跨境电商从痛点出发选品打造爆款新思路

# 跨境电商选品新思路：从痛点出发打造爆款 选品，对于跨境电商人而言，无疑是工作中至关重要的决策之一。在跨境电商领域，有句名言广为流传：“七分靠选品，三分靠运营”。无论是亚马逊等大型平台，还是独立站运营，选品的成功与否都是项目成败的关键所在。 一位海外电商从业者卡梅伦，为我们带来了一种截然不同的选品策略。他的流程始于对痛点的调研，从消费者现存的问题和痛点切入，以此为依据寻找能解决这些问题的产品。 卡梅伦来自美国，从事无货源（Dropshipping）电商业务。在一段时间里，他传统的选品策略似乎陷入了瓶颈，始终未能找到令自己满意的产品。于是，他决定尝试新方法，从消费者面临的痛点和问题出发，在TikTok上搜索不同的痛点关键字，观察能出现哪些相关内容。 他深知，若TikTok上有大量关于某类痛点和问题的内容，那么针对该问题的产品相关视频便能在TikTok上获得大量自然流量。因为这表明这个话题已被证明有流量、有观众关注。而且，如果有大量观众观看此类痛点和问题的内容，也就意味着消费者可能愿意为解决这些痛点的方案买单。 卡梅伦在TikTok上尝试搜索“焦虑”“头疼”“背部疼痛”等关键字，并依据搜索结果的热度判断这些痛点在TikTok上的受关注程度。选定“焦虑”这个痛点后，他进一步使用“焦虑缓解（Anxiety Relief）”作为问题解决方案关键字进行搜索，结果出现了不少针对该痛点的产品视频。 其中一款手持助眠设备引起了他的注意。这款小装置通过向身体传送低强度电流脉冲，来平衡大脑中的神经化学物质。卖家宣称它是失眠症和焦虑症患者的福音，只需轻握这个小玩意，让低强度电流脉冲传递到身体中，就能让大脑恢复平静，有助于改善睡眠质量。 尽管乍一听感觉像是智商税产品，但从TikTok上这款产品视频的评论区可以看到，不少观众反响热烈，纷纷询问购买链接，并热情地推荐给朋友。卡梅伦凭借直觉判断，这款产品会成为爆款。从TikTok上“焦虑”标签314亿的播放量，以及“焦虑缓解（anxiety relief）”标签下45亿的播放量，足以看出有大量人群存在心理问题，且有众多潜在消费者在寻找焦虑缓解的解决方案。 这款产品不仅小巧轻便，价格也较为适中。在速卖通上，有卖家以14美元的价格出售，卡梅伦在自己的独立站则将价格设定为49美元。这个价格区间既能激发买家的冲动性购买行为，又能保证足够的利润空间。 卡梅伦用Shopify搭建了一个简洁且富有品牌感的独立站，全站仅售卖这一款产品，并在TikTok上搭建了品牌官方账号用于引流。 在前期选品调研过程中，卡梅伦的关注点并不局限于产品本身。在TikTok上调研相关内容，让他了解到怎样的视频能在TikTok上火爆，以及被焦虑抑郁困扰的消费者喜欢看什么类型的视频。起初，他模仿TikTok上已火爆的简单展示和解释产品、不露脸拍摄的内容，然而前几个视频效果并不理想，表现平平。 但卡梅伦并未放弃，他牢记“模仿，拆解，优化”的策略。既然需求和产品都已得到验证，那么就不断调整视频创意。他改变思路，结合具体场景切入，让模特在使用场景下露脸拍摄，以此引发受众共鸣。 比如那个获得4百万播放量的视频，画面中一个女生在昏暗的房间里沉沉睡去，配上磁性的男性背景音，讲述这款产品如何解决女朋友的惊恐障碍。这个简单的创意调整带来了巨大成功，展示具体使用场景不仅给观众带来了代入感，也使产品更具说服力。当天，这个视频就为卡梅伦的独立站带来了2000美元的销售。验证了这个优化方法后，卡梅伦在后续视频内容制作中不断复制放大这一创意，规模化、批量产出此类视频。短短七天内，这一策略就带来了6000美元的销售佳绩。 卡梅伦说：“你必须在整个过程中保有坚持和耐心。如果结果不尽人意，你需要调整营销角度，而不是马上放弃这个产品。错误和测试在过程中都是难免的！” 这一独特的选品策略和运营思路，无疑为跨境电商从业者提供了新的启示和借鉴。 文章来源：白鲸跨境 风口星公众号 扫码关注领【TK运营地图】 风口星合作，请扫码联系！