周就获得热烈市场反响，成功引爆英美市场。在美国市场，GMV销售额增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%；在英国市场，GMV销售额上涨153%，订单量上涨138%，动销商品数量上涨131%。活动期间，多个品类流量与销量双爆发。

黑五抢先购首周美国市场战绩 图源：TikTok Shop跨境电商

TikTok Shop全托管黑五品类日销售形势也很好，六大品类均实现破纪录增长。11月14日至11月20日，美国市场订单量环比10月20日至10月26日增长了205%。在越南电商市场，TikTok的实力也得到有力证明。根据Metric发布的2025年越南第三季度电商报告，第三季度，该市场44.3万名卖家共售出6.02亿件商品，电商平台总销售GMV高达63万亿越南盾，同比增长54.4%，环比增长22.66%。其中，TikTok Shop贡献了大头销售额，达到25亿越南盾，成为越南电商市场份额上升最明显的平台。

TikTok电商市场份额增长飞快 图源：2025年越南第三季度电商报告

TikTok电商业务韧性十足，即便在东南亚受挫，仍能保持稳定。Momentum Works预测，尽管印尼站点关闭，但TikTok在整个东南亚电商市场份额仍将上升。总之，TikTok在电商领域的成功展示了其卖货优势，卖家应把握趋势，利用社交电商机会，为消费者提供更好服务和产品。

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随着互联网的发展，社交电商成为了新的趋势。TikTok凭借其独特的优势，在电商领域迅速崛起。其购物功能的日益重要，不仅改变了消费者的购物习惯，也为电商行业带来了新的活力。从菲律宾到印尼，从美国到越南，TikTok在全球范围内的影响力不断扩大，成为了电商市场中不可忽视的力量。对于卖家来说，抓住TikTok的机遇，将有望在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。