在2025年的商业版图中，中国品牌出海东南亚的浪潮正愈发汹涌。MAKUKU作为其中的佼佼者，在短短时间内便成功跻身最受欢迎的中高端母婴品牌行列，其发展路径备受瞩目。 MAKUKU品牌创立于2020年，隶属于Sands Talk Indonesia。旗下除母婴品牌外，还拥有如J&T Express、美妆品牌Y.O.U、咖啡品牌Tomoro Cafe等多元化业务。由中国出海团队精心打造的MAKUKU，凭借对东南亚市场多年的深耕，精准把握本土化需求，在创立初期便如鱼得水，迅速占领中高端母婴市场，并在天使轮成功斩获1.85亿元融资，成为中国新母婴品牌首轮融资中的佼佼者。 目前，MAKUKU已成功进军中国、印尼、迪拜及菲律宾市场，在竞争激烈的高端欧美日母婴品牌包围圈中突出重围。尤其在TikTok大促期间，更是一举夺得母婴赛道的TOP 1，成绩斐然。

01 东南亚母婴市场蓬勃发展

东南亚地区人口基数庞大，年轻人口占比高，生育率相对较高。在同样开通了TikTok Shop的东南亚和英美市场中，菲律宾以2025年生育率2.77位居榜首，其次是印尼，生育率为2.1。 东南亚多孩家庭数量众多。据Statista对东南亚生育情况的调查，菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名，马来西亚为1.97名。尽管总体生育率有所下降，但人口分布仍呈金字塔结构，新生儿数量可观，从怀孕分娩到后期养育，对母婴产品的需求持续旺盛。 菲律宾每名妇女平均有2.6名孩子，每年新生儿数量超过170万，生育率高于世界及区域平均水平。在东南亚六大市场中，菲律宾的婴儿用品线上购物增长最为显著。 印尼作为世界人口第四大国，2025年人口达2.8亿，每名女性平均生育2.3个孩子，每年新生儿数量稳定在400 - 450万之间。据统计预测，2027年印尼母婴市场规模将达38亿美元，年复合增长率为6.8%。 当下，东南亚母婴市场尚处发展早期，互联网渗透率逐步提升，人均消费水平逐年增长，为母婴市场带来了巨大的发展机遇。 在这个发展迅速的市场环境中，MAKUKU凭借自身优势，不断拓展业务版图，积极适应市场变化，满足消费者需求，成为了众多母婴品牌中的一匹黑马。

02 MAKUKU本土产品打造 受东南亚母亲追捧

据EchoTik数据显示，MAKUKU在TikTok开设有多家店铺，其中印尼小店规模最大且进入最早，目前账号粉丝量已达110万。 一家菲律宾小店自上线TikTok后，总销量达18.2万件，总GMV达1090万人民币。菲律宾小店近30天销售额排名第一的婴儿纸尿裤，采用第四代高分子SAP芯体，主打超薄快吸收，近1个月销量达2900件，单价100元人民币。 尽管东南亚母婴赛道竞争相对国内较小，对差异化和产品力要求没那么高，但MAKUKU仍将产品做到极致，秉持“高品质、高品位、高安全”理念，投入大量精力提升产品质量。 MAKUKU在菲律宾市场推出Slim、Comfort和Ultra Care三个系列产品，针对中高端市场不同细分人群。Slim系列纤薄护肤，吸水性和透气性良好，适合热带地区，为品牌赢得口碑；Comfort系列主打性价比，迅速占领市场份额；Ultra Care系列主打高端体验。 通过TikTok平台收集用户反馈，MAKUKU针对性调整产品研发方向，提升用户体验。消费者评价其纸尿裤柔软有弹性，透气性和吸水性好，能保持宝宝皮肤干燥，降低皮疹风险。 MAKUKU纸尿裤所使用的SAP技术，在中国市场已广泛应用，是众多纸尿裤品牌标配。但在东南亚市场，除MAKUKU外，尚无其他品牌使用。MAKUKU充分利用中国供应链优势，控制成本，实现产品本土差异化，赢得了东南亚新生代妈妈们的喜爱。 MAKUKU的成功，不仅在于其产品的高品质和差异化，更在于对市场需求的精准把握和不断创新的精神。这种专注于产品研发和用户体验的做法，为其他母婴品牌树立了良好的榜样。

03 线上线下营销一体化 迅速攻占东南亚市场

MAKUKU注重线上线下融合，大力拓展线下渠道，从直营模式到分销模式全面铺开，同时充分挖掘线上互联网流量。TikTok这种内容电商模式，相较于Lazada和Shopee等货架电商，在品牌塑造方面具有独特优势，更易获取用户信任，适合新品牌打响名气。 试水东南亚市场尝到甜头后，MAKUKU加大在TikTok平台的运营和投放力度。不到一年时间，便在TikTok积累了上百万粉丝量，仅印尼MAKUKU官方账号粉丝量就高达110万。其视频内容多以家庭情景剧形式呈现，也有产品直接介绍。 MAKUKU在TikTok最初的品牌推广通过与本地达人建联，将样品寄给不同等级达人。达人拍摄短视频发布，实现品牌冷启动。初期每月建联达人超500人，每人平均发布4条品牌视频。 为找到合适的本土达人，MAKUKU拓宽达人类型，借助Echotik数据平台，观察竞品达人合作情况，高效筛选建联粉丝群体画像类似的达人，如美妆、好物测评类博主。 达人种草提升品牌知名度后，MAKUKU开启官方直播，配合抽奖闪卡、赠品、免邮等活动机制，将品牌曝光转化为GMV。不仅通过官方品牌账号直播间直播带货，还搭建达人矩阵和直播间矩阵。 据Echotik数据显示，菲律宾小店近30天GMV排名第一的MAKUKU纸尿裤，关联达人250人，总视频数达550多个。带货GMV最多的视频来自@labbaducciiii，粉丝量180万，发布多条育儿和产品介绍相关短视频，带货视频总播放量达710万次。 在内容营销方面，MAKUKU发起大型线上主题营销活动，联动印尼明星和TikTok母婴博主，采用店播结合达人矩阵直播策略，并获得商业流量支持。借助Echotik平台，还能发现TikTok话题热度，洞察消费者关注热点，以此指导产品设计和营销活动，实现优秀的本土化效果。 MAKUKU凭借国内纸尿裤技术和完善供应链体系，打造本土化优势产品，利用TikTok低成本流量优势，重视线上线下联动营销，在东南亚市场迅速占据一席之地，值得其他出海东南亚的品牌学习借鉴。 MAKUKU的成功经验表明，在全球化的市场竞争中，中国品牌只要找准定位，充分发挥自身优势，结合当地市场特点，创新营销模式，就能在国际舞台上绽放光彩。相信未来会有更多中国品牌在东南亚市场乃至全球市场创造佳绩。