“出道”即巅峰，Sweet Furniture销量长盛不衰的秘诀

在竞争激烈的美国家具市场，Sweet Furniture异军突起，成为行业黑马。不同于美妆和服饰等潮流品类，家具产品凭借其不可或缺的实用性，始终在市场中占据着一席之地。据Statista平台数据显示，美国是全球最大的家具消费市场，2025年其家具市场收入将达到2527亿美元。为满足新一代消费者对传统耐用品多元化的需求，商家们不断推陈出新。Sweet Furniture敏锐地抓住了TikTok在Z时代消费者中的影响力，在TikTok开启美区小店业务的第一时间入局，成功抢占了第一波行业红利。

广撒网建联达人+广告投流=爆单秘诀

Sweet Furniture创始人兼CEO王鲁健透露，TikTok平台的运营秘诀在于达人。“达人数量决定了素材数量，素材数量决定了流量，流量决定了销量。”EchoTik平台数据显示，目前Sweet Furniture合作的带货达人已达9.1K，短视频数量达23.2K。Kalodata平台数据显示，在过去180天中，品牌总成交金额约2045万美元，其中88.71%来自达人带货，3.99%的成交额由自营账号带来。王鲁健表示，目前品牌还保持着达人日均新增100-200个、短视频素材日均新增500+的速度。

在入局美区初期，Sweet Furniture团队也曾走过弯路。一开始尝试用自己的小号带货，效果不佳，后来转变策略，大范围建联达人，日均联系达人可达几千甚至上万个。虽然家具品类垂类特性明显，但品牌方并没有只押宝垂类达人。EchoTik平台数据显示，按视频点赞量排名的TOP10达人榜单中，“护理和美容”属性的达人占据半边天，还有个别女装属性的达人。品牌方合作的垂类达人虽不多，但都是粉丝量在千万级的资深KOL，他们凭借强大的领域号召力和庞大粉丝群体，帮助品牌快速建立口碑和影响力。同时，结合多类目的肩部或腰部达人力量，拓宽产品受众群体，最终达到“圈内顶流圈外熟知”的目的。

除了广泛建联各圈层达人，Sweet Furniture还合理利用广告投流策略，持续投入成本助推销售业绩提升。Kalodata数据显示，过去180天中成交金额排名前列的达人视频都有广告加持。腰部达人@muddyboots_mama去年11月底发布的关于Sweet Furniture收纳柜的视频，获得了超520万观看量、8.4万点赞量，带来约35万美元销售额，其中广告成交占比9.83%，广告ROAS为2.68。该达人发布的其他未投流视频观看量均在几千到上万左右，单个视频成交额约为一万人民币上下。由此可见，付费流量带来的转化相当可观，且能保持一定的利润空间。

通过Kalodata数据还可以发现，品牌方并不是在视频发布一开始就马上投流，而是在视频发布后约两个月后开始加码，一直到今年的5月9日。这表明Sweet Furniture关注的不仅是视频推广数量，更重要的是出单质量。在视频发布后持续追踪视频转化效果的数据，对于ROI好的视频持续给予支持，一方面可以精准把握用户对产品或内容的喜好，另一方面也可以评估达人合作的效果，通过投入付费流量的方式，为产品增加持续曝光，助推销量增长。

利用自营账号做内容营销

除了建联外部达人，Sweet Furniture通过经营自身的品牌账号也收获了部分收益，虽然只有3.99%的GMV贡献，但折合人民币也有590.64万。浏览品牌TikTok账号@sweetcrispyfurniture的主页可以发现，该账号目前粉丝量只有8539，但几个置顶的视频浏览量都达到了几十万甚至上百万，平时的短视频素材也有平均几千的观看量。

观察播放量高的视频可以发现，Sweet Furniture的成功之处在于通过醒目数字和营销节点作为突出卖点，一击即中打动潜在客户。播放量达600万的咖啡桌推广视频发布于2025年网络星期一期间，品牌方在视频封面中以“我看到的VS我得到的”引导性文字刺激用户好奇心，促使其点进视频。同时在视频伊始配上小店商品详情图，“网络星期一”黑底标签加上“从TikTok小店购买可以享受7折优惠哦”等优惠话术直击价格痛点，进一步刺激了消费者的购买欲。

在介绍无扶手椅子的视频中，品牌方展示了不同身材的用户试坐、旋转的场景，并用醒目红色字体标识证明，即使是体重为60kg和90kg的两个成人叠坐，该款椅子依然能够保持稳固并灵活旋转。虽然视频发布时间较早，但品牌方一直在持续关注新的用户评论并给予积极回应。当被问及商品具体参数时，品牌方引导用户移步商品详情页查看，一定程度上也促进了视频转化率的提升。

用户视角为中心的独立站运营策略

虽然背靠TikTok坐拥巨大流量红利，但Sweet Furniture深知，要让品牌在美国市场真正站稳脚跟，在用户中建立起品牌信任和声誉更为重要。从独立站的运营上，可以看出品牌确实下了一番功夫。

生活化细节取胜，攻占用户心智

Sweet Furniture官网首页以产品的不同适用场景作为大分类，引导不同需求的消费者进入对应的分类寻找，如“办公室”、“卧室”、“厨房&餐厅”等。在热销商品展示区域，品牌方置顶了无扶手椅、针织收纳柜等明星产品，并在商品图左上角标记了“促销中”、“立省48美元”等促销话术，引导消费者点击下单。值得一提的是，浏览时把光标放在商品图上时，用户可以看到该商品从纯展示图切换到更生活化的使用场景。

如，在查看针织收纳柜时，画面从静态外观图切换到实际的收纳场景，图片显示，3个中等大小的柜子足以容纳16-20件T恤和10-12件牛仔裤。相较于文字或数字的参数解读，这种直观具体的展示更有助于消费者在自己的实际生活场景中快速建立与产品的联系，同时右下角恰到好处闪现的“快速下单”按钮也能进一步激发潜在的消费欲，促进订单转化。

呈现真实反馈，提高用户信任度

在一些热销品的产品介绍下方，品牌方还收录了部分用户的用后体验。“体重160磅，安装花费时长20分钟”，“体重接近400磅，第一次坐着工作一整天却没有不舒服”“适合大屁股、盘腿坐”，……这些图文并茂的评价让从未了解和使用过这款无扶手椅的观望者，在短时间内对产品有了较为立体的认识——面料舒适、承重力强、适合多种坐姿、对背部友好。这种真实的评价也可以帮助品牌快速建立与潜在用户之间的信任。

以用户视角为中心的独立站经营策略成功为Sweet Furniture筑牢了用户信任的基础。Similarweb数据显示，该网站近三个月的访问总数为33,045次，主要访问国家为美国（占比73.96%），其中自然搜索和直接访问贡献了83.54%的流量，这证明Sweet Furniture在美国市场已经积累了稳定的用户群体和较高的品牌认知度。

根据Ipsos的调查数据，美国消费者会更喜欢在品牌的官网（独立站）购物。这是因为官网能够更好地展示品牌价值观、设计理念和产品特色，消费者能够对品牌和产品有更直观的了解。对于想要在美国市场实现长足发展的中国出海品牌来说，做好独立站建设，对于建立品牌用户基础有着至关重要的作用。

总结

Sweet Furniture在美国市场获得成功的原因主要有四点。其一，因势而动，在TikTok美区小店开局伊始入场，抢占到第一波流量红利；其二，抓住TikTok营销的核心打法——广泛建联各圈层达人，头部垂类达人与肩腰部泛圈层达人共同发力，成功打造破圈效应；其三，在主力达人营销的同时，利用自营账号进行内容营销，持续关注和回应用户反馈，进一步增强用户忠诚度；其四，通过精细化的品牌独立站运营思路，在用户中建立起品牌信任和声誉，为品牌打牢坚实的市场基础。

需要注意的是，最近TikTok美国本土商家后台私信中出现了冒充达人让商家扫二维码、下载文件、点链接等三种情况的骗术，有的是下木马文件，有的是冒充官方等骗术，其目的是盗号或木马潜伏。请大家注意不要扫二维码、下载文件、点链接，谨防受骗。