俄罗斯电商市场及Ozon平台分析

在全球电商蓬勃发展的大背景下，俄罗斯电商市场正逐渐崭露头角。图片来源：图虫创意。小伙伴们，除了熟知的欧洲市场，俄罗斯市场也值得关注。俄罗斯的电商行业近年来呈现出快速发展的态势。从2016 - 2019年，俄罗斯的电商增长率高达百分之24，据市场调查，每年还能保持约27%的增速。相比之下，我们中国电商的发展增速为4.5%，可见俄罗斯电商发展速度之快。

不过，俄罗斯电商虽然发展迅速，但在渗透率方面与其他发达国家相比仍有差距。目前其电商渗透率仅为9%，而其他发达国家一般在20%左右。这其中存在一些原因，其一，俄罗斯地广人稀，这在一定程度上影响了电商的普及；其二，电商的物流和配送等基础设施还不够完善，投资不足，制约了电商的进一步发展；其三，消费者对电子商务缺乏信任。

在俄罗斯众多电商平台中，Ozon是目前最受欢迎的。它主要面向俄罗斯消费人群，在过去几年里发展迅猛。从2020年上半年到2021年上半年，其增长了171%，预计未来几年仍能持续保持这样的增长率。Ozon接受自发货模式，中国卖家可以通过国内或者其他第三方国家发货到俄罗斯消费者手中。目前在俄罗斯境内的任何仓库包括海外仓都不对海外卖家开放，不过预计过段时间会对外开放，具体时间虽不清楚，但会持续跟进。

说到Ozon的收款方式，它支持万联汇款、Pingpong、对公账户这三种收款方式。根据已签收的订单，一个月结算两次，结算门槛是1000美金，即累计1000美金才能打款。之所以设置这样的门槛，是因为Ozon现在在国内进行对接，人工打款工作量较大。估计后续应该会取消门槛。这里要特别提醒，有的宝宝可能会问，明明达到了1000美金却没收到打款，这是因为一定要是已签收的订单达到1000美金才可以打款。而且一定要注意官方后台客服会发消息确认收款账号是否正确，若正确才会打款。之前就有卖家没仔细看，导致钱打到别人账户，后续操作很麻烦，所以真的要格外留意。

再来说说语言问题，这方面Ozon与Shopee不同，它支持人工翻译。个人观点觉得，有时候人工翻译比翻译软件更靠谱，也更倾向于口语化一些。

对于卖家来说，如何提高Ozon流量是个关键问题。产品标题很重要，要按照一定格式来写，其实可以参考别家店铺的格式。店铺评分同样不可忽视，同样的商品在两家店铺销售量不同，店铺评分就起到了重要作用，比如客户回复速度等方面都能提高店铺评分，进而提高流量。 （来源：跨境研同学） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。