**

1 TikTok Shop小店数据分析

** 在竞争激烈的电商领域，数据是洞察市场动态、把握销售趋势的关键。就拿TikTok Shop美国小店来说，每周的销售数据都蕴含着丰富的信息。 在2025年的某一周，TikTok Shop美国电商数据周榜（11/06 - 12）新鲜出炉。这一周，整体销售表现颇为亮眼，上周总GMV达到5850万美元，日均出单840万美元。其中单日出单最高达2110万美元，这一成绩堪称当前美国单日最高销售额，着实令人瞩目。截至11月12日，GMV Top 5的商品分类排名依次为美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、健康。值得注意的是，相较于上周，本次新上榜的小店有不少亮点，像Tarte Cosmetics（美妆个护，Top 1）、Halara（运动和户外，Top 5）、ryseupps（健康，Top 7）、Wavy Chic Beauty（美妆个护，Top 8）、Milamiamor（健康，Top 10）。 这里面，快时尚运动服装品牌Halara的表现尤为突出。它创办于2020年7月份，是张小沛创立的运动服装品牌，隶属于北京全量全速科技有限公司，定位类似“中国版的ZARA”。在成立短短1年时间里，就先后完成了A轮和天使轮融资，2020年7月29日拿到了今日资本、山行资本等投资的3000万美元融资，2021年6月17日又获得今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。 Halara最初的销货渠道是品牌官网，同时在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest等海外主流社交媒体布局品牌内容和红人带货。2021年开通了TikTok Shop英国站，并常年稳居运动女装头部行列。今年10月正式开通TikTok Shop美国小店后，凭借先前经验和在美国的2年品牌积累，迅速登上上周小店榜单Top 5。 从具体数据来看，EchoTik数据发现，Halara自从10月中旬入驻TikTok Shop美国站以后，随着黑五活动迎来快速增长。截至11月16日，在1个月内总销量突破6万，预估销售额接近170万美元，平均每天销售额高达5.6万美元。其最早的订单产生于10月19号，小店销量爆发期在11月6日至中旬期间，销售趋势呈现高速增长，在11月12日销售达到本月最高峰，单日销量达到1.43万件。 在商品方面，小店目前有163件商品，带货商品数量达82件，动销商品26件，商品分类为运动和户外，且都是女装产品，包括运动工装裤、紧身裤（Leggings）、运动短裤、网球裙、瑜伽上衣、连衣裙、外套等。商品价格分布在7到66美元之间，平均商品价格为40.77美元。目前小店最为热销的单品主要为女士下装，如工装裤、紧身裤等。随着北美的天气转冷，人们也准备了有保温、御寒效果的运动款长衣长裤。 在销货模式上，借助丰富的海外营销经验和红人资源，Halara在TikTok小店主要通过短视频带货，同时邀约大量达人矩阵带货营销来提升销量和曝光度。在近30天产出了469条短视频，为品牌带来了6200万的曝光，以及数百万的品牌曝光和声量。Halara在TikTok的建联达人总数达到268人，以中腰部达人（粉丝数量10 - 100万）为主，也有45 - 50个粉丝数量超过百万的头部达人，粉丝最高量级达到800万。达人为女性，主要分类集中在运动和户外，其次为女士服装和美妆个护类别的达人，她们爱好运动和时尚，有丰富的带货经验，在粉丝圈子里有一定影响力。 比如@Britney ，她是一名粉丝数量高达820万的颜值博主，身材代表了美国的一种主流审美，粉丝多数为女性，正是Halara的目标客群。在一条1分钟的视频中，她从穿着舒适感和美观度两方面，向大家推荐了Halara的紧身运动裤。她先诉说了之前穿类似款式高腰紧身裤的痛点，激起大众共鸣，接着展示了这款紧身裤的塑形效果和方便的口袋设计。这条视频获得了200万的曝光，38.7万点赞，1.86万次收藏和近900条评论，虽然带货转化率一般，但邀请头部达人主要是为了提高品牌知名度和曝光度，主要的变现和利润还是来自于中腰部和尾部达人，品牌官方账号还可转发达人的视频到主页，达到二次曝光的目的。 **

2 品牌运营策略

** Halara的成功并非偶然，其独特的品牌运营策略起到了关键作用。创始人张小沛给Halara定义为“用技术驱动的服装电商公司”，“技术”贯穿了整个品牌从品类布局、产品性能以及内容运营等方方面面。 在品类布局上，Halara切入运动休闲品类的细分赛道，与其他全品类快时尚品牌形成差异化。它的服装风格与款式和知名轻奢运动服装品牌Lululemon相似，但价格却只有后者的零头。这背后严格的成本控制来自于品牌独家开发的预测库存分析（PIA）软件，该软件能够近乎实现品牌产品零库存，从而以比竞争对手更低的价格提供产品，把库存成本让利给消费者，实现资源零浪费。 在产品研发侧，Halara不仅紧跟流行趋势设计产品，还着重提升产品性能。在面料方面，开发了Petitoff Fabric和Cloudful Fabric两条产品线，并将营销重点放置于此。前者主打不沾宠物毛发的特性，方便家里养宠的女性；后者主打穿着的舒适感，适合运动时追求更好体验的人群。 在内容营销和传播手段上，Halara通过多渠道布局和内容营销实现快速增长。据Similarweb统计，Halara官网的月度总访问量近260万，访问来源主要来自于海外社交媒体。仅在TikTok一个平台上，除品牌官方账号外，还针对不同国家市场布局了多个品牌矩阵账号，首页都会加上品牌官网链接，并添加购物折扣信息来引流。账号主要更新内容是达人和用户试穿品牌衣服拍摄的短视频，发布时还会添加品牌社区标签，如#Halarahaul，#Halaraeveryday，#Halaralegging等，扩大品牌声量的同时鼓励社区互动，培养品牌与粉丝的粘性。在营销内容上，强调品牌的环保与技术理念，吸引并沉淀忠实客户，提高复购率。 **

3 运动健身行业的市场机会

** 近年来，健身、积极生活方式意识不断提升，运动健身行业迎来了蓬勃发展的好时机。据Allied Market Research发布的《2023 - 2032年运动服装市场:全球机会分析和行业预测》数据显示：2022年全球运动服装市场规模为2306亿美元，预计到2032年将达到4108亿美元，从2023年到2032年的年复合增长率为6.0%。 大众对运动服装需求的增加，运动休闲风的兴起，将市场吸引力扩展到运动圈层之外。消费者更偏向于选择可持续与环保材料，对保证性能与舒适度的排湿、抗菌和温度调节特性的创新面料更为感兴趣。所以，做服装产业的卖家和品牌，可以考虑从运动服装赛道找准卖点，切入市场。 就像上周TikTok Shop美国站的热销情况，除了运动服饰，蛋白粉等健身补剂的销售额也快速飙升，这进一步表明运动健身作为一种生活方式，正在风靡TikTok美国，带动相关商品的带货转化。在这样的大趋势下，许多相关的高潜产品，如健身食品、蛋白粉、营养补剂、运动装备、器械等，都有借TikTok迎来飞速增长的潜力。