2025年品牌出海全渠道布局及TikTok美区机会分析

在当今全球化的浪潮下，品牌出海成为众多企业关注的焦点。过去，很多人将TikTok视为出海的关键，但实际上，出海远不止于此。

之前参加楚门会出海线下分享时发现，这几年大家聊出海往往局限于TikTok社交媒体。然而，近期与国内品牌频繁交流后发现，对于出海品牌而言，仅会做TikTok是远远不够的。出海并非只是TikTok，像TikTok等社媒工具只是品牌落地的辅助手段，产品出海最核心的依旧是占领主流消费渠道。就如同印尼Metoo漱口水，它通过线上打造品牌影响力，成功降低了进入线下传统渠道的门槛，将线上投入当作进场费。

当下是TikTok、Temu、Shein等几家平台抢夺用户的时期，这对于卖家来说存在巨大红利，往后很难再有类似机会。平台稳定后，就会开始考虑从卖家身上盈利。我的投资人也建议不要只盯着TikTok卖货，要布局全渠道，此时有红利可抓。

2025年TikTok美区存在诸多机会。首先是电商机会，根据之前透露的数据，2025年美区电商GMV目标设定为175亿美金，有着10倍的增长预期，这是极为明显的平台发展红利。即便目前尚未看到TikTok放松美区开店要求，仍可通过在货端、流量端合作，甚至从服务端切入。在竞争激烈的市场中，处于牌桌上是很重要的。

其次是达人端机会。TikTok美区电商达人的占比与国内差异显著，是个不成熟且萌新的市场。许多老外甚至都不清楚如何开通电商权限、挂小黄车。2024年美区达人带货贡献了大盘近80%的流量，随着2025年大盘上升，达人市场发展会更快。与达人端相关的MCN机构、TAP机构、达人数据和建联工具都蕴含着巨大机会。

再者是直播流量机会。有消息称2025年TikTok电商将重点发展直播，目前直播GMV占比不到20%，与国内成熟市场差距较大。直播流量上升意味着成交更高效，在美国这个几乎从零起步的市场，机会众多。我身边已有超过5个朋友计划2025年在美国落地直播基地业务。

最后是服务商机会，无论是国内服务商还是美国本土服务商。市场起步阶段，需要媒体、培训、TSP、MCN等服务商持续教育和带动市场。传统跨境平台增长乏力，TikTok美区无疑是热门话题，2025年热度会更高，也会涌现出大量服务商机会。

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