嘉伟老师

作为TK增长会创始人，嘉伟老师还是行业KOL，担任广东跨境电商协会顾问，同时是TikTok平台认证服务商、官方MCN。在如今竞争激烈的跨境电商领域，这样的多重身份无疑为其在行业内的影响力和专业性提供了有力支撑。

---

TikTok介绍

TikTok是字节跳动于2025年5月推出的一款面向全球的短视频社交APP，也被称作国际版抖音、海外版抖音。经过数年发展，它和国内抖音功能颇为相似，涵盖了TikTok Shop内嵌小店、短视频/直播小黄车/主页橱窗带货、内容MCN、娱乐公会（打赏直播）、站外引流等诸多功能。从互联网发展历程来看，短视频社交APP的崛起改变了人们的娱乐和社交方式，TikTok的出现更是在全球范围内掀起了一股热潮。

TikTok快速发展

历经五六年的发展，TikTok已成为全球最受欢迎的短视频社交APP。其下载量总计达35亿，日活跃用户数达10亿，覆盖地区全球化，有150多个国家和地区可供选择。值得一提的是，60%的用户是Z世代，也就是00后、90后的年轻人。这一庞大且年轻的用户群体使得TikTok充满活力与创新，引领着短视频社交的潮流。在当今互联网社交领域，用户群体的年轻化趋势愈发明显，TikTok精准地抓住了这一趋势，从而获得了巨大的成功。

图片来源于网络

TikTok美国小店模式和商家现状

美国站是TikTok的第一大市场，大部分用户集中于此。2025年第一季度，美国月活跃用户超过1.5亿，位居首位。2024年上半年用户平均使用时长超过90分钟，成为首个日均使用时长超90分钟的社交媒体应用，流量量级明显高于其他平台且仍呈上升趋势。TikTok用户粘性高、平台流量多，这为电商业务的推进提供了得天独厚的优势，相较于其他平台，在TikTok上开展电商业务会更加高效。在电商竞争日益激烈的当下，TikTok凭借其庞大的用户基础和高粘性，无疑为商家提供了一个极具潜力的发展平台。

TikTok电商产品模式

（1）非闭环：这种模式较为简单，通过在主页挂链接的方式面向所有国家及地区引流到独立站，支付方式包括PayPal+信用卡、私域转账、B2B银行汇款等。不过，此模式需自行进行内容创作或投入广告来引入流量。需要注意的是，非闭环模式这种站外交易没有佣金和扶持政策，因为从平台角度看，更期望交易链路是闭环模式。在跨境电商中，不同的电商模式各有优劣，非闭环模式虽然操作相对灵活，但缺乏平台的有力支持，在竞争中可能面临一定挑战。 （2）TikTok跨境店：跨境店主要面向国内卖家，侧重于马来西亚、泰国、新加坡等东南亚国家站点。支付端及商家工具全部由TikTok官方提供，如专门的数据分析、物流履约、财务、营销、客服等。内容创作方面，商家需负责短视频直播、达人带货、广告投放等。由于是站内交易，平台在给予一定政策扶持的同时也会收取一定比例的佣金。跨境店模式借助平台的支持，能更好地开拓海外市场，但也需要商家合理利用平台资源，提升运营能力。

图片来源于网络

（3）TikTok本土店：本土店针对境外本土卖家，本土链接覆盖范围与跨境链接相同，支付方式和运营模式也类似。本土店模式更贴近当地市场，能够更好地满足本土消费者的需求，但也需要商家深入了解当地的商业环境和消费习惯。 （4）TTS全托管：全托管模式是当下热门且官方主推的电商模式。该模式相对简便，支付端由商家和TikTok按实际出仓结算，商家负责推款，平台负责物流履约、财务、营销、客服等。内容创作则由TikTok平台负责一级商城入口、达人带货、广告投放等。此时平台与商家属于纯供货关系。全托管模式简化了电商运营流程，降低了商家的运营成本，对于一些中小商家来说，是一个颇具吸引力的选择。 [ad]

文章来源：TK玩家网

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！