2025年值得关注的跨境电商蓝海平台

自疫情以来，跨境电商发展愈发壮大，众多商家纷纷将业务从线下转至线上，各大品牌也积极开拓海外市场。在国内电商渐趋饱和的当下，国外电商仍有诸多潜力巨大的平台待开垦，这些平台目前入驻的国内卖家较少，竞争力小，且平台扶持力度大。正所谓：种一棵树，最好是十年前，其次，就是现在！2025年想要进入跨境领域的卖家不妨留意一下这些蓝海平台，以便快速占领海外流量高地！

俄罗斯跨境黑马平台—Ozon是个不错的选择。它成立于1998年，是欧洲第四大电商市场，也是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台，被誉为“俄罗斯的亚马逊”。其拥有1140万俄罗斯客户群，每天有超300万独立访客。该平台优势显著，中国卖家占比小，竞争力小，利润较为可观；在俄罗斯电商流量排名第二，支持全类目售卖（排名第一的wildberries中国卖家不能入驻）；在俄罗斯电商市场份额占比62%，GMV增速达144%；品牌认知度高，在俄罗斯消费群体中口碑颇佳。平台费用方面，电子类产品为5%，DIY工具是5%，其他类产品是8%。回款周期为一个月回款两次，满一千美金打款。入驻条件是企业入驻即可。像这种市场潜力大且竞争小的平台，对于卖家来说是很好的机遇，能让卖家在俄罗斯市场有更大的发展空间。

非洲电商巨头—Jumia也极具吸引力。它成立于2012年，是非洲电子零售商，有着“非洲亚马逊”的美誉，也是非洲第一家在美国主板上市的非洲科技企业。作为100%面向非洲市场的互联网公司，设有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚、巴基斯坦、科特迪瓦等站点，覆盖11个国家。目前活跃用户达800万，有10万+平台卖家，在线产品清单5千万+，平台90%的产品由第三方卖家售出。去年黑五Jumia平台访客量创历史新高，高达4000万，同比增长27%，平台销量增长近30%。其优势在于非洲电商市场开发起步晚，资本相对集中，竞争更小；是除亚马逊和京东外，第三家拥有自己末端物流派送的电商企业；在Facebook上的粉丝超过1000万；各站点拥有独立的前后台，均以本地货币销售，商品上架无数量限制。平台费用只收取佣金，无月费和年费。回款周期为两周急速回款，官方锁定优势汇率。入驻条件包括企业资质、企业Payoneer账号、超过250个SKU以及跨境电商平台经验/店铺链接及季度流水证明。非洲市场随着经济发展，电商潜力巨大，Jumia这样的平台为卖家打开了一扇通往非洲广阔市场的大门。

法国黑马电商平台—Fnac也不容错过。它成立于1954年，是法国当地颇具名气的零售商之一，也是欧洲增长较快的平台之一，是继亚马逊和Cdiscount之后，法国访问量第三的电商网站。它是法国人购买电子高科技产品的首选平台之一，拥有超2000万购物者，每月独立访客超2600万。Fnac除线上平台外，还有790家线下门店，可实现线上线下双重引流。平台优势明显，是品牌和精品商的优质选择，知名度高，流量可观，值得信赖；出单快，适合打造爆款；适合品牌卖家和精品卖家。平台费用方面，月租39.9欧元、佣金12%-22%可根据卖家资质调整，第一单销售前无任何费用。回款周期为5天回款一次。入驻条件要求必须有跨境电商市场经验，最好有讲法语/英语的售后客服，最好可以欧洲发货，建议有海外仓（此项不是必备条件，但到货期10个自然日是必须）。在法国这样消费能力较强的市场，Fnac能为卖家提供良好的销售环境。

英国新蓝海平台—OnBuy同样值得关注。它成立于2016年11月，是一家在英国创建且总部设在英国的B2C在线市场。OnBuy拥有数千个产品类别，涵盖美容婴儿用品、科技工具以及多种品类，为买家提供了超1700万种产品的购买机会。它以400%的增幅被誉为世界上增长最快的市场之一，短短四年积累了800多万忠实客户，在跨境电商领域属于少有的蓝海平台。其优势在于每年GMV增长超过600%，目前中国卖家入驻少，竞争不大；不与卖家竞争，无自营产品，可确保卖家自身市场份额；如果卖家一个月的收入不足500英镑，将免除下个月的标准订阅费；物品一经寄出，通过PayPal就会立即将资金回流到卖家账户。平台费用方面，Standard卖家月租金19英镑，Partner卖家月租89英镑/月。回款周期为立即回款。入驻条件包括卖家需是企业资质、有别的跨境电商平台的运营经验以及有paypal收款。对于想要开拓英国市场的卖家来说，OnBuy是个不可多得的好平台。

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